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定位产品的目标市场

吧友 2018-1-5 1629

背景:在五月份的时候,做外贸没到1一个月的时候,为开发信的没回复的时候纠结,来FOB上求助的时候发了一个帖子。(http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1) 其中经讨论得到以下2个结果。 1. 开发信不吸人眼球  2. 没找对负责人。 现在回头想以下其实那时候真的很盲目和跟从,大家说自己开发好,利用google成了多少单,说的都很厉害。上面的2个结论不算正确的,我现在认为是自己没找到目标市场。 在讨论的过程我留下一个例子说自己是生产塑料瓶子的机器。得到料神的回复,那时我和小伙伴都惊呆了!
我问:”我还有个问题就是我在找客户的时候我的关键词的问题?
我们是Roll Forming Machine, 然后我搜索机器生产出来的产品。
我就举个很简单的例子:
我们是销售做塑料瓶子的机器,然后我就在Google上找卖塑料瓶子的生产商。因为他们生产塑料瓶子需要机器。
这样做对不?
如果我搜索做塑料瓶子的机器(不过这个我没尝试过)呢?
请各位大虾帮我解答下
PS:或者开发信我该怎么写,请指教!“
料神答:”塑料瓶子的生产商,主要是生产塑料瓶子,应该是买些吹膜机,造粒机,注塑机等。。

买机器属于一次性投入。一般都是厂房建好了在国内买几台生产设备,有多少非得要进口的?

假设的确有某些塑料瓶子的生产商,非常追求生产质量,想买几台好的高端的机器设备,那他可以直接去专门供应这类食品机械的经销商那里去买德国品牌的,日本品牌的。
如果他真的有兴趣耗时耗力去进口,除非是那种超级大的生产商。但是如果是这种生产商,他应该会去想从德国、日本进口,从中国进口也可能。但是总体来看,是小概率事件!

所以我说,你是客户群体和市场都没有找准。胡乱发开发信,没个准头。

像你这样的情况,目标客户群应该是一些专门批发食品机械的大型批发商进口商,目标市场应该是那些酒店业、餐饮业、食品业发达的市场。如:中东,美国等。

行业应该锁定:Machinary, Food, Food packaging, Catering, Hospitality
大类别关键词应该锁定于:food packaging machines
小类别关键词应该锁定于:plastic cup making machines
具体关键词应该是你的产品名。“
以上是料神的回答,可是我们不是做塑料瓶子机器的,我们是做彩钢压瓦机的。于是我花了半个小时秉着5个多月的经验总结如下,如有不对的请指导:
彩钢压瓦机,主要是生产建材,有屋顶板机器,C&Z颤条,轻钢,龙骨,墙板,门窗导轨,电缆桥架,分条机器等。(www.ranger-sh.com OR www.rollformer.com.cn)
目标市场:1. 建筑公司 2. 钢结构公司 3. 卖建材的生厂商 4. 门窗生厂商等
行业关键词锁定: Roll forming machine, roofing metal, building construction, Door guide rail metal, Cable tray metal etc.
大类别关键词锁定:roll forming machine, building construction
小类别关键词锁定: Roofing metal roll forming machine, corrugated roll forming machine, tile roofing roll forming machine etc
.

往大神们的指导,有哪里不全的帮忙指点下,先在此先过大家。



定位,目标,市场,产品
最新回复 (6)
吧友 2018-1-5
引用 1

希望大家可以踊跃的留言,互相讨论和学习!只看不说不想,永远也不会进步的。你现在也客户花几分钟想下,然后写出来,写了之后影响会更深的


吧友 2018-1-5
引用 2
上班上的头都晕了,十一只放3天假!哎,小伙伴们你们都放几天?
吧友 2018-1-5
引用 3
有点不太明白
吧友 2018-1-5
引用 4
从楼主这才得知还有大类别关键词和小类别关键词的说法。请问楼主大类别关键词怎么找呢?
吧友 2018-1-5
引用 5
的确应该找进口设备的商家!
吧友 2018-1-5
引用 6
mark
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