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大家帮忙给出个主义吧,客户说,这个订单已经给了另一家公司,价格比你们低八万美金

吧友 2018-9-26 6561

面对这样的情况应该如何呢,是继续给客户降价降到和其他公司一样,追问客户追着不放,还是把客户先晾着
其中比我们价格低八万美金的话,基本上是我们退税后的成本价,按理说我们没必要接这不赚钱的订单,(之前给客户的价格已经很低了,所以态度强硬,没怎么给客户降价)
但是老板突然跟我说,现在工厂没订单,需要订单养工人,非得让我继续和客户谈,价格也能降八万美金给他,可他说自己已经把订单给了别家啊,唉
。。。。
。。。。
本人目前没有什么办法,除了委曲求全,一反个人的原则,跪着给客户降价,实在没办法
大家帮帮忙,都说说这种情况下有什么办法吧

给了,出个,价格比,另一家,订单
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吧友 2018-9-26
引用 1

大家帮忙给出个主义吧,客户说,这个订单已经给了另一家公司,价格比你们低八万美金

面对这样的情况应该如何呢,是继续给客户降价降到和其他公司一样,追问客户追着不放,还是把客户先晾着
其中比我们价格低八万美金的话,基本上是我们退税后的成本价,按理说我们没必要接这不赚钱的订单,(之前给客户的价格已经很低了,所以态度强硬,没怎么给客户降价)
但是老板突然跟我说,现在工厂没订单,需要订单养工人,非得让我继续和客户谈,价格也能降八万美金给他,可他说自己已经把订单给了别家啊,唉
。。。。
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本人目前没有什么办法,除了委曲求全,一反个人的原则,跪着给客户降价,实在没办法
大家帮帮忙,都说说这种情况下有什么办法吧
吧友 2018-9-26
引用 2

一降就八万美金,这得是什么行业的利润,还是说因为数量有点多?没利润的单子不怕再遭遇收款困难吗
吧友 2018-9-26
引用 3

先了解情况,跟他谈质量、、、、、、你老板说的也对。能拉住生意,尽量拉住。
吧友 2018-9-26
引用 4

质量和他谈了好多了,不管是原材料还是对比实验,可是这个客户只关心价格
吧友 2018-9-26
引用 5
不能这样的,一降再降,那么你的价格在客户那边就没有底线了。
吧友 2018-9-26
引用 6
这个底线已经挑战了我得心理底线,不用说客户,我自己心里都没底了,一旦出了问题,不堪设想,可是我们领导说不会有什么问题
吧友 2018-9-26
引用 7
什么行业这么高利润
一降到底,市场不景气款收全了当然可做
吧友 2018-9-26
引用 8
对,看我们的降价模式

240w-212w客户嫌高
212w-205w客户不回复
继续追问,客户回复说已经下单给别家
205-165w(税前成本价)
客户说订单已经下给别家,比我们低8x6万
现在
我们准备报130-115万的价格把客户抢回来,今晚领导让给客户打电话
吧友 2018-9-26
引用 9
什么产品这么好的利润,是不是你们一开始就报价太高了,所以客人直接去找别人了,现在这种情况,单子拉回来的机会很小了
吧友 2018-9-26
引用 10
一开始我们报的价格太高,导致后来只能越来越大幅度降价,怎么跟客户解释都是没用的
感觉现在什么节奏都找不到,客户不信任我们了估计

现在我估计我们的问题归结为两点:
1, 对竞争对手价格不了解
2, 第一次报价太高,高出自己低价太多,整的自己后来想降价都下不了台
吧友 2018-9-26
引用 11
这够厉害的。
终究还是中国人做死中国人
吧友 2018-9-26
引用 12
在这里看到了窝里斗!!!   好悲哀,我们行业也一样!!!


吧友 2018-9-26
引用 13
那就争取争取吧,也许是客户跪着求那另一家厂才求来的低价。

现在客户遇上你们主动贴的低价,也许马上就回头找你了。

不要害怕沟通。

结果要么是好,要么是坏。

还是那句话,不要害怕沟通。


你可以抢一半订单过来,客户一般喜欢把鸡蛋放在不同的篮子里。
吧友 2018-9-26
引用 14
我们的竞争对手是欧洲的生产商,唉,临时还不知道是做死了哪国人呢
吧友 2018-9-26
引用 15
醉了,开始不能太傲娇,就算你给了这个低价也不见得会成交。客户肯定觉得你们没底线了,难谈
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