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一个外贸人的成长,需要很多因素!(我的外贸起步经历,已更新)

吧友 9月前 291

看到很多人写自己外贸的成功经历,收益很多,我做了6年的外贸了,谈一点心得,希望对大家要有帮助。

我是09年6月辞职,来到上海某个化工厂的。当时选择这家厂是有原因的:
1、这厂是上海唯一一家生产型的厂,其它几百家号称的所谓厂都是没影子的事情,因为污染大,根本批不下来。而且投入大,这种硫酸法工艺的生产厂,2万吨的钛白粉产能,最少要投一个亿,光消耗的钛精矿石就需要4万5千吨。硫酸10万吨,没点实力是根本搞不下来到。

2、这个行业,到07年的时候国家已经不批准新的产能出来的,所以有点半垄断的性质,在全世界有点垄断的性质都是比较好做的。

3、位于上海,宣传也好,接待也好,在上海都是非常方便的。货物出口方面,离开上海港非常近,踩踩油门就能送到港口,至于船次什么也是非常之多,非常有利于出口。

4、外贸是白纸,单位不要说出口,就连会外语的人都没一个。这是张白纸,我刚开始做,无论做多少都是突破性质的。


我要说这些,就是想告诉大家,选择一行的时候,一定要挑好,人生苦短,时间很快会晃过去。当选择一家单位的时候更是如此,看看这家单位可以给你带来什么?经验?钱?更好的跳板?

所以大家在选择之前,多做功课,行业的背景,前景,还有今后的走向,世界同行业的情况,都是需要细致的分析,少玩几小时的游戏,少睡一二小时的懒觉,或者上少一次街,把行业背景企业背景摸清楚是非常重要的,可以影响到你一生!

我认识一个外贸小妹,现在31岁了,大学毕业到现在换了15个公司,没有一个单位做上一年的。现在生完孩子在村口开个杂货店,和一帮小学,初中毕业的大妈为了一包泡面可以骂上半天的街!这样的人生有意义嘛??


明天继续第二部分哈!


第二部分之1在11楼哈!

第二部分之2在13楼哈!

第三部分在16楼

第四部分在22楼

第五部分在33楼



外贸,起步,因素,经历,成长
最新回复 (14)
吧友 9月前
引用 1

期待下文
吧友 9月前
引用 2

吧友 9月前
引用 3
下文更精彩
吧友 9月前
引用 4
谢谢分享~~
我也是准备离职的人。
你说得对,要分析一下。
我感觉我之前找工作都太盲从了
吧友 9月前
引用 5
我们单位做铝型材的,也是和你一样情况没有做过出口,我也在摸索,无外贸经验,对产品也在熟悉中,,,, 感觉有点不靠谱哈哈
吧友 9月前
引用 6
下文呢。。。
吧友 9月前
引用 7
LZ速速更新哈。。。坐等LZ的精彩故事!
吧友 9月前
引用 8
都三天了 没看到更新
吧友 9月前
引用 9
在哪里的?公司什么名字
吧友 9月前
引用 10
第二部分:个人的付出!


现在太多的一夜暴富,加上媒体为了追求自己的业绩,不断发些低级趣味的标题,把整个社会的人性都扭曲了。太多的人也想着一夜暴富,其实不用看别人,看马云这个现在中国,甚至是世界最为风云的人物,当年他如同传销一样,拚命跑顾客,疯一样的推销自己产品的时候,他的苦楚又有几个人可以体会到,付出总有回报,想富的人又付出多少???

到单位,单位空有规模,质量也不理想(5年后,我走的时候,质量还是5年前的样子,可以说排名都跌到中国同行业倒数了),外贸白纸是一点都不差。


我的第一个月,需要完成的事情,可以分解成四个部分。中国兵法上面,就是知已知彼。
1、了解自己单位的产品情况,包括技术指标,性能,优点,缺点。
2、了解国内同行业,最强的5家人家的产品情况,包括技术指标,性能,优点,缺点。
3、了解国外最强的同行业,最强的几家企业的产品情况,包括优点,缺点。
4、然后自己把国内竞争对手的情况,和自己的产品作一对比,从技术参数上面作对比,尽量把自己的优点放大,缺点不说,或者点一点点。

一个连自己公司主打产品都没能掌握的业务员,是做不好业务的。!
吧友 9月前
引用 11
楼主,快更。
吧友 9月前
引用 12
第二部分之2

我前三个月,都是在疯狂开发顾客中度过的,当时真是的白天在单位拚命搜顾客的联系方式,晚上就拚命发EMAIL,通常一发就是几个小时,人进入状态真的很疯狂的。因为钛白粉用途特别广,涂料,塑料,油墨,造纸,化纤,药品,食品,玻璃,皮革无所不包。所以3个月平均下来,基本上发了近9000多封EMAIL。在这样狂发的情况下,效果很快出来,第一个订单二吨试样,在第二个月就下来了。当时很开心,是非常开心,毕竟是自己第一个外贸单子。从包装,木托,商检,装箱,等等一个流程全部跑了一次,累是不用说了,厂里也没有外贸单证人员(我5年后辞职,继续没有中),但经验积累了下来。有时候苦往往可以让人向上,更上一层楼!
吧友 9月前
引用 13
我只想知道哪来这么多邮箱,我想发也没地方
吧友 9月前
引用 14
特别佩服前辈!我觉得自己也是太浮躁了~看到前辈发那么多开发信,自己也应该更努力!少点抱怨,多点用心~
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