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一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要

wmb 7月前 2700
先说一个故事,就是楼主当年在石家庄的一个哥们开的一个公司,三十多个业务员,五险一金很正规,中午都是外卖送来的工作餐,就在自己办公桌上吃,但是底薪很低,只有一千块钱,当然是当年哈哈, 


该公司的三十个业务员中,29个业务员都出单,而且有的业务员单子还很频繁,每个月都有,最差的也最少三个月走一单,唯独这个第30个业务员,从应聘去了公司一直到年底眼看一整年了不出单, 


当时那哥们也是那个公司的老板私下就跟楼主说过,这种业务员啊,一年不出意单,底薪不多五险一金,白白浪费我的钱啊,但是看着他每天那么努力那么用心的公司,早晨最早来公司,晚上最晚离开,真是不忍心开除他啊! 
楼主就说了,你不忍心就别开除呗,你又不差那几个月的工资,眼看都年底了,你就等到年底看看他情况再说呗,实在不行年初不用他来了就完事。 


结果呢,奇迹发生了,就在最后一个月,眼看快过年了,这个一直不出单的哥们,居然出了一个16个货柜的护栏网订单,光提成就发了16万多,当然放在现在很多人要说了,现在哪里有这么大的利润啊,平均下来一个柜居然能提成一万多块钱的提成??那是当年哈 


上面说到该业务员一直很努力,上班最早走的最晚,没有说别的,其实后来那老板跟楼主说,之前总是见他研究图纸,一年下来,自己都会做图纸了,尤其这个护栏网的图纸,他做的比公司的技术员不差,而且很细,细节很清楚,他能出这个单子就得益于他的图纸,他收到那个客户的询盘以后,就做图纸,做完发给客户之后,客户一看,很快就回复邮件说要订货了。原因是这个图纸太细了,每一个护栏网,每一个立柱,每一个螺丝都能在图纸上看到。客户认为他专业。 


楼主之前写过毛竹的帖子告诉那些长期不出单的业务员多些耐心,不要着急,但是楼主今天写这个帖子的原因是因为楼主的一个徒弟哈,我们认识也有七八个月了,最初是因为该业务员公司产品特别冷门,而且该业务员又是新手,还独立操作公司的某一款产品,光有样品单没有大单,反正呢,楼主经常听到的就是抱怨,不开心,时间长了,楼主就说了,对于一个新手业务员,上来就让你独立操作这种冷门产品,而且是冷门产品里边新开发的产品,根本就没有知名度,等市场和客户认可你这款产品也需要很长时间,你实在坚持不下去,那就放弃吧。找个普通的产品,虽然出单后利润低,提成少,但是最起码你是能出单,能有这个出单的经历,能从简单开始锻炼你自己逐步成长啊。 

于是该业务员辞职了,本来在楼主眼里,辞职之后很快就能找到工作,结果恰恰相反,该业务员找工作,低于底薪3500元不考虑,4000到5000之间会考虑。 


结果面试了很多家公司,先后持续了两个月的时间,楼主是经常收到她的信息,或者接到她的电话,让楼主跟她一起分析某个公司是否适合。 


其实有些公司楼主觉得适合她,但是她觉得底薪三千低于她的期望值了,所以放弃了,于是继续找,期间经历了好多家公司,好多种产品,  最后是终于找到一家公司,而且这家公司很不错,经理也不错,乐意帮助她,他们公司其实对于业务员的要求还是不低的,是需要一些业务员可以独立去国外拜访客户的。 


其实她一进公司,公司就给了她一个阿里巴巴子账户,但是她觉得这个东西没有效果,所以就一直持续两个月没有使用,过去的两个月主要是发开发信,和给客户打电话,  她打电话这点倒是不错,从来没有紧张过。每天也很忙,很努力,但是就是不出单,而且还有一个问题,他们公司他们部门主要面对的是南美市场,因此很多客户使用的都是西语,英语比较少,于是该业务员就开始一边学习西语,一边努力工作,每天晚上回到家都已经九点多了。整天忙啊,累啊的,就是不见订单。 


于是乎就有了截屏这个事情
 


就是说她的很多同事都出单了,她感觉压力特别大,  后来呢,比她晚来公司的一个业务员也出单了,这使得她的压力更大了,心里承受不了了,于是找楼主交流,楼主就问她,你这个比你晚来的同事,比你熟悉产品吗? 


她说,肯定没有我熟悉,我都研究了多长时间了, 


那你这个比你晚来的业务员比你工作努力吗? 


她说,没有我努力,下班早早就走了,上班也比我来的晚, 


那问题在哪里啊? 


她说,她就是得到一个询盘然后谈了谈就出单了,就这么简单啊, 


那你的询盘呢? 


她说,我过去那段时间就发开发信和给客户打电话了,效果很差,询盘很少啊, 


于是楼主就说了,有些事情你不去做,说下天来也没有用。公司给过你一个子账户,你发布信息了吗? 


她说,我一条也没有发布, 


那你为啥不发布呢? 


她说,我觉得没有效果啊,那师傅,我是不是也顺便把这个子账户利用起来啊? 


楼主就说了,手头有什么资源,能利用的都利用起来,不利用也是浪费, 


她说,那师傅,你今晚有空吗,再给我讲讲阿里巴巴发布信息的事情吧? 


其实楼主心里有点郁闷哈,之前讲过,她没有在意,忘了,但是看在她这么辛苦又这么苦恼的份上楼主答应了。 


于是之后呢,她又重新调整了一下每天的工作内容,加进去使用主账号,发布信息,报rfq这些, 


具体操作楼主就不说了 


持续了一个礼拜,她说,怎么我也没有看到什么效果啊,询盘是有但是质量不高, 


楼主就说了,你一个礼拜就想出单,那真有那么容易大家都出单了,你再坚持一两个月好吧, 


结果过了一段时间就有了截屏这个内容点击查看原图 


楼主是终于对她有点放心了,因为总算是她对自己有了信心了,虽然这次出单打电话是她经理帮忙的,但是邮件来往和得到询盘也都是她自己努力的结果。 




总结:  首先,作为外贸业务员,浮躁是一个敌人,必须克服,包括楼主当初也是浮躁的,觉得自己是大学生,毕业之后就应该最少拿到多少多少收入,但是你也想想你给公司给老板创造了多少利润和业绩呢?  是否成正比啊? 


不管你曾经在大学里边多么优秀,你现在步入社会了,就是一个新的环境,一个新的战场,一切都是从头开始,你也只是一个新的缺乏经验的小战士,所以,克服浮躁,要有耐心,而且不断学习,不断努力。 


其次,如果一个公司适合自己发展,或者有助于提升自己的能力,那么底薪少点无所谓,真的不是那么重要的,因为你是新手,薪水少点很正常,但是如果你工作两三年了薪水还是很少那就真的是你自己的问题了。 


最后,帖子里边的两个故事,都是出单之前时间比较长的,第一个是自己内心认定了一个事情,就一直坚持去做,取得业绩了,第二个是心态,不能踏实去做,所以真的踏实下来去做了,也取得业绩了。 


最后两张图片从微信文章里边找到的也分享给大家看看点击查看原图点击查看原图
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康翔集运 6月前
引用 1
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czx15920477856 6月前
引用 2
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