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求助----怎样提高业绩

吧友 2018-9-24 4722

我是毕业生,今年2月份就进了现在这家公司做太阳能产品的外贸业务员,刚开始进来打了两个多月的杂,就是做客户建档,新建网站,注册B2B,做报价表目,录册操作速卖通之类的事。
和单据方面的没关系,也许公司规模和流程不同,每次出单,外贸的整套流程我们少了很多,给客户做个PI付了款,我们做个采购单给工厂,等货好了,我们在给客户发个验货报告,提单之类的,等客户收到货,整个交易就完成了。刚开始觉得这家公司可以让我学到很多东西,现在却不这么觉得了。

现在业绩很不乐观。虽说太阳能行情不好,但我觉得那是客观原因,还是有人可以出单。而我已经三个多月没单了。关于客户,我么公司有专门的客户软件,手里现在有一千七百个客户邮箱地址,平时自己也去GOOGLE客户,或者通过别的平台找到客户,也有人回复可后来跟着跟着就不理人了。
平时有空看看关于做业务货外贸方面的书累积起来也看了应该有三四本了,对于那些道理什么的都懂,平时回邮件也有注意按书上的方法试过不少。

平时回邮件我比较重用标题吸引客户,然后在邮件中注重说出我们的优势,重点让客户感觉对他有利可图。
我知道我有个很大的缺点就是回邮件不够精简,功底不够吧!我一直在努力改进。

现在看我开发信的人越来越多了,回邮件的也不少,但是大部分都是让我报最好的价格。报价也就算了,就是有很多客户明明很有意向样的,给他们参数啥的都弄得明明白白后,价格也通过几次轮番谈判后也没异议了,等发了PI 就没影了。不管怎么跟就是不理人了。等跟多了,过段时间他们又问别的产品了。无语。。。
还有一类客户就是那种超级没谱的压价,明明他那个目标价不可能,不管你怎么给他对比,分拆产品报价,他就是不信。超级无语的。。。。

总之,到现在,我已经三个多月没单了。哪位前辈帮帮忙,指点迷津吧!!谢谢啦!

业绩,提高,求助
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吧友 2018-9-24
引用 1

求助----怎样提高业绩

我是毕业生,今年2月份就进了现在这家公司做太阳能产品的外贸业务员,刚开始进来打了两个多月的杂,就是做客户建档,新建网站,注册B2B,做报价表目,录册操作速卖通之类的事。
和单据方面的没关系,也许公司规模和流程不同,每次出单,外贸的整套流程我们少了很多,给客户做个PI付了款,我们做个采购单给工厂,等货好了,我们在给客户发个验货报告,提单之类的,等客户收到货,整个交易就完成了。刚开始觉得这家公司可以让我学到很多东西,现在却不这么觉得了。

现在业绩很不乐观。虽说太阳能行情不好,但我觉得那是客观原因,还是有人可以出单。而我已经三个多月没单了。关于客户,我么公司有专门的客户软件,手里现在有一千七百个客户邮箱地址,平时自己也去GOOGLE客户,或者通过别的平台找到客户,也有人回复可后来跟着跟着就不理人了。
平时有空看看关于做业务货外贸方面的书累积起来也看了应该有三四本了,对于那些道理什么的都懂,平时回邮件也有注意按书上的方法试过不少。

平时回邮件我比较重用标题吸引客户,然后在邮件中注重说出我们的优势,重点让客户感觉对他有利可图。
我知道我有个很大的缺点就是回邮件不够精简,功底不够吧!我一直在努力改进。

现在看我开发信的人越来越多了,回邮件的也不少,但是大部分都是让我报最好的价格。报价也就算了,就是有很多客户明明很有意向样的,给他们参数啥的都弄得明明白白后,价格也通过几次轮番谈判后也没异议了,等发了PI 就没影了。不管怎么跟就是不理人了。等跟多了,过段时间他们又问别的产品了。无语。。。
还有一类客户就是那种超级没谱的压价,明明他那个目标价不可能,不管你怎么给他对比,分拆产品报价,他就是不信。超级无语的。。。。

总之,到现在,我已经三个多月没单了。哪位前辈帮帮忙,指点迷津吧!!谢谢啦!
吧友 2018-9-24
引用 2

我也两个月了。没开单。
吧友 2018-9-24
引用 3

同样是太阳能,三个月没单的路过,楼主可以交流交流
吧友 2018-9-24
引用 4

可能真是时势不好吧~~没单也不完全是你的问题,因为相比楼主你那么努力,我自己就太惭愧啦~~
吧友 2018-9-24
引用 5
太阳能产品行情感觉还算好吧
吧友 2018-9-24
引用 6
哎呀,我一直在找原因,除了运气,我觉得肯定还有别的原因,我的同事公司让她主要做路灯,可她却这两个月,一月一单,她之前做跟单,对于单证类的事比我有经验,他下单的客户都是那种超爽快的,来回连十封邮件都没有,就把单给下了,这个月下的这个客户还有很多事情没确认就直接付款了,我很无语。。。。难道她运气这么好?她这两单都是几万欧元了!我就想不明白。。为什么我没单
吧友 2018-9-24
引用 7
能分享下你出单的经历吗
吧友 2018-9-24
引用 8
每单总得找找原因的,就算行情不好,也有人出单
吧友 2018-9-24
引用 9
加油,楼主一定行的。。相信你。。
吧友 2018-9-24
引用 10
如果找不出原因  那就坚持
吧友 2018-9-24
引用 11
做外贸三个月没单很正常
吧友 2018-9-24
引用 12
坚持跟好客户,肯定会有订单的
吧友 2018-9-24
引用 13
加油的话,谁都会说,有些事情还是改变不了的,例如市场行情,努力提高自己的业务能力吧还是,好钢用在刀刃上。。
吧友 2018-9-24
引用 14
我也有两个月没开单了
吧友 2018-9-24
引用 15
楼主加油。
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