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展会上的客人跟了都没消息怎么办?

吧友 2018-1-22 5313

展会上的客人,有的挑了好几款,感觉很有意向,但是发了邮件都不回,有的客人说要来参观工厂,真的联系上了,也没有消息,展会上的客人要如何跟踪比较好呢?

都没,跟了,展会上,客人,消息
最新回复 (14)
吧友 2018-1-22
引用 1

展会的客户如何跟进,不同行业不同客户情况不一样,我不好说。但是我觉得你的侧重点应该放在自己的心态上,参加个展会,联系一下客户,看一下工厂,然后就给订单付订金了,那生意也太好做了吧。如果你做了一段时间业务开发工作的话,你应该可以发现很多客户时不时地就玩失踪,这个没什么奇怪的。多有点儿耐心,隔三差五地发个有针对性地开发信,有新款式新产品了发个邮件给人家,客户那边逢年过节了也去个邮件祝福一下,邮件下面顺便简单告诉人家你是干什么的有什么产品之类的。客户也许不会去仔细看,但是可能会慢慢对你有点儿印象,真有需要了搜索一下邮件,也很容易找到你。
个人意见,做个参考,祝工作顺利。
吧友 2018-1-22
引用 2
其实我觉得很正常。客户参展,走马观花,一路看下去,估计到最后发现有比你家更好的供应商,那就不理你咯。以前我一直觉得,客户有必要跟你说为什么,为什么不回复,为什么不需要。但是其实很多人是没有义务要回复你的。
吧友 2018-1-22
引用 3
一般在展会上,凡是确有意向的客户会当场签订合同,不能当场签约的,多数没什么戏。
因为客户在直面展品,产品宣传单,能够展示你们公司实力的展台,以及你们的业务员的情况下,如果对产品及价格和你们的综合实力都满意,直接就签约了。当然如果你们参展时,准备工作太草率,业务人员答所非问,或者根本不懂产品,展台所显示的公司实力不济,客户就会另择其他公司。
吧友 2018-1-22
引用 4
我们好像很少有当场直接签合同的
吧友 2018-1-22
引用 5
领教了,谢谢回复
吧友 2018-1-22
引用 6

吧友 2018-1-22
引用 7
展会上给你留名片,只是顺便,没有说一定要你不可,他不回复也是正常的。所以在开发客户上一定要耐心,不然会很难做下去。毕竟自己主动开发客户要比等好很多吧!
吧友 2018-1-22
引用 8
是啊,有没有什么开发客户的渠道介绍下,我们都是依靠阿里的询盘和主管分配的询盘
吧友 2018-1-22
引用 9
这个太正常了,不要灰心。有些客人只是来收集资料的,甚至有些名片也是有两套的,给你的那个可能是不常用的邮箱。
吧友 2018-1-22
引用 10
很可能不是目标客户
吧友 2018-1-22
引用 11
这就说明你们公司的参展准备工作不足,或者公司的实力不济。
吧友 2018-1-22
引用 12
好吧,具体的我也不是很清楚,但是去了两届了,没见过当场拍板的
吧友 2018-1-22
引用 13
应该吧
吧友 2018-1-22
引用 14

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