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你用心做外贸了吗?

吧友 2018-9-11 2933

发表于 2010-11-10 13:47  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 外贸不好做。这恐怕是大部分外贸业务员的感受。很多外贸人员会说,我真的很努力了,很勤奋了,每天发好多邮件,发好多的b2b,如阿里巴巴,中国制造,环球资源,百贸网啊;及时的回复客户,从不偷懒,怎么还是没有单子,那么少呢?外贸真的很难做吗?

        真的难做吗?其实我想问:你们真的有用心做吗?

        怎么用心?

        一个单子谈判遇到难题了,或者丢了,那我问,你了解你的客户吗?你知道你客户在他们公司的身份吗?知道他在采购中的身份吗?知道他有什么顾虑吗?你用心去思考了吗?你知道你这个单子中间出现了那些问题吗?你分条地去分析这些问题了吗?找到对策了吗?

        往心理说,你真的读懂客户的邮件意思吗?

        从客户的邮件分析说开去;客户说,你们的价格太高了!

        很多外贸人员一听这句话急了,就开始解释,我们的产品是如何如何的好,如何如何的质量高,反正是往自己脸上贴金,那我问一句,你怎么知道同行的质量就差?

        你真的分析这句话了吗?客户为什么说你价格高呢?

        他告诉你是比较的你跟同行的吗?他万一说的是跟以前的比较呢?正好碰到这段时间涨价,如国内原材料价格都涨了,当国外客户收到最新报价第一反应是好高啊!

        你就开始解释了,最好的就是直接告诉他,这段时间的确是涨价了,因为原材料涨了,因为中国的国家政策,我们的同行也涨了,您可以去调查一下,我相信我们的价格在同期的比较中还是最低的!简单明了,让客户知道。

        要给客户回复,一定先要弄明白客户到底是什么意思,否则就是无用功!

        还有就是多了解各国风俗忌讳,你就可以避免了。

        再就是多看看一些新闻,现在很多老板都很关心时事,关心国家大事;因为各国的政策改变,时间可能会给你外贸带来机遇。

        总之,做外贸,不只是要勤奋,而且要用心,仔细研究;我相信一定能够做的好的。

用心,外贸
最新回复 (150)
吧友 2018-9-11
引用 1

你用心做外贸了吗?

外贸不好做。这恐怕是大部分外贸业务员的感受。很多外贸人员会说,我真的很努力了,很勤奋了,每天发好多邮件,发好多的b2b,如阿里巴巴,中国制造,环球资源,百贸网啊;及时的回复客户,从不偷懒,怎么还是没有单子,那么少呢?外贸真的很难做吗?

        真的难做吗?其实我想问:你们真的有用心做吗?

        怎么用心?

        一个单子谈判遇到难题了,或者丢了,那我问,你了解你的客户吗?你知道你客户在他们公司的身份吗?知道他在采购中的身份吗?知道他有什么顾虑吗?你用心去思考了吗?你知道你这个单子中间出现了那些问题吗?你分条地去分析这些问题了吗?找到对策了吗?

        往心理说,你真的读懂客户的邮件意思吗?

        从客户的邮件分析说开去;客户说,你们的价格太高了!

        很多外贸人员一听这句话急了,就开始解释,我们的产品是如何如何的好,如何如何的质量高,反正是往自己脸上贴金,那我问一句,你怎么知道同行的质量就差?

        你真的分析这句话了吗?客户为什么说你价格高呢?

        他告诉你是比较的你跟同行的吗?他万一说的是跟以前的比较呢?正好碰到这段时间涨价,如国内原材料价格都涨了,当国外客户收到最新报价第一反应是好高啊!

        你就开始解释了,最好的就是直接告诉他,这段时间的确是涨价了,因为原材料涨了,因为中国的国家政策,我们的同行也涨了,您可以去调查一下,我相信我们的价格在同期的比较中还是最低的!简单明了,让客户知道。

        要给客户回复,一定先要弄明白客户到底是什么意思,否则就是无用功!

        还有就是多了解各国风俗忌讳,你就可以避免了。

        再就是多看看一些新闻,现在很多老板都很关心时事,关心国家大事;因为各国的政策改变,时间可能会给你外贸带来机遇。

        总之,做外贸,不只是要勤奋,而且要用心,仔细研究;我相信一定能够做的好的。
吧友 2018-9-11
引用 2

自己好像做的真不够好,努力!
成单
吧友 2018-9-11
引用 3

用心去做每件事,
吧友 2018-9-11
引用 4

学习ING

学习中,加油!加油!
吧友 2018-9-11
引用 5
外贸是是比8年抗战还辛苦的活,不过只要坚持下来了回报是多多的。
吧友 2018-9-11
引用 6
恩。。说的好。。支持。。
吧友 2018-9-11
引用 7
加油,加油,加油、
吧友 2018-9-11
引用 8
路过 ,学习了,支持一下。
吧友 2018-9-11
引用 9
嗯。确实是的,受教啦。
吧友 2018-9-11
引用 10
路过,学习哦。
吧友 2018-9-11
引用 11
路过 好好学习一下 用心用心
吧友 2018-9-11
引用 12
比想象的难做好多。     而且还要很耐心。     通俗一点讲就是脸皮要厚一点。
吧友 2018-9-11
引用 13
谢谢群主,你说的话很有理!
吧友 2018-9-11
引用 14
每天充实自己,学习才是王道!
吧友 2018-9-11
引用 15
讲的有道理,不过客户到底是怎么想的又怎么知道呢?
吧友 2018-9-11
引用 16

外贸确实是要用心做,才能摸着门路!
吧友 2018-9-11
引用 17

天下无难事,只怕有心人,看来做什么事情都得用心来做,才能成就一番事业
吧友 2018-9-11
引用 18

楼主说得很好,值得反思。。。
吧友 2018-9-11
引用 19

完善细节,完善自己,努力坚持
吧友 2018-9-11
引用 20
虽然 说了一些东西 ,但是没有很好的对策, 价格高, 高也确实有高的原因.   


你发现了问题了,但是没有提出很好的对策.  没有说服力
吧友 2018-9-11
引用 21
是的,楼主说的非常对,只要用心了就一定是可以做好的那种,关键是看你自己是否真的用心去做了。
在学习的过程中要学会总结经验,把经验积累起来了,真正是用心做了而不是应付式的完成任务就好了。加油吧。
吧友 2018-9-11
引用 22
LZ     你说的好好哦
吧友 2018-9-11
引用 23
用心+仔细研究
吧友 2018-9-11
引用 24
其实这些大道理好多人都懂, 但是真正工作中很少有人这样去做去,也未有的客户真的很烦人,让你没心情这么仔细的去考虑
吧友 2018-9-11
引用 25
LZ的话真是一语惊人!学习了 , :victory:
吧友 2018-9-11
引用 26
用心做外贸!
吧友 2018-9-11
引用 27
恩,那确实,要好好的坚持啊
吧友 2018-9-11
引用 28
受用,感谢LZ
吧友 2018-9-11
引用 29
看来还得继续努力哦!!
吧友 2018-9-11
引用 30
好好学习, 天天向上
吧友 2018-9-11
引用 31

恩,的确应该这样,一针见血。
吧友 2018-9-11
引用 32

真的,对待每一件事,都要用心去做,多站在别人的立场上去思考
吧友 2018-9-11
引用 33

总之,做外贸,不只是要勤奋,而且要用心,仔细研究;

顶这句话!
吧友 2018-9-11
引用 34

老板发的邮件我有时候都没有仔细看懂  看来我离用心这两个字还差的很远
吧友 2018-9-11
引用 35
说得太好了说得太好了说得太好了说得太好了说得太好了
吧友 2018-9-11
引用 36
嗯,学习到了。回头给自己的那个客户回复一下。谢谢
吧友 2018-9-11
引用 37
感觉楼主真厉害
我也想向楼主那样有一个好的分析能力,可是我没有,不知道楼主是怎么培养的?
吧友 2018-9-11
引用 38
我得好好学  
吧友 2018-9-11
引用 39
是的用心用心了,不然怎么做的好啊
吧友 2018-9-11
引用 40
好像明白了点,确实是没有用心啊~用心干!
吧友 2018-9-11
引用 41
真的像LZ开头描述的一样,觉得自己已经很努力了,原来是一直方法不对,不够关心客户,了解客户。加油!
吧友 2018-9-11
引用 42
讲的 真的 很好  学习了。。。。。。。。。。。
吧友 2018-9-11
引用 43
2011年来了,新的一年开始了,让我们外贸人创造新的辉煌吧!祝愿我在易唐网上的生意越来越好,兄弟姐妹们,加油啊!QQ:1445513792
吧友 2018-9-11
引用 44
说的很对,对于外贸要深入的了解的东西太多了,才能全心全意的做好,知己知比,才能百战百胜
吧友 2018-9-11
引用 45
是的,做什么都要用心做,但是很多时候真的懒得用心去思考问题啊,会无端地疲惫。
吧友 2018-9-11
引用 46

感觉真的没有用心在做,惭愧啊
吧友 2018-9-11
引用 47

学习啦 多点专业知识 也许更有帮助吧
吧友 2018-9-11
引用 48

楼主说得有道理,凡事都要用心,不只是是外贸。
吧友 2018-9-11
引用 49

很好很有用,是要在埋头苦干之余好好反思下自己的工作方式,不能只做无用功。
吧友 2018-9-11
引用 50
不错啊,呵呵,
我也是一名外贸新手,
每回过来的询盘总是翻译了再翻译
再问技术部那些更加明细的问题
明确了,了解了客户的需求
我再进行回复
当然这也是需要对该客户进行长期的沟通
才能更加了解他们的需要
吧友 2018-9-11
引用 51
我承认,我是没有很用心去做
吧友 2018-9-11
引用 52
现在发现真正的外贸是需要了解很多知识的,一时做起来才发现自己有太多的不知道,我想这必须有段过程学习吧,希望一切顺利,也祝各位一切顺利啦
吧友 2018-9-11
引用 53
所以值得坚持,必须坚持,呵呵
吧友 2018-9-11
引用 54
不错的分享,学习了很多!!!谢谢啦
吧友 2018-9-11
引用 55
楼主分晰得很实在。。确实,做得不够用心呀。 惭愧
吧友 2018-9-11
引用 56
work hard and work smart
吧友 2018-9-11
引用 57
怎么用心?

        一个单子谈判遇到难题了,或者丢了,那我问,你了解你的客户吗?你知道你客户在他们公司的身份吗?知道他在采购中的身份吗?知道他有什么顾虑吗?你用心去思考了吗?你知道你这个单子中间出现了那些问题吗?你分条地去分析这些问题了吗?找到对策了吗?
吧友 2018-9-11
引用 58
的确受用了, 自己刚开始做外贸两个月,都还没摸清这门道,任重而道远啊
希望自己能用心做好
吧友 2018-9-11
引用 59
恩,是啊 ,得用心啊,学习了。
吧友 2018-9-11
引用 60
外贸贵在坚持及认真对待
吧友 2018-9-11
引用 61

嗯 分析的挺有道理 自惭形秽啊
吧友 2018-9-11
引用 62

支持 有道理耶 确实应该改改了
吧友 2018-9-11
引用 63

不错,受教了。。。。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-9-11
引用 64

说的很好,做外贸就是要一直坚持下去才可以。
吧友 2018-9-11
引用 65
外贸就像美酒一样,时间熬够了,或者说时间越长,你才会体会到它的美味。
吧友 2018-9-11
引用 66
还没开始做,但对未来充满了信心。
吧友 2018-9-11
引用 67
好好学习一下 用心用心。。。
吧友 2018-9-11
引用 68
还是对客户不够了解啊。要加强沟通
吧友 2018-9-11
引用 69
LZ很棒,确实感觉得到做事很用心。。加油!
吧友 2018-9-11
引用 70
以后要加倍用心了 谢谢楼主
吧友 2018-9-11
引用 71
用心做事,我还是有一段距离。
吧友 2018-9-11
引用 72
领教了,用心学习,用心工作,用心生活!
吧友 2018-9-11
引用 73
八错 八错  
吧友 2018-9-11
引用 74
很多人都会说用心去做每件事情。都会有回报的。可是我觉得不是这样的。要用心去做适合自己做的事情。去做自己感兴趣的事情。才会有收获。
吧友 2018-9-11
引用 75
接受楼主的意见,好好一步一步的走,一定可以的!
吧友 2018-9-11
引用 76

都不知道它是个啥,不过还是会好好干的
吧友 2018-9-11
引用 77

真难啊。。。希望我11年能进步吧
吧友 2018-9-11
引用 78

做好该做的!~加油。。。。。。。
吧友 2018-9-11
引用 79

121

每天充实自己,学习才是王道.努力。加油
吧友 2018-9-11
引用 80
不过做外贸可以学到很多很多。
吧友 2018-9-11
引用 81
确实啊,没有用心,我觉得我现在的状态就是这样,自己都觉得自己在工作上没有尽力,怎么才能把外贸做好呢,都说外贸难做,还是要看个人了。
吧友 2018-9-11
引用 82
我觉得我做的远远不够 差得很远 几乎是在0状态  真的是该用心了嗨 惭愧惭愧啊
吧友 2018-9-11
引用 83
确实需要用心,就像经营自己的事业一样,这样公司和自己才能盈利。
加油。
吧友 2018-9-11
引用 84
虽说做外贸是很难,但真的用心做,坚持做,一定会做好的!
吧友 2018-9-11
引用 85
做外贸,不只是要勤奋,而且要用心
吧友 2018-9-11
引用 86
LZ说得不错。。。。。
吧友 2018-9-11
引用 87
换了很多工作了,觉得适合做外贸,多谢前辈,好好努力
吧友 2018-9-11
引用 88
到一个新的行业,一切从零开始,好好努力吧。一切都是从无到有,从小到大的,
吧友 2018-9-11
引用 89
学到了,看到了自己的盲点··
吧友 2018-9-11
引用 90
说的很对啊!!学习了!!
吧友 2018-9-11
引用 91

发现自己做了一段时间就变得好懒没激情,啊啊啊啊,态度决定一切,我的态度很有问题啊
吧友 2018-9-11
引用 92

用心+勤奋,一定会有收获的
吧友 2018-9-11
引用 93

楼主说的还是很中肯的,学习ING
吧友 2018-9-11
引用 94

搂主说得很对
吧友 2018-9-11
引用 95
楼主好棒哦,祝你2011年接单接到手软
吧友 2018-9-11
引用 96
恩,你说的太对了
吧友 2018-9-11
引用 97
用心、坚持、努力
吧友 2018-9-11
引用 98
恩 有道理 恩 要用心去做
吧友 2018-9-11
引用 99
外贸好难学就知道外贸不好做了、、
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