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我的外贸---总结、积累、成长

吧友 2018-1-4 3327

我是外贸新人,09年毕业,做外贸一年不到。可是很幸运,在这段工作期间,客人都会陆陆续续地给我下单,就这样也多了好多外国朋友,我的客人都很好说话。认识他们,我只能说我真的是很幸运。决定在这边开个帖子,记录本人在外贸上的点点滴滴。我的快乐,我的烦恼,我的经验 and so on。希望大家可以共同探讨,让我们一直一直坚持着,努力着,前进着.........



积累,外贸,成长
最新回复 (146)
吧友 2018-1-4
引用 1

呵呵

开心的工作,业余多解压自己
吧友 2018-1-4
引用 2
   学会淡定。 面包会有 的
吧友 2018-1-4
引用 3
不错啊 ,,,运气这么好啊!~~ 人家肯定是看到你内在的人品了!~~ 我还是刚刚进门的新人呢   客户是多么难以靠近的群体啊
吧友 2018-1-4
引用 4
减压。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-1-4
引用 5
工作之余学会给自己多减减压`~    楼主加油哈`~
吧友 2018-1-4
引用 6
你好幸运啊
吧友 2018-1-4
引用 7
今天突然感觉舒了一口气,是不是因为天气回暖了呢。工作上的事情差不多都搞定了,有时间可以好好总结总结了。老跟自己说要吸取教训,积累经验。可从来没有好好整理过。今天我要写点东西,主要是针对自己遇到的问题:

1、关于时间:尤其是交货期,先跟生产部确认大概的交货期。但跟客人报的时候,一定要多加几天。这样,万一中途再出现点小状况,我们也还有时间可以弥补。如能顺顺利利地如生产部的预期交货,告知客人货已提前备好,客人也会很高兴。(个人很讨厌因为交货期的问题去大费口舌地跟客人解释。越解释,客人对我们的印象只会越差。)

2、最好任何资料都跟客人确认下。尤其是对新客人,要把客人的所有条款都跟客人确认下,普通话都很容易产生误解,更何况是英语呢。不要怕给客人添麻烦也不要怕给自己带来麻烦。其实很多外国客人,做事是很严谨的,都希望我们跟他们一一确认。(个人有时候会怕麻烦,就理所当然按自己的意思去做。但每当跟客人确认时,客人总会指出需要改进之处。这时就会很庆幸跟客人确认了一下。)

3、确定的东西,早做安排。
早就确定好的东西,该让谁去做就早点安排谁去做。自己觉得有些事情还不急,可以慢慢安排。结果,当自己觉得是时候安排的时候,别人可不一定可以在你指定的时间内完成,每个人都有每个人的事。所以,东西确定好了,就排下去。宁可早点把出货资料准备好,也不可火冒三丈地一遍一遍地催个没停。别人烦,自己也烦。

4、要多问,多Google。对于客人提出的一些问题,一定要多问问同事或老板。或者在网上Google一下,看看有什么解决的方案。最好把解决问题的方案给他。看看客人的意思,再做下一步的打算。(这点,个人觉得做得还不错)。

5、面对客人的抱怨。只要诚心诚意地跟客人沟通,客人是可以理解我们的。一般客人都是诚心做生意的,也是有诚意跟我们合作的。只要不太过分,客人也不会故意刁难我们。但是,有些问题是我们无法预期的(例如:运输中出现的问题或者是快递员乱收费,等等)。这时候我们不要头疼,要站在客户的立场,力所能及地帮他解决问题,直到他能欣然接受。这样就皆大欢喜。

希望自己可以更加淡定,更加从容。不要发火,不要着急。深呼吸。

吧友 2018-1-4
引用 8
总结的真好 借鉴一下 O(∩_∩)O谢谢
吧友 2018-1-4
引用 9
最实在的十句经典人生感悟


一、成功都是逼出来的;

二、如果你简单,这个世界就对你简单;

三、怀才就像怀孕,时间久了会让人看出来;

四、过去酒逢知己千杯少,现在酒逢千杯知己少;

五、参加一次21天训练营,行动力强弱决定成功快慢;

六、人生如果错了方向,停止就是进步;

七、要成功,需要朋友;要取得巨大成功,需要敌人;

八、人生两大悲剧:一是万念俱灰,一是踌躇满志(却只想不做);

九、人和爱情一样,错过了爱情就错过了人生;

十、天下有钱人终成眷属!新手报道!
吧友 2018-1-4
引用 10
楼主,请教一下,你的国外客户是通过什么找到你的??
吧友 2018-1-4
引用 11
楼上的  B2B平台    MAIL
吧友 2018-1-4
引用 12
你是做啥的 LS的 学习
吧友 2018-1-4
引用 13
   我客户主要来自广交会,其他我也注册了很多免费的B2B,也在GOOGLE上搜过,也收到过一些询盘,但是都没有下文(有一个台湾客人下了一单)。至今我的客人主要是外国人,跟外贸公司还未有机会合作。其实真的是很幸运。09年8月来到该工厂,然后十月份就参加了广交会。我的第一个客人不是在广交会上认识的,但是单子是在广交会之后下给我的。我一直很感谢他,让我坚定地走上了外贸之路。我们常常在MSN上聊天,偶尔也会视频。上次看到一个贴,说觉得客人想视频就感觉客人很变态(当然除了那种没说过什么话,一下上就要求视频的)。其实,视频视频很容易拉近彼此的关系(这是我的个人看法)。视频后彼此也算见过面了,我们可以聊很多事情,聊聊自己的生活,聊聊自己的生意。

       广交会后,单单陆陆续续地过来了,我很开心,这让我感觉自己的生活很充实。但是很奇怪,有些展会上很感兴趣的客户都不大会下单。反倒是一些在展会上没说两句话的客户给我下单了(很庆幸自己把自己手头上的名片都E-mail了)。就像我的美国客户,一直以为他很没希望,等到很后面才发邮件给他。结果,没多久就下单了,而且很快,返单也来了。所以,一定不要马虎,千万不要错过任何机会(不管是自己觉得有希望的还是没希望的)。

      我一直觉得我很幸运,有些同行都不知道在MSN 或SKYPE上跟客人说些什么。像我有几个客户,一般在晚上会主动来问我,怎么还没下班啊什么的。记得有一次。客人问我:“还在工作吗”?我说:“我下班了,在家上网淘淘好看的衣服”。然后,我们就开始聊起了衣服,他跟我讲他老婆喜欢什么样的衣服啊,问我们这边现在流行什么啊,等等...慢慢地就会有话说了,下次MSN上碰到就感觉很熟悉了。反正,有时候不要太刻意地去讲工作。工作上的事,有的时候会显得很严肃,很难让人继续沟通下去。当然也不能,客人一上线就跟他聊家常。毕竟,有些客人在工作的时候不喜欢聊私事的。所以,还是要了解客人那边大概的时间,然后再想想聊点什么。(纯属个人看法)



吧友 2018-1-4
引用 14
继续等待下文,向楼主取点经
吧友 2018-1-4
引用 15

嗯嗯。。总结真的很好。。而且很多经验可以借鉴。。谢谢了~~~
吧友 2018-1-4
引用 16

呵呵 开心就好啊  人有时候是会有运气  不过 很多事情还是要自己去努力争取的
吧友 2018-1-4
引用 17
你们工厂是做什么的?当客人来验货以后,有没有返工现象?你们部门之间是怎么协调的?比如说生产部赶不出来你客人的货,因为你们工厂不只你一个外贸业务员,还有别的业务员的订单要赶呢,那该怎么办?你们的QC也不太负责,当需要返工时没有主动负责,而是推卸责任给业务,但是质量问题跟业务时没有问题的,QC不及时安排人员去返工,出现不能及时出货而造成损失……我想问问你们是怎么解决这一系列问题的呢?
吧友 2018-1-4
引用 18
对,你说的问题,一般工厂都会遇到。而且会常常把我们搞得很郁闷。脾气也越来越火爆。

      就你说的:“比如说生产部赶不出来你客人的货”。这个问题,我前两天就碰到了。比如客人要求10号进仓,生产部的人说不可能,起码15号,我跟客人确认好了15号。结果质检部说,不行,要17号。所以我就成了解释的机器,首先当然要跟客人道歉,然后跟客人说我这边确实遇到了一些麻烦,希望他能理解(自己的本本上找不到当时的邮件原文了)。一般客人还是会同意的,因为他也想不到更好的办法。所以,我在之前写到。跟客人确定交货期时,一定要多放几天。

      “你们的QC也不太负责,当需要返工时没有主动负责,而是推卸责任给业务,但是质量问题跟业务时没有问题的,QC不及时安排人员去返工,出现不能及时出货而造成损失”。因为我们外贸部归厂长亲自管,所以遇到这些麻烦,我们就会比较轻松。我一般不会直接跟QC部的直接反应,我都会把客人的要求向厂长反应,有他出面去跟QC部讲。我们老大还是很喜欢我们向他反馈的,这样我们的产品整体才会提高。我们不能直接要求他们怎么怎么做(尤其我们是新人),总有人可以的。做夹心是很难受的。
吧友 2018-1-4
引用 19
楼主去广交会都准备了些什么材料
吧友 2018-1-4
引用 20
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吧友 2018-1-4
引用 21
没劲  还不能说话  哎  只能在这里鬼混一下
吧友 2018-1-4
引用 22
代理进出口\代垫退税\货款 QQ: 492991516\厦门
吧友 2018-1-4
引用 23
学习学习学习 之
吧友 2018-1-4
引用 24
我也想踏进这一行,尝试一下子~~~
吧友 2018-1-4
引用 25
学习一下,~~~~~~~~··
吧友 2018-1-4
引用 26
说说广交会。[/color]

记得去年去广交会之前,狂看英语,下载了好多广交会必备英语。心里很慌,很怕万一到时脑一抽什么都不会说。尤其是广交会的前一天,更是在宾馆排练,第一句说什么,第二句又该说什么。
    广交会开始了,接到了第一个客人,虽然很紧张,但没有想象中的困难。后来来的客人多了,你压根就没时间去紧张,很自然地就交流下去了。有些沟通的不了的,可以加上丰富的肢体语言,还是可以大概知道是什么意思。有的客人也会把他的意思写在纸上,也就知道他的想法了。实在不行的,先交换名片,say Pls E-mail me. 所以,引用一句我很喜欢的话,"去做你害怕的事,去做了,勇气就会随之而来....."

     当然我们还是要准备一些材料的。不然,一问三不知,就多少会有些尴尬了。
1、我认为最重要的是对自己的产品,要有一个全面详细地了解。对每部分的细节也要了解清楚,这样客人问什么就能回答出来了,而且会显得我们比较专业。(毕竟客人感兴趣的是我们的产品,而不是我们的口语表达好不好)
2、当然最常问的就是价格、包装、交货期、MOQ了,这个我们最好也能对答如流。

   在广交会上,我们需要做的工作就是要好好做笔录。一开始没去的时候,觉得把客人的名片订在笔记本上是件很没礼貌的事情。后来才发现,原来都是这样的,客人也会把我们的名片订在他们的本本上。
1、首先要记录客人的体貌特征。(有些去年广交会的客人,现在才找到我。说在广交会上见过我,希望我还记得,想让我帮他报价。我就会找到他的名片,回信说:“我记得你,你是一个很漂亮的女生/很绅士的男生”。我个人觉得这样客人会对我们产生好感)。
2、记录客人感兴趣的产品,以及我们提供给客人的所有信息。以便日后核实。
3、记录客人的要求。广交会后可以根据他的要求做进一步的跟进。而且以后有新产品了(符合他要求的),可以推荐给他。

  暂时就想到这些。希望我们在展会上都能收获单子



吧友 2018-1-4
引用 27
嗯。
真的很好呢。
可是,我们公司的产品不参加广交会的。

会好好坚持。。
谢谢。。
加油の。。
吧友 2018-1-4
引用 28
LZ有自己不错的见解呦,继续关注中......
吧友 2018-1-4
引用 29
幸福的兄弟啊,今年的我也才刚刚跨入这个行业,但是起头不是很好,到目前为止还没有一个客户,每天都不知疲倦的到网上打广告,也不知道会有多少人能够看到我的广告,郁闷啊。
吧友 2018-1-4
引用 30

加油加油~~很特别的称呼,不过我是女生哦
吧友 2018-1-4
引用 31

淡定+镇定+努力,你离更大的成功不远啦
吧友 2018-1-4
引用 32
支持~ 向楼主学习
吧友 2018-1-4
引用 33
借鉴借鉴借鉴
吧友 2018-1-4
引用 34
哎,还在找工作中 。。。
吧友 2018-1-4
引用 35
我家的小豆豆,加油啊!
吧友 2018-1-4
引用 36


耶~  轻松的工作
        我的学习目标哦!
吧友 2018-1-4
引用 37
好文章
我就是那种不会交际的人
不知道在MSN上要跟别人怎么聊
吧友 2018-1-4
引用 38
其实在MSN上有很多话题可以聊的。也可以根据客人的头像跟他聊天。举个例子,我一个客户的头像是个小孩。我问:“照片上的是您的孩子吗?好可爱”。客人说:“是我的孙子”。接着我就讲说小孩多大了呀,怎么那么可爱;我也很喜欢小孩,等等...反正要放开来,开发自己的想象力。就当自己是很能说的。相信你的,加油!!
吧友 2018-1-4
引用 39
拿分走人
吧友 2018-1-4
引用 40
嗯,很不错呀。。。得努力向楼主学习学习呀
吧友 2018-1-4
引用 41
你能成功,肯定跟你的能力以及魅力所分不开的,机会是给有准备的人的,楼主加油。我也是09年毕业的,不过现在才刚刚开始做外贸,希望以后多多指教!
吧友 2018-1-4
引用 42
我的外贸经验

你是很幸运的,这么快就可以这么多订单了,恭喜你了!我坚信我的努力会给我带来收获的,绝不放弃!
吧友 2018-1-4
引用 43
看了这么多大哥大姐的帖子,我也要加油了,我是今年六月份毕业,现在刚接触外贸,请多多指教
吧友 2018-1-4
引用 44
写的好好呀,向楼主学习
吧友 2018-1-4
引用 45

很好哦,越贴进生活的东西越能拉进人与人之间的距离
吧友 2018-1-4
引用 46

学习一下。。。。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-1-4
引用 47
慢慢看 慢慢学习。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-1-4
引用 48
感触颇深、。。。。。。。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-1-4
引用 49
外贸人是要慢慢成长起来的。。。。。。。。。。。。。。。。。
吧友 2018-1-4
引用 50
实践出真知啊!不过咱还没涉及到现在。
吧友 2018-1-4
引用 51
不错不放弃任何一点希望,但是绝不视频,上次谈了一个印度客户,一开始谈得好好的,后来要求 视频,被拒绝后,生意也黄了
吧友 2018-1-4
引用 52
加油,共勉之。。。努力再努力
吧友 2018-1-4
引用 53
   现在,好累。上午被叫去车间干活了。自己的事什么也没干成。早上写了今日工作计划,结果都泡汤了。有点小郁闷,一向比较喜欢“今日事今日毕”。

  很不情愿去,可是老大主动来说了,也就不得不去了。毕竟是给人家打工的,那么就得服从安排。在工厂就是这点比较烦,有些工作做起来比较累。

  回来看到客人下了个样品单,这个客人陆陆续续下了好几个样品单了,真希望可以有大单给我,期待ing.

  下午,又要继续干活,可怜的孩子啊......继续加油!!



吧友 2018-1-4
引用 54
你运气真好
吧友 2018-1-4
引用 55
  最近,很奇怪。在去年广交会上比较有意向的客户,现在陆陆续续联系我了。记得,在广交会上的时候,他们兴趣很大。可是收到样品后,不管我怎么跟踪,都不会回我信。后来我也就在平时的节假日发发祝福信。

    最近这个星期,却开始慢慢主动联系我了。客人有时候下单是很突然的。我觉得,我们只要把自己的事情做好了就可以了。不要抱怨,有些事情,我们做了,是会有回报的。不要一直去盯着客人不放。客人有需要了会自然联系我们的。所以,不要心急,不要想着放弃。机会也许就在下一秒。[
color]


吧友 2018-1-4
引用 56
学习了,真羡慕楼主,楼主是做什么产品的啊?
吧友 2018-1-4
引用 57
我是开水晶门市的,我们的产品应该可以出口的,了解到福步已经很长时间了,就是没有时间去学期英语,大学时候的英语都忘得差不多了
吧友 2018-1-4
引用 58
很喜欢LZ发自内心的经验之谈!! 收藏以后慢慢看
吧友 2018-1-4
引用 59
很期待楼主的多多分享啊~~很受启发,也很受鼓舞
吧友 2018-1-4
引用 60

感谢楼主分享

我是10年毕业的,现在正在公司做实习。对这个非本专业的工作其实挺迷茫的。 挺听z这么介绍后感觉有点了底。知道该怎么去学习。
吧友 2018-1-4
引用 61

希望能像LZ一样好运啊....刚开始做外贸呢,什么都不懂,只能自己摸索,上网查查资料~
吧友 2018-1-4
引用 62
加油加油!!
吧友 2018-1-4
引用 63
我是新人!跟前辈学习!
吧友 2018-1-4
引用 64
写的好好呀,向楼主学习
吧友 2018-1-4
引用 65
运气这么好的啊???我咋没这好运气哩?
吧友 2018-1-4
引用 66
真羡慕小毛豆可以自己接单,这样多有成就感啊!
我一直做服装的业务跟单工作,只维持客户,与客户、工厂联系沟通,自己家也有工厂,我们业务员自己是不开发客户的,客户都很稳定。
你们是做什么产品的啊,能不能告知下哦。
吧友 2018-1-4
引用 67
向楼主学习,继续努力~~
吧友 2018-1-4
引用 68
有很多苦只有自己知道的。围城里的人想出去,围城外的人想进来。外贸是很矛盾的,没单烦,有单也烦。很考验我的脾气。也就只能不断总结,不断成长,希望自己更加稳健,更加淡定。我是做照明类的。
吧友 2018-1-4
引用 69
我是10年毕业的新人啊,刚上班一星期,看着同室的老手忙忙碌碌的,自己只能偶尔填填PI,看看福步,何时才有突破啊?!楼主的总结好贴切哦,谢谢楼主的分享了。
吧友 2018-1-4
引用 70
努力加上运气               
吧友 2018-1-4
引用 71
还没时间仔细看,先转到QQ空间
周末有时间再好好学习
谢谢楼主的分享
吧友 2018-1-4
引用 72
LZ可真好运啊!心态好一切都好!祝你好运。
吧友 2018-1-4
引用 73
顶,好文章,支持!
2012    2012世界末日预言 2012末日预言 2012世界末日 南京笔记本维修 笔记本维修 南京数据恢复 数据恢复
吧友 2018-1-4
引用 74
供应奥运福娃 质量优价格低
0579-85281142
吧友 2018-1-4
引用 75

恩,加油吧,机会是留给有准备的人的。
吧友 2018-1-4
引用 76

看了楼主的心得,,是该每天总结下自己一天的工作情况了,,加油,,继续努力。。
吧友 2018-1-4
引用 77
羡慕

我都做外贸几个月了,也没有什么收获,请教一下啊?还有怎么发布自己原创的帖子啊,在哪里发?怎么找不到呢
吧友 2018-1-4
引用 78
ray_tia
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注册 2010-3-2
状态 离线 #80 使用道具   发表于 2010-3-26 17:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 现在在开拓尼日利亚市场。。累啊。。天天跟黑人生气,从楼主的帖子里面受教了,坚定了信心。。
吧友 2018-1-4
引用 79
在这逛逛学了不少,还没开始,正在筹划中.喜欢楼主的这句话"去做你害怕的事,去做了,勇气就会随之而来.....",给自己加油中.
吧友 2018-1-4
引用 80
很喜欢楼主MM的文字,希望多和我们这些新人分享经验。
吧友 2018-1-4
引用 81
小毛豆  向你学习了哈
吧友 2018-1-4
引用 82
有很多值得借鉴的地方。感谢楼主的分享,学习ing
吧友 2018-1-4
引用 83
運氣真好,多多跟樓主學習!
吧友 2018-1-4
引用 84
不错,获益不少哦,3K
吧友 2018-1-4
引用 85
      很高兴,看到这么多一起走在外贸路上的朋友。其实,这几天我的心情狂差。工厂很忙,我们办公室的被拉去做包装,一做就是一整天,只能晚上跟跟客人。看到了工厂制度上和管理上的诸多弊端。对工作有点抵触,有点反感。又开始迷茫了,有时候觉得别的有些行业,做得越久越厉害。可是我觉得外贸这个东西很悬,我一直觉得是运气,万一哪天我的运气被收走了,我该怎么办呐。天天都想骂人,也就只能在QQ签名上泄泄愤。

      今天,终于解放了。工作上的事,什么也没干。首先把自己的心态调整了一下。心情不好,看什么都不爽。

     上午,看了张小娴的散文,心情放松多了。下午,先眯了一会。后来跟一个外贸前辈聊了一会。谈到了我上面所提到的运气。总结一下他的意思,大概就是:“他认为,外贸也是做得越久越好的行业之一(可能是在安慰我)。如果我们产品或者我们的个人作风没有太大问题的话,老客户都会把单子下给我们的。然后偶尔再开发几个新客户,也够自己忙的啦。一般,外贸做久了,做得好的话,到了一定的时候,你会做到外贸主管的级别(这个时候你可能不在那么注意运气了,而是开始更注重生活品质了),而且会把更多的机会留给新人,你仅仅起到一个核心作用。另外一部分,等到经验够了,一切熟练了,就会选择自己创业。没有坚持住的,可能在半路就退出了”。他现在有自己的外贸公司,自己做老大,生意不错,过得相当惬意(在我看来是这样的)。

      我学的是国际经济与贸易专业,让我中途退出,我也实在不知道自己还能干什么。想想现在工厂的工作环境不错,上班也比较自在,离家也比较近,老板也比较喜欢我(当然,老板没有当面夸过我,但是听有人跟我说,老板觉得我干得不错),待遇也不错,主要是我能学到东西。所以只能调整好自己的心态去适应这一切,去爱上外贸,爱上我的工作。就这样坚持吧,希望我的选择是正确的。

      翻出自己的目标,想好下面该做的事。写了下个礼拜的工作计划,有了计划,就不会像无头苍蝇一下,到处乱撞了。也就不会胡思乱想了。外贸路还很长,在路边小憩了一会,又要开始赶路了。谢谢你们的支持。



吧友 2018-1-4
引用 86
首先谢谢楼主小毛豆的分享,很受用呢!
我也是刚步入外贸这一行业的,接了几个小单子。
但是我感觉自己还不够努力。要像小毛豆学习!(我觉得你并不是运气好,而是你自己之前打好基础了,因为机会只给有准备的人)
尤其是每天都要写每天的工作计划。我觉得这个很好,但是我就是做不到。记得上次也是。我在头一天晚上把第二天要做的事情在备忘录写下来。可是并没完成。看来是我自己没耐心吧,外贸这东西就要不断积累。要有耐心。这样时间长了才会有效果。
外贸的朋友我们一起努力吧:
吧友 2018-1-4
引用 87
学习了....
吧友 2018-1-4
引用 88
坚持,一定要坚持,相信我也会有楼主的那一天
吧友 2018-1-4
引用 89

我也是09年毕业的,加油啊
吧友 2018-1-4
引用 90

这是我第一个从头看到尾的帖子 我也说几句

我是09年毕业的理工类学生,刚刚毕业本着稳定压倒一切的理念, 来到现在的工厂一直在基层和工人师傅一起学习设备操作 工艺流程 。刚开始感觉和工人交流起来没有任何障碍还可以了解一下工厂的的发展历程和厂里各位高层的履历。 但时间长了感觉自己好像没有了斗志对自己的前途开始迷茫。也越来越关注身边的工作环境,自己的薪酬待遇。人也变得消极,总觉得入眼的一切都很不爽,很想逃离这里,但骨子里又有一种反面的声音,要做出个样来。那段时间牢骚特别多,朋友问起来总是能找一大理由埋怨自己的工作。   
    终于熬到了过年,想借着这个人机会,辞掉这份工作,到另外的城市去发展。于是请了25天的长假,准备假期到了就辞职。
    但是事情在我回来以后出现了转机,在我假期这段时间公司领导和车间主任已经得知我要走的消息,他们觉得我在车间那段时间表现得很好,干工作也很有激情,很卖力,和工人关系搞得很融洽。于是,我回来后公司内务部经理跟我谈话,说介于我的表现有以下职位供我筛选:一 内务部职员(意思就是在他手底下干我看的出谈很赏识我,我也和他很谈得来)。二 外贸部职员(这个职位也是他帮我争取的,因为以前我跟他交流时有过这种意原)。
    当他说完后,我一时愣住了,在走与留 留在那个职位之间捉摸不定。最后,我还是结合我们车间主任的意见(怎么都是孤注一掷要挑战就挑战更高的,趁着你们年轻有活力)。最终我还是选择到外贸部做。
    现在到了外贸部,还是从最基础的学起,协助外贸员跟单。但是感觉进步不大,心里总有些急于求成。看到楼主的经历,感觉很受用,想向您去一下经。
    第一,怎样通过搜索引擎查找客户,除了goole还有别家吗,因为,谷歌听说要退出中国市场了。
另外怎么在B2B上发广告呢。今天就问这些吧,希望您能多多发帖,我们也能够吸取一下经验。
    另祝:工作顺意 订单连连
吧友 2018-1-4
引用 91
1、怎样通过搜索引擎查找客户,除了goole还有别家吗,因为,谷歌听说要退出中国市场了。这个对于我来说,需要一定的激情。记得我刚来工厂那会,没什么事做,就根据FOB上有些楼主推荐的方法,不断地尝试。后来,我自己的单子有了,就没什么激情了。有几个回复的,但是没有下单,偶尔保持联系。我个人觉得展会比较直接,比较有用(个人感觉)。所以关于这一块,我也没有话语权。建议你可以找找前辈们的帖子,有些总结地很好很全面的。

2、怎么在B2B上发广告呢。这个的话,我就是会注册一些网友推荐的B2B平台。我一个客户在Made-in-china上找到我的(不是打广告哦),后来下单了。同事都说我运气真好,他们很早注册的,也没有成功接单的。所以,我一直都相信运气。不过呢,注册了,希望就大点,不去注册,就一点希望也没有了。
吧友 2018-1-4
引用 92
厉害!做什么行业?~~~
吧友 2018-1-4
引用 93
学习了

:lol :lol :lol :lol  学习了
吧友 2018-1-4
引用 94
期待楼主续讲下文    我也是09届的
吧友 2018-1-4
引用 95
嗯嗯 我觉得你真颚满幸运的,我们是新人,在公司根本没机会参加展会。我又很不懂这一目前所以很羡慕你啦。
吧友 2018-1-4
引用 96
真羡慕LZ......我也要努力了...
吧友 2018-1-4
引用 97
感谢您的回复! 不过我的路还很长而且我们部门还有很多经验很足的前辈,说来也巧好多是女的,看来女生语言很在行,要抓住机会好好学习。
   也期待下文,继续分享!顺便说一句我们是做农药中间体和制剂的
   有什么需要的愿意帮忙。
吧友 2018-1-4
引用 98
我都工作三年了,都是面对的工厂。
你入行就可以面对客人。。。运气不错。抓住机会,好好干!
吧友 2018-1-4
引用 99
学习中,谢谢分享
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