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【查Sir】思维导图——外贸创业的《行动清单》,必做的8件事!

吧友 2017-12-5 224

大家好我是查Sir,一个B2B型外贸创业的实践者。感谢各位小伙伴的支持,我在福步SOHO版块的连载帖子《四年创业经历,查Sir为您揭开外贸SOHO赚钱的“秘密”》,十多天的时间,阅读量就近3万+了。

可以参看以下原帖链接:
【原创】四年创业经历,查Sir为您揭开外贸soho赚钱的“秘密”

朋友们的认可,给了我持续更新下去的动力。最近私聊问我有关创业的具体做法的朋友越来越多,我便为大家整理了下,创业期间我秘密规划的一张《行动清单》,并制作了一张思维导图,供大家参考。

这份《行动清单》是我创业前期头脑风暴,加上后期不断修订、完善得来的。其作用在于帮我从视觉上明确工作目标、任务拆解,为下一步行动提供指引。而不至于每天打开电脑时,头脑发懵不知道该干些啥。方向明确了,才不怕路远。希望也能帮一些有想法、有激情的外贸人缕清思路。


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【文字解读版】

一、确定“主打产品” (预计用时:1周)
1. “供、需”市场调研 —— 主要依靠google trends,B2B平台,国际B2C平台等。重要性★★★
2. 主要竞争对手分析 —— 国内三大B2B平台,google。重要性★★
3. 同行价格情报获取 —— 想办法得到市场均值价格,为自己定价提供依据。重要性★★★★
4. 确定主要销售国家 —— 为后续开发客户和投放网络广告提供方向。重要性★★★


二、注册公司 (预计用时:1个月。先确定主打产品,再注册公司,是为了方便公司起名)
1. 注册香港离岸公司 —— 收款首选,B2B外贸人必备。近年来门槛提高,对“正规军”是件好事。重要性★★★★★
2. 开通汇丰银行账户 —— 首选汇丰,实在不行再考虑其他。重要性★★★★
3. 注册国内公司并开户 —— 难度较低,做alibaba或者一达通必备项。重要性★★★★


三、网络品牌保护 (预计用时:2天)
1. 抢注网站域名 —— 公司名和网站域名同名,走品牌路线。重要性★★★★
2. 购买付费企业邮箱 —— 网易首选,阿里次之。千万不要用免费企业邮箱!老外贸人都懂。重要性★★★★★
3. 抢注品牌名的gmail,开通youtube频道 —— gmail用处多,视频是差异化营销的重点。重要性★★★★
4. 创建Facebook主页 —— 社交是品牌路线的补充。重要性★★★
5. 创建Linkedin公司页 —— 不管是免费,还是收费,都很有用。重要性★★★★
6. 其他社交帐号 —— 可以后期再补。重要性★★


四、挑选合适的供应商 (预计用时:1个月。SOHO的价值所在)
1. 网络渠道搜索 —— 1688、行业网站、百度、Q群等。重要性★★★★
2. 与销售网络沟通 —— 索要产品资料、报价等。重要性★★★★
3. 整理成表格 —— 分析、筛选出潜在供应商TOP10。重要性★★★★
4. 约定时间依次上门拜访TOP10 —— 重要性★★★★
5. 再次整理供应商表格 —— 调整排名。重要性★★★★
6. 为产品定价 —— 取TOP3供应商报价均值,设定利润。重要性★★★★
7. 后备供应商拜访计划 —— TOP10之后的供应商,择日再访。重要性★★★★


五、制作精良的产品资料 (预计用时:1个月)
1. 设计公司LOGO —— 请专业人士。重要性★★★★★
2. 搜集、拍摄、制作产品图片 —— 电子商务就是卖图片。重要性★★★★★
3. 制作Quotation, Brochure, Datasheet等 —— 客户会反复打开查阅的文件。重要性★★★★★
4. 拍摄、处理产品视频 —— 锦上添花的内容。重要性★★★


六、建立“高颜值”营销型网站 (预计用时:1个月)重要性★★★★★
1. 购买VPS主机,绑定域名 —— VPS比虚拟主机贵不了一点,性能好太多。
2. 搭建私人V.P.N,确保永久FQ —— 外贸人必备,不要再到处找免费的了。
3. 设计网站结构,确认Pages和Title —— 建站必须步骤
4. 整理网站素材(图、文、视频)—— 建站必须步骤
5. 安装Wordpress,购买付费主题 —— 强烈推荐建站程序,一次学习终身受用。
6. 正式建站
7. 优化网站速度,完善网站功能 —— 锦上添花项


七、营销推广 (长期项目,重头戏)
1. 优化网站,基础SEO工作 —— 性价比高的工作,一次努力终身受益。重要性★★★★★
2. 搭建私人EDM邮件群发平台 —— 从根本上解决“邮件群发”的难题。重要性★★★★
3. 构思Email Group —— 开发信新思路,用“价值信息”留住客户。重要性★★★★
4. 海量搜索客户,按频率群发Email —— 最低成本的开发客户渠道。重要性★★★★
5. 完善社交帐号,上传产品视频到Youtube —— 锦上添花项。重要性★★★
6. 投放Google PPC广告 —— B2B外贸绝杀武器,唯一我现在还在关注的工作。重要性★★★★★
7. 注册200个热门免费B2B平台 —— 偶尔会有收获,做比不做要强。重要性★★
8. 开通Alibaba平台,烧P4P —— 资金允许时的必备项,轻松省力。重要性★★★★


八、CRM客户关系管理 (长期项目,外贸业务日常工作的重点)
1. 搭建私人CRM客户管理系统 —— 一次努力,终身受益。重要性★★★★
2. 将成交客户、潜在客户录入系统 —— 前期麻烦,后期轻松。重要性★★★★
3. 以CRM系统为中心,科学跟进客户 —— 比Foxmail + Excel表格的工作方式高效多。重要性★★★★


最近收到太多朋友们的私信,我非常理解各位求知若渴的迫切心情,但外贸路漫漫,成长不在朝夕之间。而且我有自己的公司需要打理,无法一一回复大家的问题了,更多干货请继续关注我的文章。




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最新回复 (15)
吧友 2017-12-5
引用 1

非常好的分享,多谢!
吧友 2017-12-5
引用 2
谢谢楼主的无私奉献。。。
吧友 2017-12-5
引用 3
搭建私人CRM客户管理系统

请问查sir使用什么搭建私人CRM? 悟空吗?
吧友 2017-12-5
引用 4
感谢分享
吧友 2017-12-5
引用 5
我也希望福步越来越好:)
为中国的外贸事业做出了不可磨灭的贡献。
吧友 2017-12-5
引用 6
求教,请问如何搭建私人CRM客户管理系统,自己做还是外面购买?
吧友 2017-12-5
引用 7
感谢分享。给本人很多正能量。
吧友 2017-12-5
引用 8
大公司一般请人定制的,小公司的话可以自己弄,基本功能可以满足。操作有些麻烦,有时间我再详说吧。
吧友 2017-12-5
引用 9
请问如何搭建私人V.P.N  使用的代理,软件啥的都不稳定
吧友 2017-12-5
引用 10
谢谢分享,已收藏
吧友 2017-12-5
引用 11
受用了,跟帖
吧友 2017-12-5
引用 12
请问如何搭建私人V.P.N  使用的代理,软件啥的都不稳定
吧友 2017-12-5
引用 13
真是好贴啊
吧友 2017-12-5
引用 14
非常感谢生活中出现了指路的明灯!

一直关注着查SIR 的另外一个贴,感觉就像一面旗帜树在了我的心中,我是个有多年外贸工作经历的人,从跟单做起,一直到开发客户参加各种展会,但是英语却不是很好,工科女生,学的是电气自动化应用,擅长计算机CAD制图,爱好又特别广泛,图片处理,心理学研究 ,甚至最近喜欢上了南怀瑾的书。读到您的帖子,似乎迷茫中找到了前行的方向,非常感谢你,朋友!
kd2018 10月前
引用 15

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