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有中国采购的美国采购商是不是都不接受运费到付?

吧友 2018-1-30 2348

鄙人新入行,一直以来在福步各种潜水。今年六月22日进了公司,到目前为止还算幸运,不少客户都回复了开发信。

我们公司做纺织品,沙发布、窗帘布和地垫一类,有自己的工厂。之前看到前辈说这行算是密集劳作的行业,拼就拼个服务和价格了……最近比较郁闷,主要是以下几点:

1.因为公司有做MIC,带美国海关数据,所以开发客户主要集中在美国。但是谈了好几个采购商,最后基本死在样品环节。虽然我们愿意免费寄样,但对方表示邮费也应该由我们出。因为samples are small……还表示大部分工厂都愿意免费寄样,想问下这个正常吗?

2.很多美国公司或者客户都是有中国office或者采购人的,这种情况下我到底应不应该要求快递到付?

3.有家公司跟我说让我寄航空到付……但是也有朋友表示如果客户不愿意去取件,来回的运费就我们自己得赔了……这种可能性大吗……

4.我们老板要求我们自己去找供应商和工厂,想问问大家有没有什么好建议?

在此提前谢谢各位前辈指教。



都不,美国,中国,采购商,运费
最新回复 (13)
吧友 2018-1-30
引用 1

1.因为公司有做MIC,带美国海关数据,所以开发客户主要集中在美国。但是谈了好几个采购商,最后基本死在样品环节。虽然我们愿意免费寄样,但对方表示邮费也应该由我们出。因为samples are small……还表示大部分工厂都愿意免费寄样,想问下这个正常吗?
这个是合理的。 我们也会同样要求。

2.很多美国公司或者客户都是有中国office或者采购人的,这种情况下我到底应不应该要求快递到付?
如果走国际运输的话,快递到付好像不多。

3.有家公司跟我说让我寄航空到付……但是也有朋友表示如果客户不愿意去取件,来回的运费就我们自己得赔了……这种可能性大吗……
如果你们长期开发美国客户,租一个warehouse就解决了,如果不到的话转寄。

4.我们老板要求我们自己去找供应商和工厂,想问问大家有没有什么好建议?
你们不是生厂商么。。找什么供应商和工厂还?
吧友 2018-1-30
引用 2
我之前在楼主这个行业里做过

客户都是北美的这个行业大佬

提醒下楼主,想要分羹的供应商真的很多。我们之所以跟他们合作那么久,有一点很重要的就是我们都从来免费给开发新样,样品费快递费都是我们付。 并且一次不满意,再修改再寄给客户。如果这点事情一个小工厂都很在意的话,这点都不愿意付出的话。他们基本不会怎么鸟你的。 没错,他们就是那么牛。 除非突然间内部发送了些什么变动。

当然了,他们的订单也是劈天盖地袭来的,让你都措手不及。一点都不夸张。
我们一个月的销售额可能就抵得上人家工厂一年。

除此之外,我们还接受了非常苛刻的付款条件。


吧友 2018-1-30
引用 3
另外还有点很重要的,中国有office或者采购办的
没有楼主想的那么简单。

价格和服务是一点,另外就是暗地里的事情了 这种事情在哪儿都有,越是大的公司越黑
吧友 2018-1-30
引用 4
我们是自己有工厂,老板想做成外贸公司,所以有时候客户问的我们自己不做的就让我们找资源。
吧友 2018-1-30
引用 5
做过这行采购 客人是北美的 这行就是拼价格 拼服务,没事多去办事处串串门,快递费什么的能付就付下毕竟这行这点对你们来说也小头。
吧友 2018-1-30
引用 6
经过前辈这么一说,觉得我们还是想得太好了……
吧友 2018-1-30
引用 7
免费寄样免运费 还接受了苛刻的付款条件。。。 这并不是什么值得夸耀的事情。。。
吧友 2018-1-30
引用 8
值得夸耀的是他们的订单都来不及做。
每天会下至少10个订单。

光这个客户每天至少走2个集装箱
吧友 2018-1-30
引用 9
大客户就是这样被宠坏的
吧友 2018-1-30
引用 10
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得瑟啊,羡煞旁人,哈哈
吧友 2018-1-30
引用 11
也没啥羡慕的,小公司但凡遇到遇到几个这样的客户都会转型了
结果就是业务不拿提成了,底薪加上奖金

然后就是累死累活地伺候这些客户大爷,加班加点。

工厂压力急剧加大,一到加急的货或者客户赶货。就乱的跟一锅粥。
吧友 2018-1-30
引用 12
纺织品,能下单的基本吓人了,看过广州的布料市场
吧友 2018-1-30
引用 13
看工厂和老板的实力了,这么苛刻的条件能接受的少。
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