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我想问一下各位前辈老外的目标价比我的报价低28个点,这是正常的吗?

吧友 2018-9-18 4784

我是新人,好不容易有一个客户回复了我并且让我报价,我就报价了,但是老外回复说我价格太高,我就问他目标价格是多少,如果合理的话作为我的第一个客户我可以接受,然后她就给了价格并且告诉我他每个月要走好几个柜,从她原来进口的数据来看客户是还蛮大的,但是这个金额已经比成本都要低了,我算十个点的利润三个点的税收,这样的话是0.127美金,老外报过来0.12美金,我这客户还有可能吗,他比我之前抱给他的价格低28个点左右,五个产品。

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吧友 2018-9-18
引用 1

我想问一下各位前辈老外的目标价比我的报价低28个点,这是正常的吗?

我是新人,好不容易有一个客户回复了我并且让我报价,我就报价了,但是老外回复说我价格太高,我就问他目标价格是多少,如果合理的话作为我的第一个客户我可以接受,然后她就给了价格并且告诉我他每个月要走好几个柜,从她原来进口的数据来看客户是还蛮大的,但是这个金额已经比成本都要低了,我算十个点的利润三个点的税收,这样的话是0.127美金,老外报过来0.12美金,我这客户还有可能吗,他比我之前抱给他的价格低28个点左右,五个产品。
吧友 2018-9-18
引用 2

可以问问跟他原先的供应商产品材料是否有差别?你们加工是否可以再优化?管理费是否可以再降低?
吧友 2018-9-18
引用 3

没必要纠结于到底差几个点。
在客户数量的基础上算出你的成本价,就知道这单能不能接了
吧友 2018-9-18
引用 4

但是他的价格和我的成本是一样的基本,那我应该是得再加上我的利润报回去吗?还是说这样的话基本上是没戏了?
吧友 2018-9-18
引用 5
客户讨价还价是正常的商业行为。
议价也不一定是一两封邮件能解决的问题。
你可以试着降低点利润,再跟客户聊聊。
吧友 2018-9-18
引用 6
好的好的,非常感谢
吧友 2018-9-18
引用 7
还要考虑汇率损失呀,
这个汇率变动来变动去的,一点都不安全
吧友 2018-9-18
引用 8
28%再正常不过了。
吧友 2018-9-18
引用 9
我现在又给他降了10个点,这个是我的底价了,他发了五个产品给我,还有两个产品的价格希望我再降低,但是我真的不能降了,我应该怎么回复他?求指教,我第一次报价
吧友 2018-9-18
引用 10
嗯嗯这个我知道,我已经给他降低了十个点了,现在他还是要降低其中两个产品的价格,我该如何告诉他我这已经是最低价了?脑子一片空白了,完全不知道用英文怎么跟他解释。求指教
吧友 2018-9-18
引用 11
原先的供货商客人怎么不合作了呢? 要么人家涨价了,要么就是为了节约成本做的质量不好。 无论是哪种情况,我们都有理由报高一点。
吧友 2018-9-18
引用 12
一分价钱一分货,不怕不识货,就怕货比货,有比较就有差别.
吧友 2018-9-18
引用 13
11楼正解,如果原来的供应商产品物美价廉,老外何必这么上赶着联系你,还要求你降价
吧友 2018-9-18
引用 14
还有一种情况,暂时不挣钱,当产品价格下降时,国外客户不知道,你暂时也能挣一笔。


10%的利润走一个,不如1%的走10个,当你的采购量大到一定程度,你对工厂的议价能力会更强。
吧友 2018-9-18
引用 15
你去小商品市场买东西,
商贩开价200
你还到150
商贩一口答应,你还会爽快买吗?

有经验的商贩一般会和客人慢慢磨,能加一点是一点。直接答应了,客人反而不开心,
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