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中小企业前期如何选择外贸平台

eworldtrade 4月前 313

1. 对于刚开始做外贸的企业,选择外贸推广方式是第一步,众所周知,时下常见的获取客户的方法有谷歌开发,自建网站,B2B平台,SNS营销推广等。下面来具体说说这几个方法的特点

谷歌开发:比较适合偏冷门以及市场刚成型的产品,开发转化率比较高。但是同时想要找到更多的潜在客户耗费时间和精力比较多。对于成熟的市场和热门产品,潜在客户比较多也容易找,但是转化率会低很多,甚至会有浪费时间的错觉,对工厂实力要求也比较高。

自建网站:自建网站成本其实很低,通过买国外主机和域名利用WordPress进行搭建,一般费用在500-1000rmb之间(一年)。不过自建官网不一定能够有好的效果,要花大量的时间做SEO优化,还要配合SNS方式进行引流增加网站的权重。想要做起效果来周期比较长,如果配合谷歌关键词推广的话效果会来得快很多,但是相应的费用也会增加。

SNS营销推广:通过Facebook,Twitter,YouTube,LinkedIn等发布公司或者产品动态,需要不停的积累潜在客户的社交账号,这种方法比较适合品牌推广和零售(B2C)。B2B的话更多的是辅助引流的作用,比较难开发到大客户,而领英在开发大客户方面与其他平台相比效果会好很多。

B2B平台:B2B平台分免费和付费的,一般免费的平台基本没什么效果,付费的境内也就环球资源,MIC以及阿里巴巴,境外的有europages,b2brazil,eworldtradeB2B平台比以上推广方式总体省时省力见效快。不过在选择B2B的时候还是慎重,多方对比,不要听信任何客户经理的偏面之词,客户经理说白了就是销售而已,销售是为了促成订单,所谓的“为你好”都是建立在自己利益上的。他们可不会给你做风控,效果差了肯定有一万个的理由的,所以把主动权交给平台以及客户经理是非常错误的。我们需要客观地比较平台的服务,看他们的服务是否能保证我们的投入效果,有哪些措施来保证承诺的效果,对于询盘数量和询盘质量是如何保证的,没有完成承诺,是否可以退款等。目前国内的3大平台的模式都是需要我们先做大量投入,但是对于推广效果却只字不提,结果要么没有询盘,要么是群发的鸡肋询盘,让我们很多企业吃了苦头。

综上所述,想要短期见效快的话B2B是首选。当然,费用充足的情况下,有专门的运营人才配备,推广方式自然越多样越好。但是对于中小型企业,人力和财力都有限,如果能有一家B2B平台能够提供所有的推广服务,那当然是最好了,比方说我了解的eworldtrade另外,推广方式还是需要根据自己的行业和市场作出相应的选择,有些产品国内和国际的市场情况是截然不同的,不能因为国内做得好的产品就断言国际市场会好做,所以做好前期市场调研和分析是非常重要的,切忌盲目跟风,人云亦云。


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