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外贸圈不缺努力,缺思考

wmb 9月前 3232
这些话藏心里很久了,总有些不吐不快的感觉。

因为经常会收到一些留言,一些私信,很多业务员朋友会告诉我自己多努力,一天发多少邮件,一天报多少价格,一天搜多少邮箱,一天多少开发信出去,但往往几个月下来,都没有什么成效,于是很失望,很怀疑,很缺乏自信,觉得自己努力也努力了,每天工作到半夜,每天睡前还发邮件,每天凌晨还算好时差给很多客人发email,但就是效果甚微。

如果严格以“下单”为衡量标准,那几乎就算是0收获了。

对于这类朋友,往往我会告诉他们,很多时候努力是必要的,但是需要些耐心,需要些时间,需要一些动力,需要自己能耐得住寂寞,因为收获往往是留给有准备的人。莫名其妙接到订单,不是不可能,只是概率很低很低,跟守株待兔差不多。

因为我不知道怎么去安慰他们,我希望他们做的好,希望他们都能开发很多客户,做很多生意,赚很多钱,过舒适的日子。但实际上,我心里是明白,其实这种可能性是很低的,一个最大的原因,就是“在中国外贸圈,不缺乏努力,不缺乏拼命三郎,不缺乏斗志,但缺的是思考,缺的是总结。”

我举个例子,以前初高中读书的时候,老师可能会告诉你,要经常把以前的考卷拿出来,把错的题目重新再看一遍,重新再过一遍,这样效果会比你多做几道习题要好得多。

其实老师这么说,是因为知道我们会在错的地方屡次犯错,很少会错一次,就马上纠正。很难。因为习惯是很难改的。一个粗枝大叶的人,不可能突然之间就变得无比细致,无比注意细节,不可能!哪怕他自己有心改变,也一定需要一段时间,可能这个时间段会很长。

那代入我们的工作,做外贸,说难不难,门槛很低;说易也不易,因为太多的恶性竞争,太恶劣的外部环境,太缺乏的竞争力,太透明的价格火拼,以及太多太多的乱七八糟的问题。这些东西往往让我们焦头烂额,于是把精力都投入在大量的开发新客户,跟进老客户上。为了开发而开发,为了跟进而跟进,但是没有静下心来好好思考,自己的路应该怎么走,自己的工作应该怎么规划。

我们开发信发出去没有回复,是不是有研究过,原因在哪里?是不是客人没有收到?有没有电话确认过?还是客人没有相关需求?又或者无法打动客人?还是客人没有在中国采购?又或者已经有相关的老供应商?还是说价格太高?还是产品缺乏吸引力?这类问题,我相信大部分朋友没有去思考,没有去总结,没有去查漏补缺,没有去了解为什么自己的开发没有成效。

只要是邮件出去,没有回复,就会来问我,是不是邮件写得不够好?应该怎么改?

其实我想说,邮件很重要,但是大部分客人是可以容忍你用错几个单词,用错一些语法,这个不会有太大的影响。但关键在于,你的邮件,是不是真的言之有物。比如你跟客人说,“我们供应太阳能灯,以下是我们公司网址,有需要请联系我”。试问,客人凭什么去看你的网址?他一天要收到无数开发信,为什么要去看你的?没有理由,缺乏实际的东西,没有说服力,没有差异化,你没法让对方觉得,你跟你同行有什么不一样,跟你合作有什么好处,你的优势在哪里,什么都没有,如何取信对方?如何吸引对方呢?

再说,客人不回复你,一定有理由,可能是价格,可能是产品,可能是没兴趣,可能是暂时搁置,可能是压根儿就没收到邮件,什么都有可能。但是关键要去总结,去了解原因,才可以有的放矢去改进,去针对性开发不同客户,去针对不同市场制定策略。

做销售,门槛不高,但是要做好,要求极高。大部分销售,都不怎么样。做得好的,永远就是那些少数人。

如果你想成为那少数派,不做沉默的大多数,那请你好好思考一下。

如果你想赚大钱,不想跟身边大部分业务员一样混日子,也请你好好思考一下。

如果你对自己未来有很大野心,不想平平淡淡那份死工资,更请你好好思考一下。
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czx15920477856 7月前
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zhangyu_hl 5月前
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菜鸟小John 18天前
引用 6
同感的飘过
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