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外贸新人与之前工作经验的积累思考

吧友 2017-12-16 1445

这几天一直困然我一个问题,目前楼主刚入职一家电子产品工资做外贸业务员,之前在一家大型台资企业做过跟单一年,后来也做了项目跟单,相当于一个Project Leader的角色,接触客户的唯一窗口,整合公司个部门资源实现客户的产品直至量产。
期间接触到的知识有
CAD图档审核
模具的开发
彩盒包装
认证测试
BOM & CBD 等

唯一缺乏的是外贸前段跟客户bargain-讨价还价-然后接单成交 这方面的经验。因为我们工厂客户大部分是客户与客户之间介绍或者是外贸经理自己开发或者展会得到的(展会很少我们基本没机会去)因为产品跟一般的外贸产品有些区别,开发周期比较长一年左右,然后还要根据测试的结果判定是否而已量产(ODM)
交代一下之前的工作经历。

一直以来很向往外贸业务员,Google开发客户,跟客户斗智斗勇,并最后拿下订单。
在做跟单和Project leader期间也会学习这方面的知识,有些也可以利用到现有的客户服务沟通上。

回到现在,在新公司入职快一个月了,期间也根据同事(带我的人)给的一些产品资料(说明书,彩盒资料,图片等)然后去做 市场调查
因为之前没做过所以市场调查内容做的比较不够详实。
这个电子产品相对于我之前的产品来说比较简单,我之前的产品一个BOM 下来 好多配件。50-60种,细化到每个地方用哪种规格的螺丝。
在这一个月期间我通过亚马逊及google 和手头的资料熟悉了一下产品。顺便把报告写了,写的不是太好。
于是在google上搜索客户,也联系之前的客户看他们有没有朋友是做电子产品的,有一个客户有朋友刚好有朋友做这个,于是就想开始开发客户。
在月底google也开发了一个客户,但是对我们公司的产品需求不一样,我们的产品是用水的,他的要求产品是不用水的,但是主要功能是一致的,目前还在沟通中。。

于是我就跟老板提我现在可以开始跟客户吗?因为公司说有很多客户,不需要我们开发客户。所以老板是想让我先打好基础,继续做市场调查,把个多的市场做个调查,但是我心不想在做了。根据我之前的经验我是觉得一边跟客户在一边学习一些产品的东西,因为有些东西你单单在理论的学习产品知识和跟你在客户沟通学习到的是不一样的。毕竟我觉得理论结合实践还是更有效果,这是我自己个人的工作经验,不知道其他福友是什么感受。
老板跟我谈了一番,他的观点是我要把以前的经验都抛弃,一切归零不去想其他,做好调查打好基础。没有客户可以跟,如果基础没打好,客户很容易跟丢。但在这之前我有有去学习料神的老鸟之路以及毅冰的帖子,让我开阔了思维,想想能马上运用到开发客户的工作中去,然并卵。

经过了一番教育后,我若有所思的回到座位上去了,可是心里还是在斗争,说服不了我自己。
我主要是想边跟客户边更快的上手,学到一些单单学习理论产品知识时学不到的东西。
我个人观点是,熟悉一个产品并达到跟客户沟通可以变学习边跟客户,而不单单只是一味的在一边学习产品,了解市场。

个人观点,欢迎拍砖交流。

工作经验,人与,积累,思考,外贸
最新回复 (8)
吧友 2017-12-16
引用 1

你可以自己私下开发啊
吧友 2017-12-16
引用 2
对,不影响的。 开发新客户,不在上班时间去开发也是可以的哟!! 当然对公司的产品了解也是重中之重。积累很重要... ,好好加油!
吧友 2017-12-16
引用 3
不在上班时间去开发新客户。
吧友 2017-12-16
引用 4
看来以前是在灿坤做家电的
吧友 2017-12-16
引用 5
我也是个新人!
吧友 2017-12-16
引用 6
我现在也是在做跟单,老板说等3个月后才开始做业务
吧友 2017-12-16
引用 7
没有前期积累,怎可能成交客户
吧友 2017-12-16
引用 8
前期积累也是有必要的  不然客户问什么你都不知道
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