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求各位大神 请教报价技巧

吧友 3月前 288

请教报价技巧:

我们代表贸易公司为客户进行采购。厂家报出厂单价100人民币,含税含到我们公司仓库的运费。我报给自己客户的美金价格是人民币除以当前汇率(约6.2)再减去一个点(乘以99%),作为FOB价格。 指望利润来源于出口退税。请教各路大神,这样的报价方式我们会亏本吗,谢谢!


大神,请教,技巧,报价
最新回复 (14)
吧友 3月前
引用 1

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吧友 3月前
引用 2
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吧友 3月前
引用 3
楼主的国内费用以及利润都不加进去吗?
吧友 3月前
引用 4
个人意愿是想加得越多越好,但是怕价格太高,他就去找别人去了,尤其是直接找厂家。所以为难。
吧友 3月前
引用 5
这年头没有人是傻子
吧友 3月前
引用 6
FOB价就是含有国内费用 利润的话就当退税所得 可国内本地费用还是要核算进去的啊 不然利润从何而来 还有你的产品退税点多吗
吧友 3月前
引用 7
嗯,谢谢解答。我的算法是这样的  (包含税增值税费的人民币出厂价+厂家到我们仓库的所有运输成本) / 当前人民币对美金的汇率 x 99%  指望利润来源于出口退税,不知道这样算算是否可行
吧友 3月前
引用 8
嗯,谢谢解答。我的算法是这样的  (包含税增值税费的人民币出厂价+厂家到我们仓库的所有运输成本) / 当前人民币对美金的汇率 x 99%  指望利润来源于出口退税,不知道这样算算是否可行
吧友 3月前
引用 9
仓库到码头运费呢?证件费用呢?还有什么商检费报关费,都得算你的
吧友 3月前
引用 10
如果是FOB还要考虑一个港杂费用。
另外就是看订单量大不大了,量大的话可以做。

最后就是退税的时间要一两个月,也就是说有很长一段时间没有利润。。
吧友 3月前
引用 11
FOB  必须把货离港之前的杂七杂八的费用都核算到成本里面哦
吧友 3月前
引用 12
总要算一个风险利润吧,约5%。没有事情都是一路顺畅无阻的,总要以防万一呀
吧友 3月前
引用 13
谢谢各位。我尝试着在含税价基础上再加5个点,果然客户那边有准备的,直接回 "Your price is too high". 然后我调整为(含税价格+工厂到公司仓库运费) x 101.5%至102%之间,客户就没有说价格的问题了,直接往下谈交期和payment terms 的问题
吧友 3月前
引用 14
总要算一个风险利润吧,约5%。没有事情都是一路顺畅无阻的,总要以防万一呀
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