发新帖

求助英文怎么描述

吧友 2018-1-24 1465

一直跟的一个客人经常发产品报价给他,一直很少回复,然后这两天收到了他回复的一个目标价,我也回复了我们最低价格,后面客人就没理了,这样怎么跟进,高手支招我吧,THKS!

英文,描述,求助
最新回复 (14)
吧友 2018-1-24
引用 1

他的目标价格是高于还是低于你的最低价格呢?你们已经说了是最低价格,那就最好不要再继续降价了,除非客户的数量再增加。客户不回复报价很正常,很多客户都这样,也许客户在忙,也许客户还不是特别需要这个产品等。你隔几天继续跟进一下,问之前报的价格怎么样,隔几天跟进一下邮件,可以在邮件里突出你们公司的实力,产品的质量等保障,服务等,不过还是需要先仔细分析一下客户背景,采购需要和采购量等来跟进邮件。
吧友 2018-1-24
引用 2
价格差的不大就几美金,他的低,不过我们给的是最低价了,他的75 我的85 我们的最低了,不能在降,我想跟进下,但不知道如何跟进
吧友 2018-1-24
引用 3
如果是一言不合就散场的客户,这个单子就没必要跟进了, 但你还可以继续联系,这样的客户下一笔单子可能还会问你
你跟进的话建议问下对这次报价的态度,问问包装是不是有特殊要求,或者谈谈付款方式的,或者让客户增加数量的,或者说问问产品用途的
个人拙见,欢迎补充!
吧友 2018-1-24
引用 4
一味的降价不会留住客户的,一般国外的大公司不会轻易的换货主。
吧友 2018-1-24
引用 5
恩恩,谢谢提供帮助
吧友 2018-1-24
引用 6
可能是吧,经常发很多报价都不理的
吧友 2018-1-24
引用 7
既然客户都给了你目标价了,说明客户有诚意。但是你们最低价格也没相差多少。可以从其他包装方式,交期,收款方式方面谈。看看客户啥意见。
吧友 2018-1-24
引用 8
祝楼主好运。
吧友 2018-1-24
引用 9

吧友 2018-1-24
引用 10
这个单子我按他的价格就没什么利润了,老板说不能做
吧友 2018-1-24
引用 11
后面发邮件给客人就没理我了
吧友 2018-1-24
引用 12
个人建议,谈价格的时候还是不要一次降到低价好点。一是,直接抛出底牌会是自己很被动。二是如果一次降价幅度过大,会使对方对你的价格真实性产生怀疑。当然如果是那种性格非常直接的客户,直接一轮报价爆出合适的价格会好一点,明确之后不会再降。
吧友 2018-1-24
引用 13
客户不回复的可能原因:
1. 价格的对方考虑为第一要素,而客户依旧觉得你的最低价高于他的预期。
2. 他找到了其他合适的供应商。
3. 他很忙,且还需要更多时间考虑你们的价格和这个产品的需求。
4. 暂时不需要。

跟进建议:
1.如果客户的需求量一般,客户也不是优质级别,建议不用频繁的联系对方。
2.既然你们的报价已经是最低价格了,如果你主动询问考虑得怎么样了没有得到回复,或者客户回复还是觉得你的价格太高,那么建议坚持你们的报价,暂时放弃此次的合作机会。既然已经是你们的最低价,说明你们已经是利润最低化,没有很重要的原因,没有必要多次迁就与让步。
3. 将此客户划定为“一般跟踪客户”吧,即对方找你,需求可供,价格合适,那么就稳定联系,反之,偶尔问候下,询问是否有新的需求就好。不建议花太多心力在其身上。
吧友 2018-1-24
引用 14
非常感谢您的宝贵意见
返回