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求交流,小贸易公司的发展之路

吧友 2018-9-24 2788

本人的小贸易公司刚开,现在有员工4,连我2个销售,一年才能做60w美金,感觉有点压力。

我感觉我现在的瓶颈是没有一个有点规模的工厂,可以挂牌的那种,我们这个行业一般金额都不少,现在的客户基本都需要看厂。在网上你吹的天花乱坠的没用,客户要过来看厂的。

而我们现在的配套商的规模和品质是欠缺了点,如果说我认为不错那种规模是75分,现在的配套工厂只有50-60分。

但是问题来了,如果是75分的工厂,他必然会自己有外贸团队,有可能抢你的客户。

小弟现在有的迷惘,请大神指点迷津。

小贸易公司怎么才能发展壮大?

补充说明:我们这个行业的供应商和客户都基本是小公司,年销售额达到1个亿人民币的屈指可数。
客户也基本是小客户,几个人的小公司。



之路,贸易公司,发展,交流
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吧友 2018-9-24
引用 1

求交流,小贸易公司的发展之路

本人的小贸易公司刚开,现在有员工4,连我2个销售,一年才能做60w美金,感觉有点压力。

我感觉我现在的瓶颈是没有一个有点规模的工厂,可以挂牌的那种,我们这个行业一般金额都不少,现在的客户基本都需要看厂。在网上你吹的天花乱坠的没用,客户要过来看厂的。

而我们现在的配套商的规模和品质是欠缺了点,如果说我认为不错那种规模是75分,现在的配套工厂只有50-60分。

但是问题来了,如果是75分的工厂,他必然会自己有外贸团队,有可能抢你的客户。

小弟现在有的迷惘,请大神指点迷津。

小贸易公司怎么才能发展壮大?

补充说明:我们这个行业的供应商和客户都基本是小公司,年销售额达到1个亿人民币的屈指可数。
客户也基本是小客户,几个人的小公司。


吧友 2018-9-24
引用 2

要壮大 还是得有愿意配合的工厂、、、、看厂也是无奈之举。能避免就避免。。不能避免只能和工厂搞好关系了。
吧友 2018-9-24
引用 3

你倒是把你做的产品是什么说出来啊,这样有合适工厂的也会联系你,互相谋求合作,醉了


吧友 2018-9-24
引用 4

纯利60W还是总的销售额60W?
吧友 2018-9-24
引用 5
60w刀很厉害了
看来是供应商比客户难找
吧友 2018-9-24
引用 6
入股工厂是否可行呢
吧友 2018-9-24
引用 7
我觉得你可以找那种工厂合作,把接到的单子给工厂做点,还可以进行资源的整合
吧友 2018-9-24
引用 8
为什么我们公司很欢迎来看厂? 感觉找工厂没你说的那么难,可能行业不同吧。 我们是纺织
吧友 2018-9-24
引用 9
在我还只有一个人的时候,第一年我就可以做到一年100万美金了,3个客户。关键是:你够专业。

我的客人都是新找的,有几个到现在都没有来过中国,第一年也就一个客人来拜访我,我带他转了一圈十来家至少90分的工厂(几百上千人,还有包括中国50强的工厂和外资工厂),也从来没人会跳开我直接和客户联系。因为还是你够专业,能提供够好的服务,而工厂做不到,所以客人才会信任你,才会依赖你。到了第二年,所有的客人下单量都翻倍,同样没人会跳开我和工厂直接合作。
吧友 2018-9-24
引用 10
外国客户也知道很多合作公司是贸易公司,这没有什么好隐瞒的,只要你服务好产品过硬,和外国客户一旦建立诚信关系,忠诚度一般都不错的;怕国内工厂抢客户这是硬伤,只有出货注意客户信息,就算碰到也可能只是少部分,国内工厂资源哪么大,觉得工厂不靠谱可以考虑慢慢换
吧友 2018-9-24
引用 11
那是客户还没找到靠谱的工厂的靠谱外贸业务,现在的老外最终都是会选择和大的工厂直接合作,只是时间问题,这也不是危言耸听,而是发展趋势,商人逐利的本性使然,你有点太乐观了。
吧友 2018-9-24
引用 12
你是做哪个行业或者产品的啊?
我是做调味料的。不知道适不适合你?
吧友 2018-9-24
引用 13
学习了
吧友 2018-9-24
引用 14
根本不可能,那是你接触到的客户不够大,我以前合作的客人,一年向我们采购几千万美金甚至更多,都喜欢和外贸公司合作。因为他们懒,他们不想和几百家上千家的工厂合作,因为太麻烦。甚至,我们很多客人在大陆的办公室最后都竞争不过我们而撤掉了,直接合作的工厂全部交由我们处理。

你所谓的客人,其实绝大多数也是中间商而已,也就是你所谓的贸易公司,但是人家照样活得好好的,为什么?因为那些中间商可以提供我们提供不到的服务。商人逐利不假,但是利益不光光是个价格。我就举个例子,我有一个客人,把他大陆的办公室撤掉,所有生意转给我们,为什么?因为他自己的办公室一年之内做500万美金的生意,却养了十几个人,一年光工资就20万美金,加上营运出差管理成本,更是多的不得了。所以他把生意转给我们,还给我们加5%的操作费,稳赚不赔。大客户都很聪明,没有人只盯住价格不看。只盯价格的,往往都是哪些臭屁小客户而已,那些小客户,根本不知道什么是质量,什么是服务,什么是成本,这就是为什么他们在市场根本做不大的原因。
吧友 2018-9-24
引用 15
说的太好了。如果一直计较是不是工厂的,很多也真的就是中间商。他们肯定希望跳开国内的贸易公司,这样他们加上自己的利润之后在他们的国家才能有竞争力。我是SOHO,自己注册了国内的贸易公司去参展。在展会上接触到一个日本大客户,他就是终端采购商,他的公司在日本北部实力强大,采购量也很大。像这样的大客户根本不在乎你是不是工厂。我们明确表明是贸易商,但是他们还是愿意跟做生意,为什么??因为我们足够专业,服务也够好,加上我们可以帮他们采购到很多他要的东西,他可以省去很多的时间和信任成本去接触大量的工厂。海量的工厂资源,信息不一致不说,服务质量也参差不齐。
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