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关于海外销售的一些思考【原创】86楼更新(如何对目标客户进行分析)

吧友 2018-9-17 5291

从去年8月份开始,我做海外销售也已经一年有余。
谈一下海外销售的一些想法。由于没有师傅带领,所以只能自己摸索思考,所以思路比较零散,没有形成系统,欢迎大家拍砖。
一个人的格局大小,决定了未来发展的高度。
我把海外销售称之为“海外销售”,不肯称之为“外贸”。我更愿意把这个职业看成是国与国之间,地区与地区之间产品流通必不可少的角色;而不是单纯的把中国的廉价产品兜售到外国去,因为,我不是小商贩!
关于海外销售,我把它分成三个层级的能力训练。
第一是客户开发与分析;第二是客户管理与维护;第三是目标达成管理。
一、开发客户。这是所有海外销售的人都必经的阶段,也是最初级的阶段。海外开发客户有很多方式和方法,别人在FOB上重复过的,我不愿意再重复。
虽然不想重复,但是要强调一点,google很强大。如果你会用这个工具,远远的比那些所谓的收费平台强(在此不想提付费平台的名字)!
我在这里跟大家分享一下我自己摸索出来的方法。
A:蜘蛛搜索。我给自己想到的这个方法取了一个名字,叫做蜘蛛搜索。假如把互联网看做是一张蜘蛛网,一只蜘蛛在互联网上任意一个节点爬出去,只要时间足够长,就能够爬完整张网络。那么在某个重要的节点上,你通往其它地方的路途会更近,或者说,更容易到达别的节点。

不论你是处在哪个行业,你所处的那个行业里一定有一些同行。这些同行的网站当中,藏着你想要的宝藏——客户资源。

根据我所在的行业,我选取我们行业内比较出名的一家同行作为例子,看能从这家网站得到什么。
1、这家公司网站的网址是: http://home.eeti.com.tw/
我们进去主页之后,选取右上角的“touch solutions”选项,会进入下面这个页面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
2、在这里,大家注意到,有一个distributor的选项,点击进去,你就会发现,这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这些客户资源,都是实实在在的,并且,基本上都可以说是该行业内的优质客户。
有客户网站,有客户邮箱,有客户电话,有客户联络人的名称!基本上,你想要的,都在这里。
能否攻的进去,是另外一个子话题,暂时不多谈。
这样,你像一只蜘蛛一样在网路上爬行,最终将会把网路上相关的客户都抓出来。[/size]
B:展会。
一提到这个话题,各位肯定会纳闷。展会大家都晓得啊,去展会,客户都在展会上嘛,这个没什么新鲜的。
其实,我想说的是,展会的信息,一定不是指的你所想的那样,去到展会才能得到的信息,不去展会,你也一样可以得到你想要的信息,而且是免费的。未完待续。

加偶新浪微博啊,求关注:luckiestken
欢迎各位指正。
新贴地址:关于海外销售的思考之二




进行分析,思考,目标,海外,客户
最新回复 (15)
吧友 2018-9-17
引用 1

关于海外销售的一些思考【原创】86楼更新(如何对目标客户进行分析)

从去年8月份开始,我做海外销售也已经一年有余。
谈一下海外销售的一些想法。由于没有师傅带领,所以只能自己摸索思考,所以思路比较零散,没有形成系统,欢迎大家拍砖。
一个人的格局大小,决定了未来发展的高度。
我把海外销售称之为“海外销售”,不肯称之为“外贸”。我更愿意把这个职业看成是国与国之间,地区与地区之间产品流通必不可少的角色;而不是单纯的把中国的廉价产品兜售到外国去,因为,我不是小商贩!
关于海外销售,我把它分成三个层级的能力训练。
第一是客户开发与分析;第二是客户管理与维护;第三是目标达成管理。
一、开发客户。这是所有海外销售的人都必经的阶段,也是最初级的阶段。海外开发客户有很多方式和方法,别人在FOB上重复过的,我不愿意再重复。
虽然不想重复,但是要强调一点,google很强大。如果你会用这个工具,远远的比那些所谓的收费平台强(在此不想提付费平台的名字)!
我在这里跟大家分享一下我自己摸索出来的方法。
A:蜘蛛搜索。我给自己想到的这个方法取了一个名字,叫做蜘蛛搜索。假如把互联网看做是一张蜘蛛网,一只蜘蛛在互联网上任意一个节点爬出去,只要时间足够长,就能够爬完整张网络。那么在某个重要的节点上,你通往其它地方的路途会更近,或者说,更容易到达别的节点。

不论你是处在哪个行业,你所处的那个行业里一定有一些同行。这些同行的网站当中,藏着你想要的宝藏——客户资源。

根据我所在的行业,我选取我们行业内比较出名的一家同行作为例子,看能从这家网站得到什么。
1、这家公司网站的网址是: http://home.eeti.com.tw/
我们进去主页之后,选取右上角的“touch solutions”选项,会进入下面这个页面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
2、在这里,大家注意到,有一个distributor的选项,点击进去,你就会发现,这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
这些客户资源,都是实实在在的,并且,基本上都可以说是该行业内的优质客户。
有客户网站,有客户邮箱,有客户电话,有客户联络人的名称!基本上,你想要的,都在这里。
能否攻的进去,是另外一个子话题,暂时不多谈。
这样,你像一只蜘蛛一样在网路上爬行,最终将会把网路上相关的客户都抓出来。[/size]
B:展会。
一提到这个话题,各位肯定会纳闷。展会大家都晓得啊,去展会,客户都在展会上嘛,这个没什么新鲜的。
其实,我想说的是,展会的信息,一定不是指的你所想的那样,去到展会才能得到的信息,不去展会,你也一样可以得到你想要的信息,而且是免费的。未完待续。

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欢迎各位指正。
新贴地址:关于海外销售的思考之二



吧友 2018-9-17
引用 2

谢谢分享啊
吧友 2018-9-17
引用 3

没太发过贴,不知道怎么贴图。抱歉。
吧友 2018-9-17
引用 4

nice topic

我才开始海外销售,这个贴要顶!坐等更新!
吧友 2018-9-17
引用 5
果断占楼,坐等更新
吧友 2018-9-17
引用 6
谷歌搜索是最坑爹的
吧友 2018-9-17
引用 7
期待下文
吧友 2018-9-17
引用 8
请教LZ一问题:

在您说的行业客户资源那里。

1、这家公司网站的网址是: http://home.eeti.com.tw/
我们进去主页之后,选取右上角的“touch solutions”选项,会进入下面这个页面。

http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html
不会贴图。囧
2、在这里,大家注意到,有一个distributor的选项,点击进去,你就会发现,这家公司的在各个大洲的distributor都在这个页面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
不会贴图。囧
这些客户资源,都是实实在在的,并且,基本上都可以说是该行业内的优质客户。
有客户网站,有客户邮箱,有客户电话,有客户联络人的名称!基本上,你想要的,都在这里。”

确实是找到了资源,可是如果我是做材料的,我要将材料卖给他们,而上面留的是销售的信息。我通过什么方法,怎样才能联系到他们的采购呢?
吧友 2018-9-17
引用 9
期待更新。。。
吧友 2018-9-17
引用 10
还没写完啊 我先标记一下
吧友 2018-9-17
引用 11
继续更新。
今天想谈一下题外话,做海外销售的心态问题。
作为生物,在遇到危险或者外界干扰的时候,都会产生趋利避害的反应。含羞草,你碰一下,它的叶子会蜷缩;刺猬,遇到危险的时候会缩成一团,把尖刺漏出来;羚羊,遇到危险的时候会逃跑;猎犬,在遇到危险的时候会防御性的攻击。
人本身也是生物,所以在遇到对自己不离的环境或者言论的时候,会本能的逃避,或者反击。这可以称为防御性心态。这是比较低层次的心态,是动物本能的反应。
但是人又是高级动物,不能停留在简单的动物本能反应。
所以,作为业务,要能够以开放的心态接纳周围的资讯。
各位,怎么看?

求助,怎么上图呢?
吧友 2018-9-17
引用 12
你先把图片上传到http://www.picamatic.com  然后得链接

你在编辑的窗口里点插入图片的按扭

把链接copy过去
吧友 2018-9-17
引用 13
很多种方式。
举一个例子,假如网站上有对方销售的联络方式,你可以查到对方的姓名,电话。直接电话过去,说XX,先生或者小姐,我是YY,听一个朋友讲贵司正在生产ZZ产品,是否需要。。
对方一般不会问是谁介绍的,你可以让他把他们公司负责采购该种原料的人的联络方式给你。然后电话给该负责人,说你是xx的朋友。。。。然后就可以建立联络了。能否拿下这个客户,或者如何攻进去,就是另外一个话题了。
(我试过该种方式,成功概率很大)
吧友 2018-9-17
引用 14
请楼主继续深入探讨,谢谢了
吧友 2018-9-17
引用 15
一般货源很难找
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