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为什么有些工厂可以做很低的价格?

吧友 2018-1-22 4727

很多业务员在和客人讨价还价的时候战战兢兢,尤其是客人的目标价腰斩了你的报价时,心中简直有几千头草泥马在奔腾,还能不能愉快地谈价格啦!!!然后就怀着无比愤怒、鄙视的情绪判断该客户不会下单给你,因为他的目标价比你们的成本价都低!艾玛,谁会做这种生意啊!

但是,当客户把别的工厂的报价给你看的时候,你马上被雷得里外都焦,因为,真!得!有!人!做!这!么!低!的!价!格!问题来了,遇到这种恶性的价格战,我们到底应该怎么办,怎么才能把订单抢回来。今天从根源上给大家讲一讲这种怪异的现象。

如果你确定该行业95%的企业报价都和你的差不多,那么请谨记一条基本原则,这也是Tess老师多年行走江湖总结出来的经验,“事有异常,必有妖孽。”请三思后再走下一步棋。

这种价格明显比行业正常价格低的原因有以下几种:
1.该工厂并不依靠接单赚钱,他们收到客人的货款后放高利贷,   拖欠供应商的货款,所以为了短期内筹到尽可能多的钱,就以   低价吸引订单。

2.该工厂是那种抱着只做一次生意原则的的供应商,收到钱后要   么发货的时候少发,弥补报价的亏空,要么就发垃圾给买家   ,反正他是不会赔钱的。

3.该工厂为了免费使用买家的钱。他以低价让很多买家付了定金   ,然后货期拖几个月,最后告诉买家出不了货,再把钱给退了   ,一般来说这类工厂算是伪好人,无息使用了别人的钱,最后   还让人觉得幸亏遇到好人,没遇到骗子,钱好歹回来了,所以   ,属于那种情商比较高的伪正人君子。

4.该工厂跟监狱合作,人工费可以忽略不计,因为犯人基本没有   工资。

5.该工厂恰好有订单被取消,而客人买的就是这个东西。上次中   山旭荣电器就以5美金的价格卖了两个HQ的电磁炉,这批电     磁炉本来单价是11美金。

6. 纯粹的骗子,骗到订金就消失。

业务员可以针对以上六种情况给客人分析每一种情况的风险。最好再举一些实例,有图有真相,很多客人知道了都会望而却步,毕竟谁也不想跟自己的钱过不去。


很低,工厂,价格
最新回复 (14)
吧友 2018-1-22
引用 1


吧友 2018-1-22
引用 2
如果有人愿意以超常的低于市场的价格来提供产品,那他同样会用超常的方式来获取利润来维持生存。

对于进出口代理公司也一样,如果有人打着所谓免费的旗号,那它同样会通过其他超越常规的途径来获取利润,羊毛毕竟还是出在羊身上。

吧友 2018-1-22
引用 3
有道理,但是也有工厂确实变态可以把成本压榨的很厉害的。这样的结果就是良品率低,产品次。也有相当部分客人不介意反正要低价,而且还不是小数。这样的情况下只能我们也降低质量跟他干。
吧友 2018-1-22
引用 4

吧友 2018-1-22
引用 5
是的
吧友 2018-1-22
引用 6
老话,一分钱一分货
吧友 2018-1-22
引用 7
同感
吧友 2018-1-22
引用 8
正所谓一分价钱一分货,天上没有掉馅饼的好事,如果价格非常低,肯定是有问题。
吧友 2018-1-22
引用 9
比行业低,一定有起脚,有别的隐性利润 就看风险大不大了,比如免费网
吧友 2018-1-22
引用 10
学习了!

果然还是一分价一分货
吧友 2018-1-22
引用 11
很到位
吧友 2018-1-22
引用 12
第一条不是和一达通差不多吗?
吧友 2018-1-22
引用 13

吧友 2018-1-22
引用 14
缺一条,退税!
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