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LIDL的采购套路,懂的进

吧友 2017-12-16 736

各位大大早上好
情况是这样的》》》》
17年6月与LIDL总部联系,并安排了HK的人与我邮件接洽产品的报价事宜。
期间告知我们比竞争对手高出30%左右,我们工厂89年就起家做这块产品,而且一直供应给欧美客户。
这样的价格差距,如果真实存在的话产品材料方面肯定存在差异。

我试图解释价格差距的原因,并希望LIDL告知具体的下单时间,现在已经8月了,还未有具体的消息,依旧要求我方报自己最低的价格、、、
虽然口头说找找样品给我们寄过来,邮件方面一直未得到回应,都是我通过电话联系的。

本人3年外贸小生,望有跟LIDL合作的前辈们,给予意见以供参考。
万分感谢!!!!

套路,采购,LIDL
最新回复 (15)
吧友 2017-12-16
引用 1

不懂LIDL,但有个建议,如果是大客户,而迟迟没有下文的话,建议你可以直接过去,当面讲解,比电话邮件有效果的多,当然也有可能他们只是纯粹的想压低价格,这样你就更需要对你的客人讲解产品的优劣,正常的欧洲老牌企业不会为了价格而放弃质量的,否则影响绝对是毁灭性的。
吧友 2017-12-16
引用 2
Thank you for your suggestion.

期间我提及了拜访的想法,并未被对方采纳。
目前就僵持在没拿到样品,无法辨别价格差距的真实性。

所以跑来找福友求助了~
吧友 2017-12-16
引用 3
想办法拿到样品,如果客户坚持不给样品,应该就是单纯的压价格。
吧友 2017-12-16
引用 4
恩 目前也只能这么做啦
吧友 2017-12-16
引用 5
既然你敢确信如果降价百分之三十肯定是材料方面出现差异,那基本可以判定客户是恶意压价,可能对方是想要试探出你方的最低价,个人建议,可以做出适当的让利,或者给予附带条件的优惠政策。
吧友 2017-12-16
引用 6
刚刚打的怎么突然没了  跟他们做了很多年了  他们现在是德国买手挑选好样品  香港LIDL 找供应商报价  还有些其他的中间商也参与报价。 说实话德国买手一般不会知道你跟另外一家厂的差距在哪里  但是当然他们也会看样品 样品看起来差不多其实质量和成本有时候差很多了。   他们现在压价比较厉害 很看重价格 个人建议是 看你们自己最低能做到的价格底线是多少报给他们  另外生产或者采购哪些方面能节约点成本。
吧友 2017-12-16
引用 7
LIDL是不是德国客人?做supermarket 一类的!此客人要求高,要有OKOTEX 100 认证的!
Wilson


吧友 2017-12-16
引用 8
没有办法 无根据性的让利哦。。
吧友 2017-12-16
引用 9
前辈好厉害,LIDL最后选择跟你们合作,主要愿意还是因为价格吧 ?
我邮件已经跟进了,如果依旧不理睬,就只好采取最后的价格核算了><...
吧友 2017-12-16
引用 10
国内销售经常做的手法--扫街。你现在是僵在这了无法破局,干脆就直接杀过去了。人到那了,虽然唐突,但总会见面。后面怎么操作就看你表现了。
吧友 2017-12-16
引用 11
谢谢前辈,果然是技高人胆大,这招我Director说了最后没有办法的办法。
但是心里还是砰砰砰跳。。。胆怯
吧友 2017-12-16
引用 12
据说LIDL现在直逼沃尔玛零售的老大哥地位了。但是LIDL为了保持价格优势,听说主营的产品类别比较少,不像沃尔玛那么多,好像就几百种。

所以价格压得非常非常低,当然采购数量数量是可人的。
吧友 2017-12-16
引用 13
邮件你是怎么发的,中文?英文?即使是香港人也不见得愿意用中文跟你交流
给香港公司发中文邮件我也有过,但是人家都是过了很久回复给我一份英文邮件 呵呵


吧友 2017-12-16
引用 14
lidl在全欧洲分店数是挺多的。。。
但是都是很小的那种超市,德国的超市基本上都是这种模式
haha 6天前
引用 15
我最近也在和lidl谈合作,已经通过了他们的验厂,请问香港的采购员吃回扣吗?
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