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客户目标价格比我的报价还高一些,怎么回合适?

吧友 2018-9-29 6194

客户之前出差到我们这边,准备顺便来我们公司一趟的,结果交通不好怕晚了当天的飞机就没过来。
后来我一直跟他保持联系了,今天我准备给他报价(我准备报的单价是280USD左右),然后我想了想,
问了一下他的目标价,他说300-_-,我顿时懵逼了,大家说是仍然报280好呢还是稍微涨点?但是太接近300
的话人家会不会觉得你这故意的呢?小弟刚做外贸,这种情况还真没碰到过,请大家指教。

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吧友 2018-9-29
引用 1

客户目标价格比我的报价还高一些,怎么回合适?

客户之前出差到我们这边,准备顺便来我们公司一趟的,结果交通不好怕晚了当天的飞机就没过来。
后来我一直跟他保持联系了,今天我准备给他报价(我准备报的单价是280USD左右),然后我想了想,
问了一下他的目标价,他说300-_-,我顿时懵逼了,大家说是仍然报280好呢还是稍微涨点?但是太接近300
的话人家会不会觉得你这故意的呢?小弟刚做外贸,这种情况还真没碰到过,请大家指教。
吧友 2018-9-29
引用 2

居中取290
吧友 2018-9-29
引用 3

我也这么考虑来着 其实最担心的问题还是怕让人觉得我们底价很低很低,然后故意给了他一个贴近他目标价格的数
吧友 2018-9-29
引用 4

第一次合作还是实在点280
吧友 2018-9-29
引用 5
这有什么不对吗?讨好客户,给到客户一个更好的价格,这边就是一下销售应该做的事情。
吧友 2018-9-29
引用 6
会不会是 FOB 和 CIF 冲突了呢 你报FOB 他给的是CIF 目标价
有这样的客户 总觉得是骗子

楼主不要灰心 我纯属瞎掰
吧友 2018-9-29
引用 7
个人感觉这种情况就折中报,别太低,太低以后不好要价,贴近300即可,既给客户留好印象,也给自己机会,当然也要考虑到客户还会接到其他人报价的可能,如果其他人直接报了290或者更低。。。
吧友 2018-9-29
引用 8
肯定不听楼上的,报大于300的价钱,300只是客户的目标价,肯定会杀价,如果你报比目标价还低的话,客户会想自己蠢了,这利润肯定还有很多,会继续压,所以首次报价必须在300+ 建议报310-320

然后,你还有周转余地,在他压价或者其他讨论方式上占先机,切记,千万不要低于300
吧友 2018-9-29
引用 9
照之前的280报价就可以了吧
吧友 2018-9-29
引用 10
我赞同报300+。客户肯定是会杀价的,然后价格上,看你自己是怎么做
其实我觉得当中你可以帮他做做其他的优惠,或者是赠送些什么东西,这样反而更加能讨好客户的欢心
吧友 2018-9-29
引用 11
报280,价格构成,原材料+工价+税费+利润,做不做是客户的事,我们尽心尽力就可以了
吧友 2018-9-29
引用 12
原价320,打折到300
吧友 2018-9-29
引用 13
不过我觉得还是按你的目标价来报价格就行了。
吧友 2018-9-29
引用 14
路过 帮顶



取居中较好 290
吧友 2018-9-29
引用 15
315 或者 320 , 然后陪客户砍价。一定要扮超可怜超心痛样,降到305,甚至300.


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