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关于客户目标价的探讨

吧友 2月前 178

1.客户的目标价是24美金
2.我们其实可以达到目标价,且以公司的利润换算公式(简单理解:还不错的利润状态),只需要22.75美金
3.第一次报价我们是38.5美金,改变材料从IM8到IM7+IM8后,价格为22.75美金
那么问题来了:
客户同意IM7+IM8的混合材料方式做产品,那我们现在报价需要怎么报:
1. 如实,22.75美金报。    但个人觉得这样不好,客户觉得你们好像还有很大余地呀。
2. 报目标价:24美金,同时对起定量作出更高的要求。    个人觉得还不错,条件换条件,让客户觉得价格来之不易
3. 高于目标价: 如25美金,24.7美金等。     就怕客户不开心额

福友们怎么看??   召唤大神~~~~

探讨,客户,目标价
最新回复 (14)
吧友 2月前
引用 1

关于客户目标价的探讨

1.客户的目标价是24美金
2.我们其实可以达到目标价,且以公司的利润换算公式(简单理解:还不错的利润状态),只需要22.75美金
3.第一次报价我们是38.5美金,改变材料从IM8到IM7+IM8后,价格为22.75美金
那么问题来了:
客户同意IM7+IM8的混合材料方式做产品,那我们现在报价需要怎么报:
1. 如实,22.75美金报。    但个人觉得这样不好,客户觉得你们好像还有很大余地呀。
2. 报目标价:24美金,同时对起定量作出更高的要求。    个人觉得还不错,条件换条件,让客户觉得价格来之不易
3. 高于目标价: 如25美金,24.7美金等。     就怕客户不开心额

福友们怎么看??   召唤大神~~~~
吧友 2月前
引用 2

做法2是最理想的回复,如果客户是真心想下单就会回复你
吧友 2月前
引用 3

2,这样以后还有价格优惠的空间,和客户协商如果有长期订单合作可以降价。
吧友 2月前
引用 4

2 起订量可以周迅下 不行可以让步
吧友 2月前
引用 5
个人觉得也是
吧友 2月前
引用 6
客户也是新客户,个人评估还可以,在美国还是有点实力的,但也不是很大
吧友 2月前
引用 7
是的是的  
吧友 2月前
引用 8
建议2
吧友 2月前
引用 9
稍微高一点。
吧友 2月前
引用 10
路过顶一下,好贴必须顶
吧友 2月前
引用 11
选2 ,做一个阶梯价格
吧友 2月前
引用 12
我很好奇是做什么的 利润这么高P
吧友 2月前
引用 13
这第一次定价也太高了。。
吧友 2月前
引用 14
第一次是全IM8啦,材料贵很多很多的
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