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今天接到我的处女单---我的小经验分享

吧友 2018-9-13 2674

发表于 2009-5-22 23:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 严格意义上来讲,我从事外贸已经有四年来,从毕业后到今年的2月份一直在一家台资贸易公司做外贸业务,但是公司从来都不用开发新客人,因为我们在美国有位经理70多岁了,年轻时在K-mart 做Buyer,负责整个亚洲的工厂的订单,所以手中的权力很大,认识的人也很多。自然而然就不愁没有客人了,公司给他3%的佣金,他在中国大陆有几家工厂帮他做货,我兼职他的QC,每个月给我US$1000,所以去年小日子过的不错~所以公司是没有任何网络平台来找客人的,故用网络找客人我是一窍不通呵!但是自从去年奥运会过后,金融危机对中国外贸的影响,尤其是广东这边的影响,使我美国老板的生意大幅缩水,公司的订单也越来越少,美国老板住在佛罗里达州的富人区,但是他那个小区里一大半的富人的房子全部抵押给银行了,你可以想像下美国经济有多么的不景气。故美国老板在去年年低全部取消掉了在中国的订单,他说他一生中经过最严重的4次经济危机,这一次是最严重的一次,maybe last one year more, 他最乐观的估计在2010会出现点好转。公司在二月份的时间就已经到了倒闭的边缘,所以没有办法只有重新谋生找出路了,好在做贸易公司时我找的工厂比较多,这些工厂大部分都是做出口的,有好几家工厂老板都打招呼让我过去帮他们做外贸。于是结合考虑下,在三月底就去了一家做曲木的工厂,认为比较有前途。老板也为了想做好外贸这块,也投资了很多,投资环球,硬件设施,每个星期新厂品的开发等等,自己感觉如果做不出成绩来实在对不起老板。虽然说来工厂快两个月,但是感觉环球一点作用都没有起到,每天也有询盘的,但是当我发邮件给客人之后,到现在没有一个客人回过我邮件,很郁闷,工厂产品质量我敢说做曲木产品的在东莞一家可以比得上的,价格也不是很高,我一般报价都会在老板给出价格的基础上自己在下调一点的,因为我知道现在这个形势如果报得高的话,客人看一眼就不会在联系你了,更不要说以后的合作了。价格还可以,但就是收不到客人的回复,很奇怪哦,问了客服,客服说你的价格报得太高了,可是现在的价格直的是很低了,所以有时间我也在深深的怀疑那些询盘是不是他们自己发的。

现在通过google搜的潜在客人有四个,一个德国的,样品寄出去了,客人很满意,因为这家公司是德国买我们这种产品最大的公司,他们采购经理最近两个月会来我们厂看厂,这个客人如果拿下了,那我下半年就不用开发其它客人了。一个是意大利人,一个是Turkey, 一个是法国人。这是快两个月的时间找的潜在客人。我认为利用网络找客人,最重要的是方法和效率,并不是说我每天发几百封邮件找客人,感觉那样没有什么目的性,我每天发邮件从来没有超过10封的。首先,你要定位好自己产品的终端市场,比较说我们工厂生产的产品是中高档产品,那我就定位客人首先选择欧洲,因为以前那个美国老板说美国经济太差了,所以现在专攻欧洲市场。有的福友说这个网址搜客人比较好,那个搜客人比较好,但是我认为最好的就是GOOGLE。因为GOOGLE在每个国家都有自己的网址,所以你一定要用本国语言去搜客人,比如说,在德国GOOGLE里搜,我们的产品是曲木产品,先把曲木在金山词霸里翻译成德语,这样你就可以看到很多的连接,这个时间最是需要考验你耐心的时机了,我们都外贸是一个高压力高利润耐心强的工作,我最开始也很急,每天都会在QQ上更新自己的心情,找不到客人也是很无耐的事情。这个时间就需要你一个网页一个网页的去看,去寻宝。一定要找和你们公司做的产品一样的无论是外国公司还是工厂,哦,十二点了,下班了,好了,明天上午我在和大家分享我找客人的经验,以及和美国人做的第一张我的处女单,就是昨天的事情,写的很乱,是因为刚才刚把订单开好!明天在聊~



处女,接到,经验,分享
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吧友 2018-9-13
引用 1

今天接到我的处女单---我的小经验分享

严格意义上来讲,我从事外贸已经有四年来,从毕业后到今年的2月份一直在一家台资贸易公司做外贸业务,但是公司从来都不用开发新客人,因为我们在美国有位经理70多岁了,年轻时在K-mart 做Buyer,负责整个亚洲的工厂的订单,所以手中的权力很大,认识的人也很多。自然而然就不愁没有客人了,公司给他3%的佣金,他在中国大陆有几家工厂帮他做货,我兼职他的QC,每个月给我US$1000,所以去年小日子过的不错~所以公司是没有任何网络平台来找客人的,故用网络找客人我是一窍不通呵!但是自从去年奥运会过后,金融危机对中国外贸的影响,尤其是广东这边的影响,使我美国老板的生意大幅缩水,公司的订单也越来越少,美国老板住在佛罗里达州的富人区,但是他那个小区里一大半的富人的房子全部抵押给银行了,你可以想像下美国经济有多么的不景气。故美国老板在去年年低全部取消掉了在中国的订单,他说他一生中经过最严重的4次经济危机,这一次是最严重的一次,maybe last one year more, 他最乐观的估计在2010会出现点好转。公司在二月份的时间就已经到了倒闭的边缘,所以没有办法只有重新谋生找出路了,好在做贸易公司时我找的工厂比较多,这些工厂大部分都是做出口的,有好几家工厂老板都打招呼让我过去帮他们做外贸。于是结合考虑下,在三月底就去了一家做曲木的工厂,认为比较有前途。老板也为了想做好外贸这块,也投资了很多,投资环球,硬件设施,每个星期新厂品的开发等等,自己感觉如果做不出成绩来实在对不起老板。虽然说来工厂快两个月,但是感觉环球一点作用都没有起到,每天也有询盘的,但是当我发邮件给客人之后,到现在没有一个客人回过我邮件,很郁闷,工厂产品质量我敢说做曲木产品的在东莞一家可以比得上的,价格也不是很高,我一般报价都会在老板给出价格的基础上自己在下调一点的,因为我知道现在这个形势如果报得高的话,客人看一眼就不会在联系你了,更不要说以后的合作了。价格还可以,但就是收不到客人的回复,很奇怪哦,问了客服,客服说你的价格报得太高了,可是现在的价格直的是很低了,所以有时间我也在深深的怀疑那些询盘是不是他们自己发的。

现在通过google搜的潜在客人有四个,一个德国的,样品寄出去了,客人很满意,因为这家公司是德国买我们这种产品最大的公司,他们采购经理最近两个月会来我们厂看厂,这个客人如果拿下了,那我下半年就不用开发其它客人了。一个是意大利人,一个是Turkey, 一个是法国人。这是快两个月的时间找的潜在客人。我认为利用网络找客人,最重要的是方法和效率,并不是说我每天发几百封邮件找客人,感觉那样没有什么目的性,我每天发邮件从来没有超过10封的。首先,你要定位好自己产品的终端市场,比较说我们工厂生产的产品是中高档产品,那我就定位客人首先选择欧洲,因为以前那个美国老板说美国经济太差了,所以现在专攻欧洲市场。有的福友说这个网址搜客人比较好,那个搜客人比较好,但是我认为最好的就是GOOGLE。因为GOOGLE在每个国家都有自己的网址,所以你一定要用本国语言去搜客人,比如说,在德国GOOGLE里搜,我们的产品是曲木产品,先把曲木在金山词霸里翻译成德语,这样你就可以看到很多的连接,这个时间最是需要考验你耐心的时机了,我们都外贸是一个高压力高利润耐心强的工作,我最开始也很急,每天都会在QQ上更新自己的心情,找不到客人也是很无耐的事情。这个时间就需要你一个网页一个网页的去看,去寻宝。一定要找和你们公司做的产品一样的无论是外国公司还是工厂,哦,十二点了,下班了,好了,明天上午我在和大家分享我找客人的经验,以及和美国人做的第一张我的处女单,就是昨天的事情,写的很乱,是因为刚才刚把订单开好!明天在聊~


吧友 2018-9-13
引用 2

期待楼主的下文哦。。。
吧友 2018-9-13
引用 3

乎。。。要多多学习学习。。。。
吧友 2018-9-13
引用 4

恭喜LZ,再接再厉
吧友 2018-9-13
引用 5
希望大家都能多多接单,那我们才好有多的货哦..........
吧友 2018-9-13
引用 6
期待你的经验分享~~
吧友 2018-9-13
引用 7
恭喜啊。。。。。。。。
吧友 2018-9-13
引用 8
恭喜恭喜
吧友 2018-9-13
引用 9
绝对的白领
吧友 2018-9-13
引用 10
东莞市中成彩印有限公司--业务合作

LS不错啊,咱也自己要努力!
有机会我们也可以合作啊,我们主要经营生产纸类包装印刷品,如精品工艺礼盒、珠宝首饰盒、手挽纸袋、笔记本、说明书、包装彩盒、精装画册、宣传单、海报、吊牌、彩卡、条形码贴纸和标签贴等。
吧友 2018-9-13
引用 11
不好意思,让大家久等了,上午忙着在开P/I给美国,今天上午收下邮件看到似乎SEWDEN的客人要下单了,貌似好像接受了我们的价格,不过现在没有时间来细看,一会在细细的看吧~
吧友 2018-9-13
引用 12
先细谈我这将近两个月找客人的经验,昨天写的有点乱,今天在好好的总结下!
1. 定位好公司产品市场,我们公司的产品主要是中高档产品,故市场定位在欧美,但因美国虽然是全球第一大消费市场,但因为经济海啸的严重摧残,市场严重萎靡,所以如果你们公司的产品是中高档的话,建议现在寻找欧洲市场是个很明智的选择。如果公司产品是中低档产品,那么你专攻中东市场。不要今天上午欧美市场,下午中东的,没有目的性,欧洲市场是块很大的蛋糕,需要你细细的挖掘才可以挖出金子来!
2. 有效的利用GOOGLE,当然很多福友提供了很不错的网站,但是本人还是比较钟爱用GOOGLE,毕竟是全球最大的搜索引擎,这就需要我们用好每个国家的GOOGLE来搜,搜的时间用那个国家本地语言来搜要比用英语收的结果多很多,这个我试过。不知道本车语言的可以用金山词典来翻译,比如说我们公司的产品是曲木,英语是bentwood, 用金山词典翻译是Biegeholz,然后在德国GOOGLEj里搜下,就会得到 很多链接哦!
3. 这么多链接你可能看着会很头痛的,但是这个时间是感觉考验我们的耐心的,做外贸的大家都知道一定要耐得住寂寞和孤独的,没有人会帮助你,什么事情都需要你自己去做才可以,耐心是最重要的。这个时间就需要一个个链接去查看,因为无论是外国公司或工厂,他们的产品还是大部分需要进口的,因为本国的成本太高了,公司会考虑大部分产品是需要进口的。一定要找和公司产品一样的或者类似的公司去发邮件,不能说我们公司是做曲木的然后看到这家公司产品是实木的,然后发邮件给公司,这样收效不是很大,因为我接触的欧美人很多,感觉他们一般都感觉的死板,只要认准的东西一般不会去更改的,比如说这个椅子我们看是用曲木做比较好看,但是客人认为用实木做比较好,任你和他说的口干舌燥他们一般不会轻易更改主意的。所以说找公司,最好找你公司产品很类似,注意是很类似的公司去重点发邮件跟进,这样收效是非常大的,我屡试不爽呵!
吧友 2018-9-13
引用 13
学习了...
吧友 2018-9-13
引用 14
albertgreatest
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状态 离线 #15 使用道具   发表于 2009-5-23 14:38  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 4. 开发信的格式和写法,老实讲,其实写开发信真的是件很头痛的事,写的短了,长了都不好,我不擅长写开发信,但可以借签我朋友的呵,可以贴出来供大家参考下:
主题:个人感觉千成不要说我想成为你的供应商或者请给我一次合作的机会什么的,谁给你机会?机会是自己创造的,这个现实的社会,客人每天可能收很多封邮件,里面肯定有他们不想看的,所以你得学得聪明点,他可以一看到主题是我想成为你们的供应商什么的,都删掉的。所以主题最好写公司产品名称,比如你看到德国一家公司是卖曲木婴儿椅的,这时你主题就要写你这个行业的专业术语了,比如:Re:bentwood baby high chair。这样客人一收到你的邮件看到主题是这样的,他们还以为是要买产品呢,就会继续看你邮件了哈 ,如果你是他们需要的供应商的话,他们自然会给你联系的啦。

正文:我下面贴借鉴我朋友的,希望对大家有点启发~

Dear purchasing manager,
,
Good day!

It's my pleasure to know you from 。。。。。。, having learned that you may import 。。。。。。,  so writing to you for our possible partnership.

As one of the biggest and most professional manufacturer and exporter majored in。。。。。。in China with FSC,SGS approvals, we assure that we can cost products with cheapest price, good quality and best service.

Followings are some new products of us, please kindly check them.

If you want to know more about us, please feel free to visit our website: 。。。。。。。

We really want to build long business relationship with you and hope we can have a good cooperation in the near future.

Any other question, please feel free to contact me and your sooner reply will be greatly appreciated.

Thanks for your kind attention!

Best regards,

。。。。。。。。

后面一定要带上公司名称

电话

传真

网址、

MSN 或SKYPE

公司地址
吧友 2018-9-13
引用 15


吧友 2018-9-13
引用 16

外贸混过几年和新手,就是不一样的。所以新手们不要抱怨待遇了。。。。学学lz,厚积而薄发。
吧友 2018-9-13
引用 17

大家可能会注意我在正文里写的有:Followings are some new products of us, please kindly check them.

这个FOLLOWING 就是指你要贴的产品的图片。这里面是很有讲究的~

一般我不建议大家在附档里做产品图片附件,因为客人邮件设置里面可能设置邮件内容不能超过1M或者几百KB的邮件他们都会拒收的,但是有个比较好的方法就是当你用GOOGLE搜到客人官方网页时和你产品很类似,或者说基本一样时,这些图片你都可以说是你们公司新开发的产品,客人一看到你们公司可以做他们公司产品时,当然会主动和你联系了,千万要注意不能贴和该公司产品无关的图片,就是说假如这家公司做曲木婴儿椅,你可以把你们公司的以前开发或者出过货的婴儿椅提供给客人看,客人看过之后呢,有兴趣的一定会和你联系的。你不能把你们公司做的家具提供给他看啊,那样客人会很反感的。贴产品图片也要讲究技巧的,我用的是FOXMAIL来收发邮件的,FOXMAIL里面有个可以插入图片的工具,图片的大小最好是像素360X360,图片最好放在正文你落款的公司地址最下面:

后面一定要带上公司名称

电话

传真

网址、

MSN 或SKYPE

公司地址

就是这个公司地址下面,一般放过5,6张类似产品图片就可以了,这样整个邮件就不会太大,一般都是五六百KB,客人一般都可以接受的。相信客人看到和他们公司产品很类似或者一样的图片,他们会很感兴趣的,我的这几个潜在的客人都是这样吸引过来的,当然前提是你产品图片一定要清晰,甚至让客人可以看清楚你产品的质量。我的产品图片一般都是PS过的,就是把背景去掉,都是产品的裸照哈 这个也很重要,你可以想像一下,客人一看你产品的背景乱七八肯定以为你这些产品是从哪几家工厂里偷来的呢?一定认为不是你们公司生产的。个人看法呵~
吧友 2018-9-13
引用 18

先休息会,写封邮件,一会接着聊我是怎么接到这个处女单的,
吧友 2018-9-13
引用 19
很是期待啊。欢迎楼主更新。
吧友 2018-9-13
引用 20
LZ不错,端个凳子等LZ的经验分享!~
吧友 2018-9-13
引用 21
cindychen112829
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MAGIC-wholesale


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状态 离线 #23 使用道具   发表于 2009-5-23 17:20  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 楼主快更新呵!像你学习了!

怎么找客户还是一头雾水的!
吧友 2018-9-13
引用 22
比较郁闷啊,今天,做外贸四年了,还是第一次遇到这样的客人,对你的产品感觉的感兴趣,价格接受了,样品也打好了,可是因为是第一次合作,竟然让我们出运费,哎,这个阿拉伯客人是不是一个真正的BUYER呢?以前我们都是免费提供样品,运费客人支付呵~这是第一个客人~
吧友 2018-9-13
引用 23
我也一直是网络搜索的,或许可以彼此交流下经验,共同进步    skype:shawn-wan
至于运费,你可以跟客户说样品单他出,等他真正下了单运费会退还给他的
吧友 2018-9-13
引用 24
邮件写完后并不是万事大吉了, 一定要注意去FOLLOW UP, 尤其是那些重点有和你们公司产品极其类似或者一样产品客人,可能你上个星期发的邮件客人没有回你,但是这个星期如果你不去追踪的话,那就可能真的石沉大海了,最好是每个星期去追踪一下,问下你的客人有没有收到你的邮件,如果收到了对你的产品有什么COMMENTS?价格是不是比较合理?是不是需要寄样品来进一步评估下质量?我们工厂基本上是每个星期都会自己开发点小产品的,这样做的目的是因为有环球平台,可以及时更新产品信息,增加寻盘量,但现在对我来说好像是没有什么作用,我用这些新产品的开发OFFER给客人,让客人感觉我们是个很具有创造力的工厂,是个很有潜力的工厂,这样客人多多留意你的,自然会可能把他们公司类似的产品拿给你报价,因为客人也是人,时间长了就可能记得你叫什么名字了哈,当然开发信个人认为一定要设置回执,最起码知道客人这个邮箱是否真实,更直观的知道客人是不是已经阅读你的邮件,很重要哦,要不然你也不知道他看了没有就把邮件给删掉了。对那些读回执的又有你们公司类似产品的客人也是要重点跟进,我打动那个TURKEY客人是因为我整整发了十封邮件,他才回我一封说是因为同类产品中国做的太差了,以至于他现在不敢买中国的产品了,所以现在对中国买家不是很感兴趣,但是如果我们质量OK,价格OK,他会考虑和我们合作,收到他的邮件后,我就马上安排样品,客人提供了快递帐号给我,一天的时间就把样品给搞定,然后三天后客人收到样品,没有回复我COMMENTS,一个星期后回我说我们的样品质量他很满意,但是需要来看工厂,因为看过工厂之后他才会放心下单给我们,客人说下个月会来看厂,希望能够给我个40柜做呵~坚持就是胜利,对那些做相关产品的客人绝不能手软,我们的政策是“狂轰滥炸“,直到他回邮件为止,当然”狂轰滥炸“的前提是有他感兴趣的产品才可以,否则客人会烦的把你邮件给拒收呵~
吧友 2018-9-13
引用 25
嗯,好方法,我加你了~
吧友 2018-9-13
引用 26
嗯,好方法,我加你了~
吧友 2018-9-13
引用 27
做息时间的调整:做外贸的大家都知道和老外们倒时差,通常我们都是需要加班的,但是怎么样才能合理安排好自己的做息时间呢?像我,因为现在正在努力开发欧洲市场,大部分欧洲国家都是从下午2点到晚上12点是上班时间,所以这个时间发邮件是最好的,我也一般就上午休息,下午2点开始上班到晚上十二点。这个时间如果你及时发邮件给客人,客人一般都是会回复你的,然后你及时跟进下,客人会认为你办事效率很高,也就进一步增加合作的可能性了。我一般当天邮件当天回从来不会隔夜的,即使当天不能给答案的,也一定要写下是因为什么原因不能给客人答案,让客人知道你非常重视他的,第一印像是非常重要的啦~,做外贸的朋友,尤其是需要自己开发客人的朋友,可以建议老板适当的调整下作息时间,这个真的感觉重要,个人感觉哦~
吧友 2018-9-13
引用 28
很感谢楼主抽空写了那么多的心得体会,本人也从中领悟到一些东西,十分感谢,并祝你外贸之路越走越畅通!
吧友 2018-9-13
引用 29

大家一起努力加油,今年外贸太不好做了,能够坚持下来就已经是胜利了~
吧友 2018-9-13
引用 30

说说我的处女单,这个单子接的实在是太意外了,说实话和这个客人联系的不是我,而是工厂的另外一个业务员,他主要负责内贸的,但不懂英语,和这个业务员联系的是客人的另外一家供应商的老板,听说我们可以做曲木椅板,让这个业务员提供相关产品的图片给客人看。我记得是上个星期客人看过产品图片后很高兴,说这个星期一定要来工厂看厂。这个美国客人其实是个越南人,在越南生活了二十年,到七九年越南自卫反击战爆发时,其实客人那个时间还是很聪明的,看到战争快要爆发时就马上买了船票逃到美国去,一直努力奋斗到现在,终于打拼到属于自己的生意王国,客人的老爸在越南有二十个老婆,哇,这样的国情要是在中国多好,那我们男同胞天天都会爽死的哈,像个皇帝样的,多爽,他妈妈是湖南人,也不知道是怎么和他爸结合的,我也没有好意思问。但是客人呢只会说英语,能听得懂粤语,但就是不会说汉语。没有办法老板工厂只有我一个人会说英语,其它人不懂,只有让我去接待了。当然这些客人隐私是中午在吃饭时我问到他的。刚开始客人来时给我说英语真的给我来了个下马威,他那个口语啊,不仔细听真的听不懂他在说什么,不是美式英语,口语中夹杂着有点越南语的味道,说的很快,都快把我给蒙了。不过后来还是习惯了,慢慢也就听懂他说的是什么意思了。客人拿出来25款图纸,让我一款款的报价给他,他手上有两家供应商的价格,其实说实话,这两家供应商的价格真是滥的要命,样品我也看到了两款,质量真的不能在差了,都是用很差的木皮来曲压的。怪不得客人要转厂呢?然后带客人看了看工厂,看看了样品,客人非常的满意。下午客人打电话给工厂让工厂把所有的模具全部拉到我们工厂,哎,满满一车!一款款的对模具,对图纸,在细细的核算下价格,除了四款客人认为我们价格有点高以外,其它都接受了,然后让我们帮他在开三款模具的,然后大家谈payment term and delivery time. 一切看着好像都OK,我想客人下个月在下单,谁知道在下面的聊天中我才知道,他实际上就是大老板,可是我真眼浊哦,这哪像大老板呢?可是他在美国和印尼都有自己的工厂,我们主负责做他椅子中的曲木板,他要拉回这些曲木板到美国组装。他在美国有五辆豪车,自己两辆法拉利,我开玩笑的说你一辆法拉利就可以买我们这个工厂了。哎,有钱人啊,那个年代的人能抓到机遇的就发了,不像我们80后的,感觉我们是最悲惨了,好不容易上完大学,工作后发现好像没有用,好不容易毕业了,发现大学生还不如个民工,好不容易找个女朋友了,发现自己口袋没有钱结婚买房了,好不容易找了份好工作了,却发现金融危机让我们失去工作了,真的是惨不忍睹啊~星期五晚上六点多,客人把订单数量告知我们让我们准备开始生产大货,银行资料给客人,P/I开好,30%订金客人星期一就会付的。我做外贸也不短了,这个客人是我见过最豪爽的一个了,说话办事感觉都非常的爽快,不像今天这个阿拉伯客人一样,样品费还要让我们付还说什么:Our company not care of shiping cost. Nothing we interested such small amount. That’s why we not pay . Don’t discuss this issue more with us。气得我说:I have noting to say! Man, this do business is not in a good way! From this, I can see that you are not a turely buyer, we stop here! 不过这个美国客人说每个月都会下这些常规单的,虽然量不大款式多,但每个月都会下的,好好努力了,努力抓住这个客人。 客人想买 flat wood seats,但问我们的原材料有没有CARB认证,也就是甲醛测试,不知道哪家认证公司可不可以测试?有没有联系方式?下一步就是重点跟进这个客人的所有曲木产品~
吧友 2018-9-13
引用 31

LZ再接再励,呵呵
吧友 2018-9-13
引用 32

路过的人比较多,留下脚印的人比较少,FOB友们也可以分享下自己的外贸经验啊,有什么好的网站大家都可以贴出来共享下呵~~~,希望我们的外贸之路越走越顺~
吧友 2018-9-13
引用 33
收藏了,刚做外贸,好好学习下
吧友 2018-9-13
引用 34
做事要专注与认真,从LZ身上学到不少,谢了/
吧友 2018-9-13
引用 35
恭喜恭喜,学习了 谢谢楼主
吧友 2018-9-13
引用 36
楼主,你在第一封邮件里面贴了图片后,也附上了客户相关产品的价格了?

楼主,你在第一封邮件里面贴了图片后,也附上了客户相关产品的价格了?
我其实跟你的方法也一样的,用GOOGLE开发客户,不到三个月的时候开发到了100个左右,但是其中很多是报了价格就再也没有理我了. 我跟你的方法不一样的,我是没有针对性的发全部一样的开发信给客户. 所以我现在也重新做一次,就是再重新用GOOGLE找一次客户,而且有针对性的写邮件给客户. 再连续性的跟进,看效果会不会好?要是效果好,再来跟楼主汇报. 我的QQ 237784594,很想跟楼主沟通一下.
吧友 2018-9-13
引用 37
这篇文章真好,值得借鉴……
吧友 2018-9-13
引用 38
嘿嘿,看到更新了~!
我们公司现在做了阿里,询盘好的时候也挺好~,不好的时候也挺不好!~
感觉之前的效果不是很好,就是回复率不高,不过最近一两个星期感觉还可以,基本上都能收到客户的回复,希望多来几个意向客户,然后变成有效客户吧!~

也跟LZ学习下!~从Google开发客户,这样公司的提成也给得比阿里的客户高一个点,虽然很少,不过还是比没有好!·
吧友 2018-9-13
引用 39
回#38楼:1. 你在第一封邮件里面贴了图片后,也附上了客户相关产品的价格了?
这个没有,因为写开发信时,一定不要附产品价格,如果客人对你所提供的相关产品感兴趣的话,自然而然的就会写邮件给你让你报价。如果每一次就把价格给亮了出来,他们一般会拿现有的供应商比对的,若你们的价格要高的话,那就不会在和你联系了。
2. 用GOOGLE开发客户,不到三个月的时候开发到了100个左右
你已经做的相当不错了,我才两个月开发了几个客人,man, you did a good job!
但是我不知道你对这些客人有没有做了个归类,哪些客人做和你产品一样或者极其类似的?这样的客人是你应该重点跟进的,可能你发一封邮件感动不了他们,你可以一两个星期或一个月把你们新产品发给他,让客人在潜意识里记住你以至于不会那么陌生,下次可能他们有新产品开发会找到你的。
3. 但是其中很多是报了价格就再也没有理我了
这个问题也很困扰我,因为我现在用的平台环球情况和你差不多。其实有很多客人他们寻价只是和他们目前的供应商做个价格比对,不排除有一部分不是真正买家。在我的意识里,只要那些不想出快递费的客人都不是真正的买家的。因为我样品都免费提供给你了,如果你要是真正买家的话还在意那些快递费吗?还有一个很重要的原因,可能你的报的价格有点高,建议如果有时间的话,在阿里上搜些工厂来报你们产品的价格,然后把这几家供应商的价格平均下在报给客人,这样回复的机会应该大些。可以试下呵!当然利润不能加太高了,因为这个形势下,客人都想用最低的价格买最好的产品。
4. 所以我现在也重新做一次,就是再重新用GOOGLE找一次客户,而且有针对性的写邮件给客户. 再连续性的跟进,看效果会不会好?
这样做效果一定会很好的~

祝你早日做成自己的处女单呵~
吧友 2018-9-13
引用 40
回40楼。呵呵,现在是外贸之路难于上青天,坚持本身就是种胜利,相信自己是非常重要,早日把潜在客人变成有效客户
吧友 2018-9-13
引用 41
顶一个先,我的处女单在哪里?
吧友 2018-9-13
引用 42
谢谢

受用了。值得好好学习。
吧友 2018-9-13
引用 43
期待...........
吧友 2018-9-13
引用 44

楼主说到环球~~我跟你有同感,有些询盘我真不敢说不是他们自己内部发过来的~~~!!
有什么办法可以知道内幕呢~~还是自欺欺人的在回复来自上面的每一个询盘~~
吧友 2018-9-13
引用 45

楼主的经验之谈真是给我们这些外贸新人提供了很好的借鉴例子!非常感谢!
吧友 2018-9-13
引用 46

楼主真帅,顶你,以后会关注你的,多多教我们外贸新人啊
吧友 2018-9-13
引用 47

思路清晰,目标明确。学习了
吧友 2018-9-13
引用 48
回#46楼,

老实讲,我也不知道那些寻盘是怎么回事?因为我们公司用环球是三月底的时间一颗星,寻盘只要产品更新及时,还是不错的,可是没有客人回那就真的不是很正常了,最近两天有位意大利和法国的客人回了,说是要仔细研究下我们的产品和报价,这个星期会给我COMMENTS的,网络平台是很被动的,无论是收费还免费的,都很被动,有点姜太公钓鱼愿者上钩的味道。还是要我们得主动出击,主动联系客人才可以,不能一味得等寻盘,那样我们会饿死滴~
吧友 2018-9-13
引用 49
下面说说英语口语和听力:顾名思义,做外贸的都知道英语的重要性了,这里就不说了。说实话,我的英语其实也不怎么滴,口语更不要提了。在大学里虽然主修商务英语,可那个时间都是混过来的,每天就是吃饭睡觉上网喝酒逃课,记得上大二时因为讨厌综合英语老师整个一个学期我都没有上过她的课,虽然有3个外教教我们,可是那只是限于在课堂上,下课谁没有事跑老外家给他们拉家长啊 所以口语那个时间只会对女朋友说:"I love you, what about you?" 等快毕业了,才清醒过来,妈啊!自己可是什么都不会啊,以后怎么找工作?所以突击了两个月,坐了几套六级试题,找到了点感觉,就那样混混顿顿竟然过了六级,记得40分的阅读理解我只错了一个,看来大量的做试题在中国这个应试教育还是蛮有效果滴嘛!自己真正学英语是在工作后才开始加强的,那个时间经理是台湾人对我们几个业务要求特别严格,EMAIL的格式和写法,每一封都要经过她润色后才可以发出去。每个星期都有培训课,强迫我们学英语,尤其是木器行业的专业用语,强迫我们说口语。所以现在我很感激她,让我的EMAIL写的还说的过去,不会让老外们一看自己是杂牌军!记得第一次和美国老板说话时,我当时紧张的面红耳赤,一连几个what的说出来,搞得老外也不好意思了。让我放松。不过现在的口语是比以前好多了,多练习就可以了。美国老板对我说:口语,首先你要轻松耐心的去说,take it easy! 千万不要紧张,因为一紧张你就什么都说不出来了,说错了没有关系,只要你敢张嘴,敢说出来就可以了,我每天早上都会自己对自己说的,因为在中国毕竟没有这个语境的,你要是和其它人说英语,人家还以为我们有病呢,也是贵在坚持。这里就需要加强听力,给大家个练习听力免费网站:www.putclub.com里面的听力材料很不错的。但是我个人比较喜欢老友记,FRIENDS,这是我一个香港的客人强烈推荐给我的,里面的口语是美国纯正的口语,因为里面有很多俚语值得我们去听,去说的,平时和老外在一起吃饭时可以加强这些合俚语的锻炼的,不懂的单词和句子一定要在记事本上记下了,每天要坚持去看去熟悉这些句子,我每天都坚持听一个小时的老友记,这部系列剧真的很不错的,我很喜欢。你可以模仿他们的对话,直到听懂为止,那么你的听力就可以达到另外一个境界了。英语也是贵在坚持,吃饭去了,晚上在说!
吧友 2018-9-13
引用 50
LZ很强啊~~我也是2月份才开始做业务开发这块,以前做的是业务跟单,客人都是老板分配的,不用自己开发。现在进入新公司,新职位需要开发业务了,我的主管也是教我用GOOGLE,可是我并是不是像LZ那样很好的利用,现在要重新按照LZ的方式来试一试,不过幸好俺在5月初的时候做了处女单了~~呵呵。不过现在情况也不佳,之前联系的客人都不是很有意向,现在得重新开发,就先按LZ的方式来努力了。对了,有一个问题要问LZ,你说每个国家的GOOGLE不一样,我知道比如意大利,是www.google.it,但是其他国家后面的缩写有的就不知道,比如西班牙,葡萄牙,爱尔兰等等,这个要怎么查到啊?
吧友 2018-9-13
引用 51
回#52楼,以下是我搜集的GOOGLE官网,只有部分国家,如果你不知道的话,也可以在GOOGLE里哪个国家的官网。

http://www.google.com.hk/    香港的
http://www.google.co.jp/    日本的
http://www.google.com/     美国的,
http://www.google.de/    德国
http://www.google.fr/   法国
http://www.google.co.kr/  韩国
http://www.google.it/    意大利
http://www.google.ch/   瑞士
http://www.google.ca/  加拿大
http://www.google.co.il/  以色列
http://www.google.nl/   荷兰
http://www.google.cl/  智利
http://www.google.com.ar/   阿根廷
http://www.google.com.pa/  巴拿马
http://www.google.at/    奥地利
http://www.google.com.pl/  波兰
http://www.google.com.ru/   俄罗斯
http://www.google.com.br/   巴西
http://www.google.co.nz/   新西兰
http://www.google.vg/    维尔京群岛
http://www.google.bi/   布隆迪
http://www.google.cc/   科科斯群岛
http://www.google.li/  列支敦士登
http://www.google.lt/  立陶宛
http://www.google.fm/ 密克罗尼西亚联邦
http://www.google.ms/   蒙特塞拉特
http://www.google.com.nf/   诺福克岛
http://www.google.sh/  圣海伦娜
http://www.google.cd/ 刚果
http://www.google.co.gg/  格恩西岛
http://www.google.co.je/  泽西
http://www.google.co.cr/ 哥斯达黎加
http://www.google.lv/   拉脱维亚
大概就这么多吧,应该还有,凑合下

产品不一样,市场和前景也不一样,如果你们公司是生活必须品的话,那市场应该还可以,客人还是比较好开发的。
吧友 2018-9-13
引用 52
http://www.cngba.com/thread-17883159-1-6.html 这个链接是老友记中英双语字幕,如果喜欢此电影的FOB友们可以下载到手机上看,我就是把电影下到手机上天天睡觉之间听下,早上起来再听下,有兴趣的朋友可以下载听听试试!听力就应该多多练,让耳朵听出老茧来,吃饭听,睡觉听,坐车听,甚至上WC也要听下呵!
吧友 2018-9-13
引用 53
哈哈~~~~~~谢谢LZ哦~~~看来你很上进哦~~!有前“钱”途啊!祝你天天接单哦·~~哈哈
吧友 2018-9-13
引用 54
infusion pump

it is good!!!

bestmanshan@hotmail.com
www.sk-medical.cn
吧友 2018-9-13
引用 55
恭喜你吸引德国客户的注意!不过和德国人打交道一定要注意好时间,信誉和分寸。我是做欧洲商贸咨询的,曾在德旅居多年,如有需要德语方面的支持可与我联系。努力!
吧友 2018-9-13
引用 56
看来选对产品还是至关重要的.
我做的产品是磁钢,中国的供应商不到一百家,但外国的生产商与供应商也不多. 专业性比较强.
可是眼下经济形势太糟糕了,尤其是金融危机对实体经济的冲击很大. 我所负责的欧洲市场几乎就瘫痪了.
这几个月很少有询盘.  希望欧洲经济形势赶快好转.
吧友 2018-9-13
引用 57
真的是很受用奥!谢了! 去尝试一下!
吧友 2018-9-13
引用 58
顶下...........................................................................................................
吧友 2018-9-13
引用 59

看得出楼主是个很大度的人,将来前途无量,早点出来做SOHO吧,只是有钱了别变质就好!
吧友 2018-9-13
引用 60

太感谢楼主了,我刚涉及外贸,外贸知识和语言都是我的障碍,来这里学习了
吧友 2018-9-13
引用 61

厉害啊...真的是付出就会有回报吗?
吧友 2018-9-13
引用 62

请教一下听老友记怎么学习那些俚语?有词典还是自己猜?
吧友 2018-9-13
引用 63
lz.加油。学到很多。
吧友 2018-9-13
引用 64
谢谢,你写的很好!
吧友 2018-9-13
引用 65
回#58楼,其实大家共患难了,现在是低谷,低谷过后必峰值,大家一起期待,如果欧洲市场现在不好,换下澳洲试试看?
吧友 2018-9-13
引用 66
现在做SOHO还时机还不太成熟,不是不太成熟,是很不成熟,经济形势太让人失望了。只是有钱了别变质就好?哪方面?生活???
吧友 2018-9-13
引用 67
付出一定有回报,但是不付出那肯定是没有回报滴~
吧友 2018-9-13
引用 68
我在#54楼贴的有连接,可以下载老友记MP4到你的手机里,但前提是手机内存卡要大,我的是4G的,这个是中英双语字幕,很好用,当然也很实用,把你听不懂的单词或者句字一定请记在笔记本上,要经常去看,不然记下来不看是没有用的,那些句子也要经常在没有人的时间自己对自己说,不然有中国人在的时间我们自己给自己说,别人还以为我们是傻子呢 ,久而久之,这些常用的句子都是个量的积累,时间长了,你自然而然的就会和老外脱口而出了。FOR EXAMPLE, HOW ARE YOU DOING? 你怎么理解滴???
吧友 2018-9-13
引用 69
谢谢楼主~受益匪浅~
吧友 2018-9-13
引用 70
求助lz:急急急!!! 客户要寄样品,公司要求客户付运费,因为是第一次对寄样品进行回复,不知道我回复客户的时候应该注意什么啊
吧友 2018-9-13
引用 71
真的不错,按楼主的来改进!!谢谢
吧友 2018-9-13
引用 72
河北汇集丝网

看过你写的东西,真是受益匪浅,希望能和你交个朋友,以后多多向您请教
qq:731281816
msn: duolin@msnzo.com
吧友 2018-9-13
引用 73
客人同意付delivery charge 了吗? 如果同意了,样品也做好包好了,下面邮件可以给你参考下:
Hi,

Good morning!/Good afternoon!

I sent the following items samples total packed 几箱 to you via FEDEX/DHL/TNT to you this morning/afternoon. tracking no. is                  , believe you can receive the packages in the next few 3 or 4 days. After receiving, if any comments for our samples, please feel free to let me know, thanks!

item#                   PCS
--------------------------------------




----------------------------------------
         Total packed:           cartons

Best regards,

最好把你们做的样品拍照给客人看,方便客人提前预览和存档!

希望对你有帮助!
吧友 2018-9-13
引用 74

楼主继续努力,继续提供宝贵的经验!
谢谢!
吧友 2018-9-13
引用 75

给大家贡献个说德国的欧洲几个国家比较厉害的网址:
www.wlw.com
里面有英文网站,点每个国家的网页,输入产品信息,你就会发现每个公司,其实工厂比较多,但这些工厂的产品一般都是进口的,里面有公司网站,主要联系人,邮件,期待大家如果开发到潜在客人请来这报道哈
吧友 2018-9-13
引用 76

今天试了下LZ的方法,发了一封德国的,结果那个人真的回复我了。问了好多问题哦。回邮件都回了长长的一大片。。。不过现在回来还没有看到客户的回复,不晓得自己的报价怎么样

不过下午看来看去,才发了一封。。 网站全部都是德语的,看得有点恼火!~
吧友 2018-9-13
引用 77

呵呵,楼上的不管怎么样,有客人回你邮件是好事,可能客人要你提供样品给他参考才可能下决定。
网站是德语的其实最容易看了,看两个方面:
1. 打网页上的Produkte看产品看是否有和你公司类似或一样的产品
2. 若有,在点Kontakt或katalog,这是联系方式,若有,直接联系,没有,就跳过。
很简单的呵~

可惜我只在德国市场上开发到一个潜在客人~继续努力了哈~
吧友 2018-9-13
引用 78
在贴google各国网址,希望这次真的对大家有用!

巴西 www.google.com.br
瑞士 www.google.ch
荷兰 www.google.nl
澳大利亚 www.google.com.au
印度 www.google.co.in
罗马尼亚 www.google.ro
泰国 www.google.co.th
沙特阿拉伯 www.google.com.sa
日本 www.google.co.jp
马来西亚 www.google.com.my
加拿大 www.google.ca
德国 www.google.de
墨西哥 www.google.com.mx
美国 www.google.com
埃及 www.google.com.eg
中国大陆 www.google.cn
智利 www.google.cl
以色列 www.google.co.il
法国 www.google.fr
土耳其 www.google.com.tr
希腊 www.google.gr
新加坡 www.google.com.sg
阿联酋 www.google.ae
中国台湾 www.google.com.tw
英国 www.google.co.uk
瑞典 www.google.se
波兰 www.google.pl
西班牙 www.google.es
阿根廷 www.google.com.ar
意大利 www.google.it
中国香港 www.google.com.hk
比利时 www.google.be


www.google.de
德国
www.google.fr
法国
www.google.co.uk
英国
www.google.co.jp
日本特别行政区
www.google.co.kr
韩国
www.google.it
意大利
www.google.ch
瑞士
www.google.ca
加拿大
www.google.co.il
以色列
www.google.nl
荷兰
www.google.be
比利时
www.google.cl
智利
www.google.com.ar
阿根廷
www.google.com.pa
巴拿马
www.google.at
奥地利
www.google.pl
波兰
www.google.com.ru
俄罗斯
www.google.com.br
巴西
www.google.co.nz
新西兰
www.google.vg
维京群岛
吧友 2018-9-13
引用 79
谢谢了。我来学习一下到这里。
吧友 2018-9-13
引用 80
谢谢楼主,很受用
吧友 2018-9-13
引用 81
学习了,谢谢分享!
吧友 2018-9-13
引用 82
刚打开邮件,发现我处女单美国客人把30%的订金水单传给我了,哇,好HAPPY啊!希望做外贸的朋友坚持加耐心,你们一定会成功的!
吧友 2018-9-13
引用 83
恭喜楼主,楼主说的很详细,学习了;在这里感觉自己一天天的进步;
不过没单,不知道老板还能忍受我这个米虫多长时间
吧友 2018-9-13
引用 84
开发德国客人的FOB友们,请看下面的连接,希望对大家有用:
http://www.german-business.de/ (德国大商人名录)         
http://www.abconline.de       
www.wlw.de       
http://de.altavista.com/       
http://www.fireball.de/       
http://www.klug-suchen.de/       
http://meta.rrzn.uni-hannover.de/       
http://www.suche.info/?exit=1&land=de       
http://www.klug-suchen.de       
http://www.suchen.com       
http://kresch.com/search/searchde.htm       
http://www.infoseek.de       
http://web.de       
http://www.yahoo.de       
http://www.suchfind-spezial.de       
http://www.excite.de       
http://www.lycos.de
http://www.bellnet.de
http://www.paperball.de
http://radaruol.uol.com.br/
http://www.familywebfiles.com/
http://www.xolo.com.ni/
http://www.buscaniguas.com.sv/
www.preisroboter.de
www.businessdeutschland.de
http://www.telefonbuch.com

不抛弃,不放弃,坚持就是胜利~
吧友 2018-9-13
引用 85
可能是我的运气比较好吧。以前也试过在Google上搜索发很多邮件,不过都没有回复的。。。。
昨天的那个目前还没有再收到客户的回复了!~我还在想要么就是我们的价格报高了,要么就是客人只是过来询价的!~
吧友 2018-9-13
引用 86
这个原因我们做外贸的都会经常遇到的,是因为客人收到报价后,不可能马上给你回复的,他们要收集到的供应商的报价统一报给采购部进行下一步的商讨,看看哪几家比较适合做他们公司的产品,然后才回你的。如果过一个星期还没有收到客人的回复,你可以在写邮件问下客人是否收到你的报价,若收到的话,对你们的价格有什么COMMENTS?若需要可以提供样品给客人进行进一步的DECISION,总之,still waiting!祝你成功~
吧友 2018-9-13
引用 87
敢情你是一直都泡在上面的丫?O(∩_∩)O~

马上端午了,朋友都放三四天,我们还都不晓得有没有假放,做外贸也还是挺可怜的!

不知道为什么,这个星期没有工作的状态哟!~
吧友 2018-9-13
引用 88
呵呵,一边找客人,一边发邮件,一边聊天,端午我是没有假放的,工厂现在在赶我的货。如果有时间,我会及时回答大家的问题哈~
吧友 2018-9-13
引用 89

其实口语并不是那么重要,沟通是有很多技巧的。
我以前的两个老板都是英文都不怎么懂,照样沟通无国界。
欧洲很多国家都不是用英文的~~~我经常要和不怎么熟悉英文的波兰佬和意大利佬打交道。有时候真的很郁闷~~~

做外贸,其实最重要的是看你所选择的产品,和工厂/供应商的支持力度。(包含老板对你的信任度)
吧友 2018-9-13
引用 90

如果老板每天叫你写工作报告,每周写工作小结,你怎么看待?
吧友 2018-9-13
引用 91

呵呵,你说的有一定的道理,因为你遇到的是欧洲客人,如果遇到美国客人的话,你听的不是很懂,又说不出口,你怎么和客人去介绍工厂的产品和流程?那又怎么去和客人谈合作的事情?甚至都不知道客人需要什么样的样品?总不会你和客人每个人拿张纸你写一句,他写一句,做外贸英语是基础,就像我这个美国客人他就喜欢打电话不喜欢发邮件,你怎么办?我是深有体会意大利人的英语的,呵呵!
做外贸公司我认为三个方面比较重要:
1. 要有好的客人,这个非常重要。
2. 要有配合非常好的供应商,如果找个品质差配合又不好的供应商,呵呵,估计公司做不了多久就会倒闭的
3. 现在这个经济形势,日用消费品是最好的选择啦!
吧友 2018-9-13
引用 92

日用消费品是最好的选择啦!
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找些不需要太多认证文件的产品就最好啦^_^

不然光文件都可以弄死你
吧友 2018-9-13
引用 93
关键一般找出来的邮件都是info的,这种效果有点缓慢,不晓得客户有没有收到过我们的开发信!~
吧友 2018-9-13
引用 94
不晓得客户有没有收到过我们的开发信!~最简单的办法就是设置读回执啊,一般客人都会友好的把回执传给你,我每天都收到好多回执,这说明网上客人提供的邮件地址是正确的啊!如果有你们公司类似或一样产品的公司,那你就要继续狂轰乱炸了,说不定运气好了就会收到客人的回复,但是欧洲人回邮件那个真叫慢啊,我都等的花儿都谢了~
吧友 2018-9-13
引用 95
俺们也没有放假~~~~客人都不回信给我,最近挺烦的,被工作烦的。哎
吧友 2018-9-13
引用 96
因为我大多数时候用的都是yahoo 和hotmail 的邮箱,找了好久,都没法设置这个功能的!~
吧友 2018-9-13
引用 97
楼主终于迈出了走向成功的第一步了。
吧友 2018-9-13
引用 98
可以把它们设置到OUTLOOK里面啊
吧友 2018-9-13
引用 99
现在也想开了,原先在上一家公司做跟单,跟地我那叫一个窝火,成天为那一帮小女生搞些什么投诉的鸟事,现在自己做业务了,看来投诉还真的是挺不错的,至少有人理你啊, ,我都三天没询盘了,有点灰心,不过看到楼主的帖子,觉得还是要坚持下去,不管成功还是失败拍拍身上的泥土,继续前进!
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