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(原创) 外贸圈不缺努力,缺思考

吧友 2017-12-27 4567

这些话藏心里很久了,总有些不吐不快的感觉。

因为经常会收到一些留言,一些私信,很多业务员朋友会告诉我自己多努力,一天发多少邮件,一天报多少价格,一天搜多少邮箱,一天多少开发信出去,但往往几个月下来,都没有什么成效,于是很失望,很怀疑,很缺乏自信,觉得自己努力也努力了,每天工作到半夜,每天睡前还发邮件,每天凌晨还算好时差给很多客人发email,但就是效果甚微。

如果严格以“下单”为衡量标准,那几乎就算是0收获了。

对于这类朋友,往往我会告诉他们,很多时候努力是必要的,但是需要些耐心,需要些时间,需要一些动力,需要自己能耐得住寂寞,因为收获往往是留给有准备的人。莫名其妙接到订单,不是不可能,只是概率很低很低,跟守株待兔差不多。

因为我不知道怎么去安慰他们,我希望他们做的好,希望他们都能开发很多客户,做很多生意,赚很多钱,过舒适的日子。但实际上,我心里是明白,其实这种可能性是很低的,一个最大的原因,就是“在中国外贸圈,不缺乏努力,不缺乏拼命三郎,不缺乏斗志,但缺的是思考,缺的是总结。”

我举个例子,以前初高中读书的时候,老师可能会告诉你,要经常把以前的考卷拿出来,把错的题目重新再看一遍,重新再过一遍,这样效果会比你多做几道习题要好得多。

其实老师这么说,是因为知道我们会在错的地方屡次犯错,很少会错一次,就马上纠正。很难。因为习惯是很难改的。一个粗枝大叶的人,不可能突然之间就变得无比细致,无比注意细节,不可能!哪怕他自己有心改变,也一定需要一段时间,可能这个时间段会很长。

那代入我们的工作,做外贸,说难不难,门槛很低;说易也不易,因为太多的恶性竞争,太恶劣的外部环境,太缺乏的竞争力,太透明的价格火拼,以及太多太多的乱七八糟的问题。这些东西往往让我们焦头烂额,于是把精力都投入在大量的开发新客户,跟进老客户上。为了开发而开发,为了跟进而跟进,但是没有静下心来好好思考,自己的路应该怎么走,自己的工作应该怎么规划。

我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应商?还是说价格太高?还是产品缺乏吸引力?这类问题,我相信大部分朋友没有去思考,没有去总结,没有去查漏补缺,没有去了解为什么自己的开发没有成效。

只要是邮件出去,没有回复,就会来问我,是不是邮件写得不够好?应该怎么改?

其实我想说,邮件很重要,但是大部分客人是可以容忍你用错几个单词,用错一些语法,这个不会有太大的影响。但关键在于,你的邮件,是不是真的言之有物。比如你跟客人说,“我们供应太阳能灯,以下是我们公司网址,有需要请联系我”。试问,客人凭什么去看你的网址?他一天要收到无数开发信,为什么要去看你的?没有理由,缺乏实际的东西,没有说服力,没有差异化,你没法让对方觉得,你跟你同行有什么不一样,跟你合作有什么好处,你的优势在哪里,什么都没有,如何取信对方?如何吸引对方呢?

再说,客人不回复你,一定有理由,可能是价格,可能是产品,可能是没兴趣,可能是暂时搁置,可能是压根儿就没收到邮件,什么都有可能。但是关键要去总结,去了解原因,才可以有的放矢去改进,去针对性开发不同客户,去针对不同市场制定策略。

做销售,门槛不高,但是要做好,要求极高。大部分销售,都不怎么样。做得好的,永远就是那些少数人。

如果你想成为那少数派,不做沉默的大多数,那请你好好思考一下。

如果你想赚大钱,不想跟身边大部分业务员一样混日子,也请你好好思考一下。

如果你对自己未来有很大野心,不想平平淡淡那份死工资,更请你好好思考一下。


我的个人微信号是yibing39,大家可以加我微信,验证码“福步”。
毅冰 原创,转载请注明出处!!!




不缺,思考,外贸,努力,原创
最新回复 (146)
吧友 2017-12-27
引用 1


LZ,我是做国内销售的
但是也混迹很多很多各类外贸群
基本都能发现有人讨论你的开发信,褒贬不一。

你对新手还是有很多启发的,但是,很多老油条觉得你对新手的带入感太强了,容易让他们模仿太多。

你是时候给些新招了
吧友 2017-12-27
引用 2
沙发
吧友 2017-12-27
引用 3
大神~~~
吧友 2017-12-27
引用 4
Hello,版主,其实有很多新招的,我也出过改进过的很多思路,方式。但是大部分新手还是伸手党,不愿意动脑筋,希望复制粘贴就有效果。

这个,我是真的爱莫能助啊。

吧友 2017-12-27
引用 5
所以我觉得吧,有些东西要留一些想象的空间,不要说得太破,不然福步人就惯坏了。
吧友 2017-12-27
引用 6
我只想说,冰冰,你这篇文好MAN啊,快言快语,一针见血。不光是外贸行业,其实很多工作方法在不同的领域都是相通的。有的人思维方式比较灵活,接受能力够OPEN,很多事情做起来都显得更胜比人一筹。大部分时候,我们缺的不是努力,缺的是心态和方法吧。哈哈,还要说一句最贱的,根本就没有通用的方法,每个人的性格不同,方法得自己磕碰磕碰地找,继续坑吧。
吧友 2017-12-27
引用 7
兄弟,给你赞一个

你每次都是和颜悦色的教导,我每次只要稍微说的重了一点 就会有人跳起来骂我

这就是差距啊
吧友 2017-12-27
引用 8
看来楼主就进来了
楼主很多的话说出来。要用实践才能出效果
虽然我出的单子不多,但是开发信发出去很久后才有慢慢的开始询价报价下单
有的时候离开一个公司了 后来客户才开始联系订单的事情
开发信发的时候,我有要求有阅读回执,有阅读回执的时候,会慢慢的再联系,
很俗。因为我发的还是开发信,或者选择了几个通用的报价单。
虽然很少,但是慢慢的还是有效果的,但是没有大神们的效果好
一段时间没有工作了,现在做单证,英语忘记的差不多了
重新混迹在福步,学习中,一直跟着楼主学习,谢谢
吧友 2017-12-27
引用 9
其实我倒是喜欢看你写的,文字犀利是没错,但说的句句在理。很多发人深省的东西,真值得思考。
吧友 2017-12-27
引用 10

大神都是膜拜的
哥哥都是给人探讨的
有人愿意探讨也不错了
吧友 2017-12-27
引用 11
手机客户端?你用apps?
吧友 2017-12-27
引用 12
Apple.min93
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状态 离线 #14 使用道具   发表于 2014-5-23 10:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 32个赞!
吧友 2017-12-27
引用 13
毅冰老师发的第一篇个人BLOG,我就拿给公司的同事,尤其是采购去看了,大家都挺感触

对于我自己的心路历程也是,我也曾套用过大神们的招数,然后发现没成功,就很丧气,最近又豁然开朗,大神们其实给我们指点的更多的是思考的方式,延伸思考,发向性思维去找最适合自己的营销方式。用各种方法去试探客户,试探自己的行业,试探自己要走的外贸之路

希望毅冰老师不用管太多外界噪杂的声音,多从BUYER的角度给大家提供各种意见和思路,让我们做到知己知彼,更好的投入到自己的销售中!谢谢!
吧友 2017-12-27
引用 14

是啊,APP和网页版一起来了~~~
吧友 2017-12-27
引用 15

这个题目让我想起来,我们经理说要提高情商
吧友 2017-12-27
引用 16
给10086个赞。

大师的微薄经常看,心藏大略,心胸广,一直超级喜欢。

关于不善于思考,或者不会思考,多少也跟教育有些关系,被填鸭习惯了,遇到问题先想到的是张嘴去问,而不是去动脑,不去动手。 上学的时候会思考一道数学题,现在就把客户当做一个数学题,找各种解题方法吧。

曾经讲究爱拼才会赢,现在发现其实是会拼才会赢。毅冰大师辛苦辛苦。
吧友 2017-12-27
引用 17
主要是要迅速对客户的反应做出准确的判断并针对性的作出相应的对策。

千篇一律,如何能打动客户的心?
吧友 2017-12-27
引用 18
没错,其实就这两点,一是迅速,二是对策。
吧友 2017-12-27
引用 19
其实思考不容易,的确和教育多少有点关系。其实很多问题没有答案,自己摸索,尝试不同的路,不同的方式,可能会有不同的结果。然后根据实际情况来调整,才是自己的东西,自己的收获。
吧友 2017-12-27
引用 20
真的很想写一篇 关于采购日常工作的文章

用大白话来写,但是就是不知道你同意不同意

很多人把采购工作想的偏离了日常生活
吧友 2017-12-27
引用 21
跟大师学习精华
吧友 2017-12-27
引用 22
外贸圈不缺努力,缺思考
看到这个标题,我就被吸引过来了,
吧友 2017-12-27
引用 23
毅冰兄的话,振耳发馈
吧友 2017-12-27
引用 24

其实关键不在于做,而在于思考。思路是关键,有了想法,知道别人的优势和附加值所在,自己才能够去动脑筋,去琢磨。

有感触,说明已经触动了一些深层的东西,有共鸣。

吧友 2017-12-27
引用 25
深受填鸭式教育之苦,,,, 毕业后才开始慢慢去思考一些事~~     发现这也跟不上,那也跟不上,时间不够用~        毅冰老师对于如何促进思考有什么建议吗?    这个问题好像范围有点大,嘿嘿
吧友 2017-12-27
引用 26
提个问~

老大,为嘛你的回复的字可以那么大?!!!
吧友 2017-12-27
引用 27
做外贸很久了。 大概有6年的时间了。
现在我学会了耐心的等待。 也知道平时要努力。
可是,碰到大单的时候,还是不谈定,想一遍一遍的催客户,问进展。估计是还没修练到家。
顺便说一句,我会坚持做外贸一辈子。 慢慢修练。
很喜欢毅冰的文章。也买过您的书。 我在慢慢修练到您的境界。
吧友 2017-12-27
引用 28
新人学习学习。
吧友 2017-12-27
引用 29

我的大刀早已饥渴难耐了。是时候表演真正的技术了。
吧友 2017-12-27
引用 30

楼主 我是做西装面料 销售 也没做多久,你觉得打电话和发邮件应该怎么进行才是比较合理
吧友 2017-12-27
引用 31
以前读书,老师考问题,叫我们思考下找出答案,一听到思考,头脑就开始胡思乱想,老是想不出什么猫腻来;现在开会,老板遇到难题,叫我们思考下找出解决办法,也还是想不出什么东西来。我不知我是恐惧于思考,还是我脑袋知识根本就不多的原因。也许这是“病”,得治!
吧友 2017-12-27
引用 32
楼主的文章讲的重点在开发信。
其实,最重要的最有效的开发客户方式是电话。
电话销售比你的email有效多了。
吧友 2017-12-27
引用 33
您的书我全都买了 但是还没有看 我看我不是缺思考 是缺努力 看书很需要心情和环境啊 这个算是借口吗 还是正当理由?
吧友 2017-12-27
引用 34
很多时候都是默默的看毅冰老师的作品,受益匪浅!思路清晰,就差付出行动了,从今更加要多多思考,再来赞一个!
吧友 2017-12-27
引用 35
太忙,来不及看!

发太频繁也容易被归位垃圾邮件!

一星期一次的频率已经太高!

一个月一次我估计不会太烦!
吧友 2017-12-27
引用 36
你说话也很直接啊, 话说杀猪杀屁股,各有各的办法,可以模仿,但是靠模仿是不会进步的。。还是要思考。
吧友 2017-12-27
引用 37
先标记下。。
吧友 2017-12-27
引用 38
做外贸的人都知道福步,来福步的人都知道几位大神,知道几位大神的,都或多或少拜读过作品或者帖子。

但我感觉福步充斥着个人崇拜,很少有特立独行的“猪”,看到了哪位名人的帖子就美其名曰拜读。
这是一种不经思考的吸收,这种吸收把体内的毒素清除掉了,却又带来了新的更高级的病毒。
大家都用事情或者工作去套自己,而非从自己出发去主动找寻适合自己的东西。我感觉不能说不积极,而是缺少思考。有时候又不是缺少思考,而是缺少行动的坚毅。自己的想法,试了两下,觉得不好了就立马判定:不行。  
但是大神的结论,就算是试了千百遍,还会告诉自己,这个一定有用!  真不知道这是什么心理。
我总觉得这归结到最后好像跟自信有关,觉得自己总结的一定是不如大神的。

这两日论坛里陆陆续续出现了一些另类的声音,外贸是什么,前途是什么。
但是我觉得最重要解决的问题是: 我是什么。   
销售做的是人,自己都不知道自己是什么,怎么为人处世,就算是做,也只能算是浮云。

话又说回来,楼主包括料神,飞哥,鬼妹等等的话语能给很多人一些启示,但我觉得,作用不大,该思考的会思考,该模仿的继续模仿。这些习惯,不是靠一两篇帖子能解决的,而是教育上的问题。扯大了,扯到了中国教育,真无奈。
吧友 2017-12-27
引用 39
很受用 学习了
吧友 2017-12-27
引用 40
不错
吧友 2017-12-27
引用 41
不错不错,醍醐灌顶的感觉
吧友 2017-12-27
引用 42
授人以鱼 不如授人以渔

之前,大家都在提倡“授人以渔” 但是,现在看来,“渔”,也许并不是最重要的

如果可以告诉他 为什么要去钓鱼 那么,这个“渔”的方法,是不是自然会有?并且,每个人经过自己的思考,总结,得出的这个“渔”,是不是更适合自己的实际工作、业务谈判?

一部分人,做业务,就是很简单的理由:业务有提成 挣钱多

然而,在没有足够压力,又对 做业务 工作本身 没有太多兴趣 的前提下,如何会激发个人潜力?

我认识的一些人,业务做得挺不错的,在他们身上,有一个共同点:对业务 工作本身(不仅仅是提成),有强烈的兴趣,和足够的热情
吧友 2017-12-27
引用 43
且看且思考
吧友 2017-12-27
引用 44

确实是这样,这就是差距。有些人努力地去发开发信,但很少去客观地思考这些因果关系。
吧友 2017-12-27
引用 45

  LZ 的贴子只对新人有效,刚进外贸不久的膜拜~~对于做业务两三年的人来说,不值一提~~~做了一段时间的业务就会有自己的想法和自己对外贸,行业的了解,也包括对那些“好贴”的甄别,什么样的方法适合不适合自己,都会深有体会。。。只有在实践中摸索,探索,才会形成自己的路。。。

PS:您的目的达到了,博眼球,寻找存在感。。。因为WXFFLY的那个贴子,再发一个,然后高亮,再引发别人讨论。。。。地球人都懂得

说太多,我怕VIP把我ID封了
吧友 2017-12-27
引用 46
黔驴技穷?

L


吧友 2017-12-27
引用 47
找到适合自己的最重要
吧友 2017-12-27
引用 48
M-下
吧友 2017-12-27
引用 49
要思考,要总结,要行动。我觉得做业务要有平常心对待,把一切当做常态,努力做好自己该做好的,结果自然而然来了。

就算是客人不回复,不下单,不理我们,也要弄清楚是什么原因,收获些什么。
吧友 2017-12-27
引用 50
是啊,外贸圈不缺努力的人。只努力不思考的是愚人,只思考不努力的是懒人。
吧友 2017-12-27
引用 51
ad
吧友 2017-12-27
引用 52
总之一句话:别人的成功无法复制,还是要自己的不断摸索,进取,总结和提升!
吧友 2017-12-27
引用 53
你讲的挺有意思,私信你了victory:
吧友 2017-12-27
引用 54
确实是真的深有体会,思考,总结真的太重要了。我现在也养成了一个习惯,只要一个人的时候,脑子里面就会自动思考客户邮件的各种问题,也确实受益匪浅。看了你出的书,也学到很多,第二遍比第一遍多了很多感悟!
吧友 2017-12-27
引用 55
建议也来分享一下,只点评别人这个不是很好。福步里有一人成天点评这个点评那个,说实话,我们更需要正能量,而不是批评者
吧友 2017-12-27
引用 56
既然你来了,就必须给你刷楼!
吧友 2017-12-27
引用 57
而且那人有过河拆桥挑拨离间之感
吧友 2017-12-27
引用 58
加了你。兄弟。
吧友 2017-12-27
引用 59

一语中地,我发现现在开始做外贸就会有很多像你这样给我们新手指点迷津的人儿真的是很幸运,希望自己在总结中不断吸取教训,不断进步,能有一天成为少数人中的一员
吧友 2017-12-27
引用 60

yibing老师,赞一个
吧友 2017-12-27
引用 61
确实是这么个理。凡人看事都有局限吧,跟个人性格和环境以及教育水准都有关系的。都不能太绝对的。很多真的是经验的东西,自己做久了自然会形成一些自己的套路或者处事方式,没有绝对的好或者是坏,对或者是错。他人的东西可借鉴但绝不可以说是全然适合自己的。思考会让人觉得头大,但是不思考却会让麻烦更大。所以不管怎样都要耐着性子去思考。就像小孩学走路,总会学会的,除非说是真的先天条件不足。

继续向各位大师学习,但最好是不能邯郸学步忘了自己的优势,给足自己信念也是很重要的,如果全然的自我怀疑,从心态开始就输了。
吧友 2017-12-27
引用 62
一直很喜欢毅冰老师,每次都可以学到不一样的东西,自己还在摸索适合自己的路,很艰难,很迷惘,有时候也是没有了信心
吧友 2017-12-27
引用 63
不过话说回来,思考这样很重要,但是怎么应对更重要。国人的技艺在飙升的同时,老外们也不是吃瞎的,他们也开始用我们的思维方式都应对我们了。其实说白了不管怎样的攻略或是技巧,买家的需求和购买力才是王道。天下的生意做不尽,运气也有很大成份。大家都知道有开发信这么个东西,为什么不试着少弄点开发信而去通过别的方式呢?至于到底用什么方式有效,应该也没有绝对吧。与其说开发信是最重要的,不如说平台永远是王道。毕竟看邮件的是人,不能保证每一个都能被打动,特别是这种关乎自身利益花钱的事情。对吧。

所以我更希望大家能够分享一些有效的解决方法,人有千总,总有一款能攻其不备吧。是不是大家都应该都学学心理学?
吧友 2017-12-27
引用 64
总结加思考,定能越走越远
吧友 2017-12-27
引用 65
我是新手,你的帖子都看完了!实用,对新手入门很好!按照你开发信的要求,现在回复慢慢多了,谢谢!
吧友 2017-12-27
引用 66
还有,特别是你那:模仿老外的行文方式很管用!
吧友 2017-12-27
引用 67
这是表面的,还需要揣摩邮件的思路,和背后的语境。
吧友 2017-12-27
引用 68
没事儿,接受批评,的确我很多地方写得不够深入,文笔也不好,表达上有欠缺。
吧友 2017-12-27
引用 69
我想这句话,应该不仅仅适用于外贸,做其他事情也是一样的。
吧友 2017-12-27
引用 70
挺你,说的好
吧友 2017-12-27
引用 71
楼主说话好温柔,好谦虚啊,
吧友 2017-12-27
引用 72
性格不一样导致的, 哈哈, 不过 , 看得出你们都是很好很好的人,还有SAM, 善良的外贸人……哈哈,偶是 外贸新人一枚……
吧友 2017-12-27
引用 73
有理赞同!
吧友 2017-12-27
引用 74

毅冰大神是哪个学校毕业的啊?
吧友 2017-12-27
引用 75

毕业好几年了 兜兜转转还是要进入到跟外贸有关的行业
吧友 2017-12-27
引用 76
外贸新人飘过,学习了
吧友 2017-12-27
引用 77
说得很好
吧友 2017-12-27
引用 78
一针见血,外贸并不是仅仅努力就能取得结果的,思路更重要
吧友 2017-12-27
引用 79
确实,抛开工作这一块,人生也是不停的总结过程,楼主说的好
吧友 2017-12-27
引用 80
这争论是要上升到哲学吗。看来外贸是个挺消耗精力挺占时间的事情,与内贸的差别在哪里呢?不方便?
吧友 2017-12-27
引用 81
的确,思路决定出路。只有理解如何思考,才会有突破。做外贸,对自己的要求一定要高。只要沉得住气,盯住自己的目标,踏实干,一定会有成效。
感谢LZ分享
吧友 2017-12-27
引用 82
外贸新手,PCB行业,求指导

板主好。从老师入行到外贸1个月。PCB行业,无平台,公司外销团队全是新人。公司不注重EMAIl,全是直接打电话给客户,欧洲以主,问对方是否做PCB,有无需求。然后再问私人邮箱,再联系。作为新人不求开单,只是看同事坚持了好几个月遥遥无期的电话之旅,没一点长进,像在等着天上来块馅饼,我担心如果我也只是每天下午打两小时电话,3个月后,我也就成了他们中的一个。我现在看了您的关于发邮件的指导,我决定从这一步开始走,改进开发信。但对了打电话,很困惑,请老师指导,谢谢
吧友 2017-12-27
引用 83
膜拜膜拜
吧友 2017-12-27
引用 84
毅冰老师对于新手开发业务这块技巧讲了很多,大多还是比较实用且有效的,在我开发阶段遇到的困难的时候,看了您写的书,颇有感受!甚是感激!人总是不断进步的,现在我深深的发现,入了门之后,往往对于客户管理和跟客户更深层次的交流和谈判,却有点有心无力,特别是到代理谈判的时候,所以希望老师能给到我们处在这一阶段的外贸人员一些指导性意见和建议,谢谢!期待新作!
吧友 2017-12-27
引用 85

吧友 2017-12-27
引用 86
建站 独立站 企业站 1098471990 义乌本地

很有用!
吧友 2017-12-27
引用 87
MonicaCheong
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状态 离线 #90 使用道具   发表于 2014-7-12 09:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 很同意Lz的观点。
我做第一份工作从事外贸业务专员,过了专八,跟着老板上国外去拜访供应商。我们一周的行程前前后后见了十个左右的供应商。至少两天一个,最多一天三四个。我们做的是进口贸易,客户在见面以后的行为举止、谈吐风格、谈话内容等等都是我一直在关注的。行程临近结束的几个晚上,我和大领导还有他的合伙人在开会。领导问我,这几天见了几个客户,你有什么感想?我垂头思考,真的真的说不出个所以然来。
在一个行程中,我很认真的处理好所有后勤的事情,在会见客户时,我也认真做好介绍、谈话记录,也拍了很多照片。领导肯定了我的办事能力。但,在他提出那个问题后,我就深深觉得自己很失败。
整个拜访客户的过程中,我极缺乏深入的思考。想别人所说,却不知别人所想。
我的领导跟我说,你知道吗,每次我想做一件事的时候,我的脑子会一直转,一直思考。我会一直问自己为什么。
现在的我刚刚到另一个公司,开始我做外贸的新起点。我想,思考该成为我的习惯,且习惯成自然。
感谢LZ的很多分享,学习颇丰。你的一些书籍我也在慢慢学习,希望有更多分享。
祝好。
吧友 2017-12-27
引用 88

毅冰大神的贴子确实令人深思,给外贸人尤其是新手以启发。
吧友 2017-12-27
引用 89

这话就过了吧!有些东西人家讲出来,学不学得到,或者学多少都是因人而异的,也许做了2,3年的老业务员觉得没有用,但是对新人来讲多多少少都是有帮助的。而且别人花了那么多时间总结的,也很有耐心的帮助根本不认识的人,对于现在的人真的不容易!您资历应该也蛮老了,不管怎么说,有不同想法可以探讨啊,用不着这样吧,感觉讲话太伤人了。虽然只是新人,只是刚好看到这里了,没恶意,希望别介意。
吧友 2017-12-27
引用 90
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就是很多时候把握不好。作为一个外贸新人,很难逃出一个老油条经销商之手。。。
吧友 2017-12-27
引用 91
虽然我不是做外贸的,可是看到毅冰老师的帖子,我也是受益匪浅啊,不管什么行业,都不缺乏努力的人,可是,能熬出头的,大多数是懂得思考的人 ,这是我看到帖子后才明白的
吧友 2017-12-27
引用 92
赞一个,学习ING!
吧友 2017-12-27
引用 93
温州外贸交友交流QQ群 371743222 欢迎大家
吧友 2017-12-27
引用 94

吧友 2017-12-27
引用 95

吧友 2017-12-27
引用 96
从11年就开始关注 给了我方向谢谢 还在不断努力中
吧友 2017-12-27
引用 97
大家好 , 我是星辰国际物流有限公司, 请大家多多关照,需要的请联系:QQ:1474880278 TEL:13751587773 小曾
吧友 2017-12-27
引用 98

吧友 2017-12-27
引用 99
弱弱的问一些冰哥的三本大作挣了多少钱啊
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