发新帖

目标客户寄样品来报价,客户要求接近成本价,怎么办?

吧友 2018-9-17 4162

有一个我们的目标客户,寄来了好多样品。东西倒是不复杂的,但是做工以及质量却也是好的。我们找了好多布料厂商问出了布料价格,终于把价格报出去了。
客户倒也是很快回复了邮件,不过并不是什么好消息。客户说我们的报价让他震惊,他们得到的CIF价比我们的FOB价都便宜好多。

我仔细一算,其一也是我自己算错了,0.01算成了0.1,其二,他们的CIF价比我们的成本还低两毛人名币;

我们是真想抓住这个客户的,可这个情况我们该怎么谈呢?客户既然能给出这个价格那肯定不是没有理由的。

大家多多交流交流,碰到这样的,我们该怎么谈下去呢。

成本价,样品,客户要求,接近,目标
最新回复 (15)
吧友 2018-9-17
引用 1

目标客户寄样品来报价,客户要求接近成本价,怎么办?

有一个我们的目标客户,寄来了好多样品。东西倒是不复杂的,但是做工以及质量却也是好的。我们找了好多布料厂商问出了布料价格,终于把价格报出去了。
客户倒也是很快回复了邮件,不过并不是什么好消息。客户说我们的报价让他震惊,他们得到的CIF价比我们的FOB价都便宜好多。

我仔细一算,其一也是我自己算错了,0.01算成了0.1,其二,他们的CIF价比我们的成本还低两毛人名币;

我们是真想抓住这个客户的,可这个情况我们该怎么谈呢?客户既然能给出这个价格那肯定不是没有理由的。

大家多多交流交流,碰到这样的,我们该怎么谈下去呢。
吧友 2018-9-17
引用 2

楼主你好,我司专做牛仔面料的。有需要的话,欢迎联系!QQ:823798378。
吧友 2018-9-17
引用 3

面料的品质不同,价格当然会有差别。也有可能你找的面料供应商本来就没有价格优势呢~
吧友 2018-9-17
引用 4

你是贸易公司吗?多向几家工厂询价啊。
吧友 2018-9-17
引用 5
我是厂家,对于布料价格及做工,我心里其实也是有数的,毕竟在这个行业,客户的价格是不太可能做下来的,除非有人愿意不挣钱给他做。
吧友 2018-9-17
引用 6
已经加了
吧友 2018-9-17
引用 7
我是工厂,价格有一定的数
吧友 2018-9-17
引用 8
接受不了的价格当然就不做啰,客人给的目标价未必就是真实价格。
吧友 2018-9-17
引用 9
是客人一直在做的产品,看客人的态度挺坚决。不知道接下来我们该怎么谈下去
吧友 2018-9-17
引用 10
楼主啊,你们那么多样品,布料好找么,我们也是一样,但是要买很多布料才行,所以一直想让客户下单才能买布,不然怎么给他报价呢?
吧友 2018-9-17
引用 11
楼主把0.01算成了0.1,我也是醉了。
吧友 2018-9-17
引用 12
哪有先买布料再报价的呢?我们在这一行,会有很多供应商的,我们自己也懂一些布料的,所以对这个价格有一定的把握。
吧友 2018-9-17
引用 13
,这下范了大错了,不知道该怎么跟客户解释了。而且怎么算怎么算也算不了客户要的价格
吧友 2018-9-17
引用 14
侧面打听下他那个价格怎么来的,既然你对产品这么了解,除非他是找的其他国家询价。。
吧友 2018-9-17
引用 15
说是以前做的供应商的价格。
返回