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做外贸不是成单就可以,要懂得简单风险评估

吧友 2018-9-24 2462

最近看了很多福友求助,大部分都是因为前期跟客户谈的付款方式风险太大而导致外债太多,然后求助如何追款。
     数额少的,还好处理;数额多的还可能导致倒闭并欠债。
     在这里奉劝一下新人们,做外贸请要谨记不是成单就万事大吉,如何控制风险是必须的也是重要的一环,要不然成单会变成了企业灾难。
      当然能100%前T/T再出货是最好的,如果不可以,那么余款什么情况可以发货后付呢?我认为必须满足以下条件:
      1.货代不是客户指定货代,货代是你们的货代,你们必须100%有货权,提单在你手。如果是指定货代,不排除指定货代私自放货给客户的。这不是新闻。
      2.目的国不是那些可以凭提单副本就能提货、如果客户弃货要他同意才能转卖或者转运的国家。具体,麻烦大家可以自己搜索一下。
      否则还是跟客户约定好,定金+余款发货前付,客户可以找人过来验货,客户也可以指定货代,只要不是太苛刻的都能答应。前提是,你的风险降低了。
      如果保证不了能收到款,不是在做生意,而是做慈善,而对象也不是应扶贫对象。
      以上为本人意见,如有不恰当,大家不吝敕教,共同交流。
       现在做外贸跟客户结算是月结的,或者更长期限的公司多吗?我们公司2015年国内市场有600多万的货款还没收回来,外贸还好都是前T/T.



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最新回复 (12)
吧友 2018-9-24
引用 1

做外贸不是成单就可以,要懂得简单风险评估

最近看了很多福友求助,大部分都是因为前期跟客户谈的付款方式风险太大而导致外债太多,然后求助如何追款。
     数额少的,还好处理;数额多的还可能导致倒闭并欠债。
     在这里奉劝一下新人们,做外贸请要谨记不是成单就万事大吉,如何控制风险是必须的也是重要的一环,要不然成单会变成了企业灾难。
      当然能100%前T/T再出货是最好的,如果不可以,那么余款什么情况可以发货后付呢?我认为必须满足以下条件:
      1.货代不是客户指定货代,货代是你们的货代,你们必须100%有货权,提单在你手。如果是指定货代,不排除指定货代私自放货给客户的。这不是新闻。
      2.目的国不是那些可以凭提单副本就能提货、如果客户弃货要他同意才能转卖或者转运的国家。具体,麻烦大家可以自己搜索一下。
      否则还是跟客户约定好,定金+余款发货前付,客户可以找人过来验货,客户也可以指定货代,只要不是太苛刻的都能答应。前提是,你的风险降低了。
      如果保证不了能收到款,不是在做生意,而是做慈善,而对象也不是应扶贫对象。
      以上为本人意见,如有不恰当,大家不吝敕教,共同交流。
       现在做外贸跟客户结算是月结的,或者更长期限的公司多吗?我们公司2015年国内市场有600多万的货款还没收回来,外贸还好都是前T/T.


吧友 2018-9-24
引用 2

我们基本也是这样的,所以也丢失了一些的市场,因为客户说有同行可以放账什么的就换了供应商。
不过我们都自我安慰了,我们业务员大都是女孩子,对于跨国追讨没有信心,少做就少做吧。
吧友 2018-9-24
引用 3

共勉之。我认为放账的企业,可能存在两种可能,一是企业做得大,抗风险能力强(说白了,就是觉得亏一点不算什么反正一年下来能赚钱就行的土豪公司);二是公司运行形式可能跟我们这边频临倒闭或已倒闭企业一样,通过自己有融资公司集资和银行借贷运作。
否则没有借贷的企业经不起几个追款,几百万的外债也是追得很痛苦的。
吧友 2018-9-24
引用 4

确实现在骗子太多,处处都得提防。
吧友 2018-9-24
引用 5
加个好友沟通下可好?
吧友 2018-9-24
引用 6
做外贸不能被动,要主动,国内有几家专业做海外企业资信调查的征信机构,如邓白氏和格兰德,通过调查客户实力和信誉,做到事前风险控制。
吧友 2018-9-24
引用 7
外贸付款问题确实是硬伤啊,没有几个老外很爽快就T/T的,款没收全都有风险存在,也有合作很久的客户跑款的防不胜防
吧友 2018-9-24
引用 8
我有个客户危地马拉的客户,在香港有个代理。是这样的。做的FOB货,是指定货代。货款是30%的定金,70%的余款见到提单复印件。关键是提单,货代出两份 一份抬头是我司的,给我。然后一份抬头是香港公司的。提单都是电放的。指定货代的公司信息,付款保函。申明我都有了。申明(就是如果贵司没看到我司的电放保函,就放给客户,我司会追究贵司的法律责任)就怕指定货代私自放给客人。我以前都没发现。这次发现了。就这样走了3个大柜。客户也都按时付钱。现在有什么好的办法呢。可以降低风险,请大神帮忙。谢谢!
吧友 2018-9-24
引用 9
用自己的货代 每次都要评估风险   老外不讲老关系的
吧友 2018-9-24
引用 10
candyfan20
论坛元老



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状态 离线 #11 使用道具   发表于 2016-1-11 17:27  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 我们FOB,指定货代,都是收齐全款才发货
吧友 2018-9-24
引用 11
第一条:赚钱的机会还是很多,前提真的要控制风险
吧友 2018-9-24
引用 12
这个很多时候都是被逼的,没有控制好风险,为了单
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