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同样做外贸,为什么他的业绩比你高出三倍?

外贸吧 2月前 451

每天同样的上班,下班

同样在做外贸

同样是同一时间进入公司的外贸销售

有的人风风火火业绩很高

有的人唉声叹气面临下岗

不仅仅是同一个行业不同公司中外贸销售业绩差距很大

甚至同一个公司同事的业绩差距也非常大

什么导致差距,值得深思?


工作时间


只靠每周工作40小时的人,一辈子干不出什么大事来。"--John Willard Marriott


大多数人就是周末双休,在周六周日很明显,非常多的人就出去玩了,认为是劳逸结合。


不少外贸新人羡慕老业务员,认为他们的工作就是成天飞来飞去在高档的环境中吃喝玩乐,但有多少人知道,外贸经理大多“人在江湖,身不由己”外贸生意属于全世界的生意,特点就是每天24小时,都有客户在工作时间,除了特殊情况外,一般一年365天都有客户在工作状态。


因此,外贸经理并没有通常人们想象中高级白领早上9点上班,下午5点下班那么潇洒。


想把外贸做好,每周每天工作时间太短的首先把工作时间调整好,最讨厌的就是那些,嘴上很厉害,手上不做事,或者,一天过去了,居然只能做别人30分钟就能做完的工作。


工作内容


随着经验、能力增加,外贸业务员的工作范畴会变化。


外贸菜鸟:完全没有掌控系统的工作方式,做执行内容,负责听从公司安排工作,领导安排什么,做什么。


新外贸业务员:开始懂优化自己的工作,不是存粹领导讲什么就做什么,开始有思考,有判断。


老外贸业务员:有理有据的做工作,选渠道,选市场,分析客户,主动跟进客户,主动询问客户反馈,对工作进行优化。


外贸主管经理:纯粹自主的做工作,工作完全是以业绩为目标,用各种方式调动公司各种资源用来提升订单数量。


每天虽然都是在工作,但是工作的内容是不一样的,从被动的做事,到逐渐的主动做事,每一步跨越都意味着自己要承担更多的责任,越怕事,越不敢承担责任,就越没法成长,承担越多,成长越快。

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