6月初去波兰展会，碰到个保加利亚的客人，是个纯贸易公司，非专业客户，他说他有几个客户需要我们的产品，简单的谈了4款产品的款式要求、数量配比等一些细节。意向是2个高柜（货值约$13万）。但是他们付款方式只接受O/A 45天。跟他说要付30%定金，他说他和中国供应商合作都不付定金的。可以把PI价值做高20%，这20%货款可以当做首票后订单的定金，可以缓解我们资金压力。

回国后我把这客人的名片给中信保去调查信用，中信保查不到和名片信息完全匹配的公司（名片上的公司名是BULGARIA TRADE EOOD，这也太简单了，感觉不像真的公司名）。于是我问客人是否有其他公司，我们好向中信保申请信保额度。客人发来另一家公司信息，说这才是他们常用的公司名，中信保调查后发现没有任何的信保交易记录。

我和客人说明了情况，说我们做不了，问他以前和中国其他供应商做OA付款用的是哪家公司？ 客人不直接回答，说了一大通好听的：他们是贸易公司，只是拿佣金的，做信保可能要用他们客户的公司名才能做，不方便把他客户的信息告诉我。他们已经从客户那里拿下这个订单了，希望我们能合作，相信他们，会是双赢的结果。

当时我感觉不靠谱，就没理他，晾了2天，昨晚他打电话给我，催我发PI给他。我们老板也叫我继续跟，大不了去一趟他们公司核查实际情况。于是今天我把PI先发给他。

这种情况是否还有继续的必要？

PS 疑点：
1. 客人不是专业客人，是进口商，也就是中间商，不懂行，对我们的产品只是略懂皮毛。 如果是专业客户，即使没有信保交易记录，只要核实是真实的专业客户，我们也愿意做OA。
2. 我问客人产品logo，他说就用我们公司的的logo，这个是很罕见的。按理来说他会向他的客户 也就是终端买家要logo
3. 客人到现在还没向我要样品，按理来说 他都说已经接了他客户的订单了，他的客户肯定会要样品确认。如果他在PI回签以后还不问我要产前样确认，那基本上就是虚假的了。

展会上,客人,A45