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外贸路上的一些新思考,欢迎一起讨论,分享!

吧友 2018-1-15 2403

先说说自己的一些情况吧!08年毕业,到现在已经在外贸业闯荡了7年了。从最开始的只知道通过展会和客户洽谈客户走到现在,能感觉到自己一路的成长。

最近,因为人与人之间长期的相处,对看清一个人有了新的领悟。

目前所在的公司是机械行业,民企+家族企业(其实加一起也不超过30个人的小公司)。公司所处行业算是传统行业,但很稳定。从事同类产品的公司在国内不超过10家,而我所在的公司算是做的比较好的,在本地品牌中算是前三名吧~ 公司的BOSS自己掌握研发和技术,老板娘来搞财会和营销。(怪不得人家辣么自信,觉得公司谁走了都黄不了,只要有她们两个就够了)

老板的想法是小富即安,不想做大,钱赚的差不多就可以了,不要求太多。(个人觉得因为既没这个远见,也没有这个魄力)。同期和我们一起发展起来的公司,目前的现状是要么已经上市,要么是准备上市了,只要我们始终原地踏步。(老客户来过公司几次的就会说,XX公司现在发展的多大,你们公司为什么还是这个样子)。

公司无任何福利待遇,单休,工资按天结算(有点奇葩是吧?),无年假,就是除了能保证按月发放工资之外,其他的基本上能想到的,哦,想起来了,还有年度会根据全年的总业绩发放一点奖金(金额未知,小于10K)。其他的嘛都没有,老板娘省钱简直省到极点,就算自己家过日子貌似都没到这种程度吧!我们业务出差,没有补助,从机场到目的地,在我还没出发之前,就给我写了一张纸条,上面是从机场,该步行多远,然后乘坐地铁几号线,之后再转几号线,步行,再转几号线,再步行,然后到达目的地酒店。就到这种程度!打车钱都舍不得花。

刚来到这里的时候,对电子商务操作完全不懂,怎么操作阿里巴巴,不会,什么google搜索开发客户,不会,什么长尾关键词,听都没听过。除了展会,别的什么都不会! 慢慢的从头学起,在FOB里面看大神的帖子,到注册了500多个免费B2B网站,操作了阿里和MIC的主账号,学习使用Google的一系列工具。再到接触SNS社交营销,在上面收获询盘。再到学习商业模式,拓展商业思路。

在这期间,很感谢外贸界里面的一些大神的无私奉献,满满干货,真的收益良多!包括JAC(一直关注博客), 料神(料网),MR.HUA( 米课,米问常年潜水),李丹牛(一个傲娇的BOY~,还很欣赏这种风格的,觉得文章很有启示的作用),菜鸟C,毅冰(买了书拜读)等等吧!再此一并感谢~

都说老板的眼界和格局,决定了公司能做多大,走多远。我完全认同!随着最开始的美好憧憬,到一同走过,一同经历过后的认清现实,清醒多了,看清了人性,也学会了不抱幻想。因为就算在这里5年,10年,结果也还是一样。

以前的自己是个不太喜欢看书的人,但不知道从哪一天开始,可能是遇到心里有疑惑而又没有出处的时候,就会看书,而总会在不知不觉中把自己的疑问化解掉,并能迅速的调整心态,然后重新投入战斗!也发现了读书的力量,能为你指引方向,能拓展你的思维,能让你找到你的目标和理想!

关于目标,以前只是在心中有个模糊的概念,现在明白了,在通向目标的路上,会有很多难以预计的情况出现,或者很多不确定,但永远不要忘记你的目标。就好像从一个地方回家,你可以选择坐公交车,坐地铁,或者是开车,但不论中间的过程怎么样,结果都是一样的。

永远不要忘了为什么而出发,也相信,念念不忘,必有回响!

一直走在追逐自己梦想的路上,坚定不移的走下去,路还很长,让我们看看谁能笑到最后吧!




路上,思考,外贸,讨论,分享
最新回复 (14)
吧友 2018-1-15
引用 1

现在的我跟你最初的时候似乎都处于一个位置,啥都不懂,可是却没有人教,都说外贸是一点点的积累,我也相信自己会学会会有一天可以独当一面,可是现在公司的一个个事实似乎在跟我说,外贸该放弃了,一切都转回国内,叫我拿起电话一个一个的去联系国内的客户,做电话营销。我是那么不干,也许是得不到的才是最好的吧,所以越是让我不做的东西我心里就越想,并且决心也在一点点的变大。但是现在的自己却什么都没有,心里还在苦苦的渴望能让我学到更多我想学的。
吧友 2018-1-15
引用 2
有时候会想 做外贸到底是为了什么
吧友 2018-1-15
引用 3
楼主,中国乃至世界上太多这样的公司!
我们能做的就是学到本事,拿到好客户,想好适合自己发展的道路!
感谢你分享,不过太多的分享对进步不起丝毫作用!
牢骚太多防肠断,风物长宜放眼量!
且行且进步!
吧友 2018-1-15
引用 4
同道中人那,话说你以前的老板可能是我现在的上司,那个抠啊,我实在不好意思讲啦!
吧友 2018-1-15
引用 5
机会都是为有准备的人而准备的,如果不打算在这个地方长期做下去,就用这个时间来充实自己吧!
吧友 2018-1-15
引用 6
是的,感谢您的分析和建议。牢骚确实是没什么用,能做的就是让自己更强大,强大到当你不想继续待下去的时候,随时有选择的权利!

加油!
吧友 2018-1-15
引用 7
那个不是以前的老板,是现在的老板呦~哈哈!
吧友 2018-1-15
引用 8
没人带 自己苦哈哈地扒知识
吧友 2018-1-15
引用 9
养肥了看
吧友 2018-1-15
引用 10
我深刻的反省了一下,觉得是有点传播负能量了,这跟我的个性实在不怎么相符. 还是觉得应该马上调整好自己的心态,继续投入战斗!

在给自己设定的目标未达到之前,还是得继续努力啊!加油吧!
吧友 2018-1-15
引用 11
为了手中的红票厚厚的,外贸人努力吧
吧友 2018-1-15
引用 12
非常同意六楼所说的,牢骚发得太多没有用,大部分的老板都是抠的,无法去改变,只有我们去适应环境。
吧友 2018-1-15
引用 13
太是了!红票票的力量是无穷的,也是目前我坚守的意义。
吧友 2018-1-15
引用 14
我都做了10年了 还不会那些什么google 群主说的那些 什么长尾关键词,听都没听过。除了展会,别的什么都不会! 慢慢的从头学起,在FOB里面看大神的帖子,到注册了500多个免费B2B网站,操作了阿里和MIC的主账号,学习使用Google的一系列工具。再到接触SNS社交营销,在上面收获询盘。再到学习商业模式,拓展商业思路。
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