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外贸世界,我们都一样?(实战故事/操作技巧/思维方法 持续更新)

吧友 8月前 476

外贸世界,我们都一样?



       很多新人讲,外贸行业纯粹是个赤果果的坑。小can(微博:Can_何嘉美,)本科读的虽说是国际经济与贸易,可素,就从来没深入了解过外贸业务员这个名词,小can一直的梦想就素高跟黑丝正装短裙咖啡小资的翻译MM好么?!然而,冥冥之中,天不遂人愿,像小can这种从小粗放式成长的逗逼女汉加吃货,要去拉低翻译MM的平均线,老天爷是绝对看不过去的,所以决定让我像个铁汉一样磕碰磕碰的坑过去。

    我还清清楚楚记得,我是怎么被一碗糖水给卖了的!当时我大三刚结束,暑假在家看电视,从第一台转到最后一个台,再从最后一个台调到第一个台,如此循环,好吧,被我的无聊亮瞎了眼对吧。最后一个电话挽救了懒惰到了极点的我。呼叫人--我表嫂,高中学历,外帐内帐总会计一枚,30岁,有车有房有娃,看起来像个25岁的少妇。我是打心底里有点疏远她的,要实现以上全部的女人,都得有自己一套的手段,我害怕的恰恰就是她待人接物的技巧。“Can,我煲了红豆莲子百合糖水,你过来吃吧。”我表嫂在另一边悠闲自在的说。Ok,请忽略前面我对表嫂的所有描述,因为小can只听到了两个重点词,一个是红豆莲子百合糖水,另一个是,吃!我嗯了一下,关了家里所有电器,就飞向了我的最爱,也奔向了小can的外贸旅程。

    过程很简单,就是在小can很享受和红豆糖水恋爱的时候,表嫂跟小can确认专业,再问了小can英语水平,有没有兴趣跟她去香港展会逛一圈,顺道shopping,附加诱惑酒店餐费全免。小can脑子就短路了,心里面还想着试试自己BEC V的真实水平,没半点犹豫,deal。懵懵懂懂的一次机会,小can跟着表嫂,表嫂老板,刚毕业的外贸跟单啊兴,一起参加了HK的7月的服装展。

Tips 时间,关于参展的细节

One: 服装。前面说过了,小can是逗逼,在穿着方面只能用一个字来形容---土。是铁铮铮的土哦,时至今日,我还是无法理解为什么当时我会穿着一条灰土色的布袋裙去参展。好土好土,本来就长得一身炎黄子孙黄皮肤,戴个土的掉渣渣的眼镜。。。好吧,四个字,无法直视。相较之下,我表嫂真的是一枝花。老祖宗们是睿智的,先敬罗衣后敬人。在这里,我给男筒子们的建议是,脸洗干净,衬衫长裤休闲皮鞋,整个人看起来舒服整洁就OK了。 当然,如果你想做到楚楚风流也未尝不可。只是,做不到也没关系,一般男人只要干净整洁自信,那么给客户的感觉还是可以的。

But! 女筒子们,你们的着装要求必须得比平时更高。这一段我肯定要写的长一些了。想一下哈,你的品味连中国男人都HOLD 不住,想HOLD住外国男人?基本上就两字,没门。不知道大家有没有发现,小can倒是亲身经历了加受伤了。参展的一般都是男客人或者是男女客人混合看展比较多,而男人真的都是视觉动物有木有?在摊位门口,他们的视线已经直接略过我,对我表嫂微笑了。因为一开始,他们压根就不知道谁才是真正的业务,或者说谁才是该找的人,他们看到的只是最美的,或者印象最好的了。再下来面对真正业务的时候,尽管他很专业,你和他刚看到的那个人,形象上面肯定有落差,而这个落差恰恰也是建立关系上面的一个小分数。第一印象真的very very important,你的好形象无疑给你的业务水平加分。

我的建议是,参展的女筒子们,如果平常在公司很随意,或者不太会搭配衣服的,平时请多参考下OL风格的网店,多跟会搭衣的妹纸逛街。在展会的时候,将这些平常都有储备的衣服派上用场吧,你形象美心情美工作起来不是很好么?小小的心机有时无疑会给自己带来莫大的帮助。因为穿着过于土鳖,加上产品知识少于等于0,业务小can在那一次的展会并没有和客人建立多少的信任关系,反而在形象和做事上让公司丢分数了,BOSS哭瞎。

Two:详细报价单。忘了交代,我表嫂,BOSS,跟单啊兴,还有菜鸟我,都是第一次参展啊。瞬间有种想给俺们逗逼4个点根蜡烛的冲动有木有。啊兴和小can连L/C, FOB,T/T都傻傻分不清楚,真心送要我们两个字好伐-----呵呵。幸好BOSS还是靠谱的,客人来问,我和啊兴轮流翻译,然后BOSS 啪啪啪计算机几下,把FOB价格给出来,我和啊兴再把回复和解释给客人,勉勉强强也算是把展会撑起来了。可是,这是最粗放式的业务,而且给客人极度不专业的感觉。

BOSS公司是做牛仔裤的,所以客人看到样板的时候,总会询问不同牛仔布料,洗水工艺,不同熨烫工艺,不同规格等等的参考价格。可是,啊兴是新手,菜鸟Can那时连鸟都不是啊,BOSS只要一离开,压根就无法清楚产品的价格,所以BOSS上厕所都是用跑的,怕报不了价格丢了客人。小can是善于思考的人,最后硬逼着BOSS做了一个大概的报价单,将最主要的牛仔布料,洗水工艺,不同熨烫工艺等价格列了个list 出来,BOSS,啊兴和小can才算有了个解脱。

有的工厂总是瞒着业务产品辅料或不同工艺的价格,经验浅的业务在面对面客人的时候压根无法把握好产品报价的度。 这种工厂的私心往往给自己业务在开发客户这一环上了个坎
。亲,用人不疑疑人不用,该守的地方守好,该放的时候得送几根草吧。

Three:接待客人是的业务敏感度。相机(手机也行),小型笔记本,油性笔准备好。相机是用来把客人挑中的款式马上拍下来,小笔记本和笔是方便记录产品的修改,这些应该全地球都知道吧?待客之道在于,用你全身的雷达去感应客人的需求。客人眼光在哪里多瞟几眼你都深深的记下来。嘿嘿,其实小can有个小窍门,客人进来的时候就会拿好产品目录册,他看中的款式就会在目录册上做标记,然后手机手机拍下目录册记录内容。看过的款式,只要目录上有,必须不能是空白的。[/b到客人离开了,小can会把那本做好标记的目录册给他,以后客人翻开目录册就不会忘记今天谈到的细节了

展位的小桌子可以放一下小巧克力,纸杯和瓶装水,客人坐下来交谈的时候可以用来套近乎。其实小can想到食物和水这一招纯属是个意外。那天表嫂和小can刚打开一包巧克力,准备要吃的时候,有几个客人进来了,我们就招呼客人去了。后面客人坐下来谈的时候,某女客人看到巧克力,以为是招待用的,直接吃了起来。看到这点,表嫂和小can就每天必备糖果巧克力和水了,小小摊位,也给客人舒服的感觉O(∩_∩)O。

Four: 摊位的布置。这个是需要花不少城府和心机的地方。参过展的筒子们都知道,一路望过去,摊位多得真心有点眼花缭乱。同一列的摊位里面大部分是类似的产品,想在大众脸里面争取更多的回头率更大的曝光率,摊位就得化个妆。在参展之前,业务可以根据摊位的面积和设定的concept,准备一些装饰品,在布展当天按照设计好的主题,将摊位装饰起来。小预算不要紧,偶们就不土豪风,淘宝小装饰品还是可以有的。中国风,小清新,欧美风随你,一个中国结挂在产品旁边也是衬托啊。不过请记住,整个摊位的装饰风格必须一致,不能喧宾夺主,特色要有,产品必须得是突出的重点。

Five: 聊一聊奇葩客人

逗逼果然容易招奇葩,一次HK展小can就遇到了几个奇葩客人。分享个奇葩香港大叔,小can一开始以为这位打扮休闲的大叔是外国华侨啊,不懂粤语不懂普通话,只会不断用英语来虐小can啊。秉着客人是上帝,不能白吃白住的宗旨,小can屁颠屁颠跟着奇葩大叔逛了好几转。可是大叔完全就木有要买的意思,临出门连目录都嫌重没拿啊。正当小can用幽怨的眼神扫射着大叔摇摇摆摆的背影,大叔突然转过身,一脸无耻地用纯正粤语跟小can讲,“靓妹,你滴英文唔系好掂哦,得闲练多滴啦!”卧槽!你会粤语跟我讲毛线英语啊,小can是粤语第一,国语第二,英语最差好么!有本事跟我拼国语啊,用国语虐死你!好吧,这里心虚一下下,那些被小can当采购后用国语虐过无数次的香港筒子们,你们要恨就恨这个奇葩大叔!

    关于展会,其实还有很多很多细节,例如最开始的样品准备,展会过程中和客人交流的小问题,产品和服务专业度等。这些在FOB里面好多好多精华帖。小can就不在大神面前耍大刀了。最近看到越来越多的外贸新生,和小can当年一样小白,一样迷茫,一样的难过。小can开的这个帖纯粹想总结从小工厂业务到小外企采购的经历,分享一些用过的小方法,提供一些不同的思维角度,吐槽一下无奈的生活,还有分析下腹黑的职场。或许我们都在不同的经度上,可是我们是在同一片星空里面,同一个外贸世界里面,我们一起成长吧。小can的外贸旅程会持续更新的O(∩_∩)O

42楼&79楼: 谁了解产品跟谁玩,搞定ABCD

107楼:Google搜索前,请抛开大神的一些规则

111楼:PO收到回复的开发信一封和google公司邮箱前缀

144楼:Hello Inquiry, are you fake?   

159楼:八一八那些年遇到的奇葩报价单

174楼:其实,我们都一样
  
191楼&203 楼:邮件,你好;邮件,再见!  

218楼:不怕做不到,就怕做了客人不知道-----会哭的小孩有奶吃  

237楼&250楼:思维惰性与行为惰性之一,客人说什么做什么?

251楼:思维惰性与行为惰性之二,We need suggestion, solution, decision, not explanation

274楼:上班没有邮件该做什么?!   

276楼&278楼:说到做到,决不食言,补邮件

292楼:吐槽一下老板与员工

306楼:研究客人的简单方法

312楼:FOB发帖插入图片

326楼:人至“贱”则无敌

352楼:晒一晒大家的工作表

363楼:周末分享G老大小事三则^_^  

367楼:阿里排名NO.1经验总结

373楼:找客人与找工作的通用法则

382楼:手把手教你拿offer

391楼:抓住打开大客户之门的“兔子”

402楼:order follow up 表格分享

408楼:Your final decision, are you sure?

440楼:谈判点的拆分和把控

471楼:话说职场

483楼:感谢蛋糕妹纸关于求职面试的“补刀”

533楼:外贸两节课

569楼:supplier scorecard & 如何“打牌”




实战,操作技巧,思维,持续,外贸
最新回复 (147)
吧友 8月前
引用 1

此处应该有掌声
吧友 8月前
引用 2
谢谢
吧友 8月前
引用 3
挺不错的
吧友 8月前
引用 4
文笔不错!
吧友 8月前
引用 5
写得不错,支持一下
吧友 8月前
引用 6
谢谢小can
吧友 8月前
引用 7
貌似没人顶啊,好吧,没关系,我会继续每晚更新点点滴滴的
吧友 8月前
引用 8
小can说的真不错
吧友 8月前
引用 9
嘿嘿,元老级的回复还是让小can稍微安慰了一下下,唉,BLX碎了一地。。
吧友 8月前
引用 10
我会继续更新的,不总结的人生太空白了
吧友 8月前
引用 11
我们一起努力吧,小白也是可以进化火烈鸟的。
吧友 8月前
引用 12
不是说说而已啦,鼓了很大勇气,才开始将入行3年来的总结PO出来的,这是一篇不会断的帖,分享给大家,也督促小can总结哈~
吧友 8月前
引用 13
写的好,必须给掌声,速度更新啊。。。。。。
吧友 8月前
引用 14
啊啊啊啊啊啊啊!尖叫声必须来一个,老大,你来了?!好嘛好嘛,我会坚持尽快更新的,拖延症伤不起~~~~(>_<)~~~~
吧友 8月前
引用 15

不错不错,
来一片掌声!
吧友 8月前
引用 16

写的真心不错,掌声~
吧友 8月前
引用 17
好滴,大家就当逗逼小说看好了~三克油!
吧友 8月前
引用 18
昨晚更晚好忐忑,欢迎大家过来拍砖或者提问啦。。不知道大家的烦恼是不是和我当年一样呢?
吧友 8月前
引用 19
展会订酒店的失误

好吧,趁着点小空隙,说说那一次去香港去香港订酒店的失误吧。当BOSS,表嫂,啊兴和小can来到预定好的酒店,前台的MM却笑嘻嘻的跟我们讲,因为不知道是不是BOSS家老婆订错了,只定了一个双人房,然后现在酒店都爆满了,让我们四个考虑一下挤一挤,或者是去其它酒店看看。。。好吧,小can当时雷的不轻好么,两男两女,两个已婚,两个未婚啊姐,这四个人住是什么组合你明白不?!还有,这是展会期,附近的酒店不是爆棚就是天价好吗?不过,当小can还在为中国传统思想纠结个半天,BOSS和啊兴准备打包走人流浪街头的时候,表嫂却当机立断的说,我们一起去看房间,挤一挤吧。小can之所以害怕我表嫂,就是这一点,总是知道在不同问题面前调整自己的心态和想法,不会被外界设定的坎卡死。


吧友 8月前
引用 20
展会订酒店的失误2

当然,调整心态和思想是一回事,一起住,处理起来是一回事咯。从入住那天开始,表嫂马上叮嘱小can,必须不可以和我表哥讲这件事,然后和BOSS安排好作息时间。早上起床,BOSS和啊兴先起床洗漱然后到楼下买早餐,晚上吃完饭,BOSS跟啊兴必须在外溜达至我和表嫂搞定所有事情。。。其实也还好,君子相交坦荡荡,晚上还一起打牌不缺角。。。。


吧友 8月前
引用 21
看你写的心潮澎湃~~顶一发~~
吧友 8月前
引用 22
外贸新人一个,楼主写的很好,期待更新。
吧友 8月前
引用 23
可是我看到我的帖子浮浮沉沉心惊胆颤啊。。。
吧友 8月前
引用 24
没事没事,都是菜鸟慢慢累积进化的说。小can这枚采购也披荆砍刺好多关呢。。。
吧友 8月前
引用 25
正好最近小说刚看完... 快点更,少年
吧友 8月前
引用 26
文笔不错,支持一下。
吧友 8月前
引用 27
讲了一大堆,不知道你想讲什么
吧友 8月前
引用 28
吃完饭继续更,小can决定做一只努力的鸟!
吧友 8月前
引用 29
露珠会继续加油
吧友 8月前
引用 30

好吧,我会好好改进的。
吧友 8月前
引用 31

不错的哦,印象中,当初害羞的小女孩,成长到今日的女汉子。你已经成功了。
加油,期待你的更新O(∩_∩)O哈哈~

PS:你猜猜我是谁呀?
吧友 8月前
引用 32
风格喜欢,不像有些帖子,写来太造作,总想彰显些不着边际的东西。坐等更新。
吧友 8月前
引用 33
兄弟,猜都不用猜,小伙伴!
吧友 8月前
引用 34
四个人住一间?可以临时再订一间的,无非就是价格贵一点罢了。
吧友 8月前
引用 35
承蒙喜爱。。。感激!
吧友 8月前
引用 36
鸿雁
吧友 8月前
引用 37
没错,两张床,BOSS和啊兴一起睡,我和表嫂一起睡。没房啊哥。。展会期间,会展中心旁边的酒店都订满了,前一天几乎就没有剩下的哇。。。


吧友 8月前
引用 38
这样赤裸裸拆穿真的好吗?;P ;P ;P  我也猜到是
吧友 8月前
引用 39
写的不错呀,期待更新哦 亲
吧友 8月前
引用 40
感同身受呀,在小can身上看到当年菜鸟的我的影子,哈哈。坐等更新。
吧友 8月前
引用 41
产品知识积累,谁最了解产品跟谁玩。


为了不让版主把小can拍飞到心情板块里面去,小can决定不吃饭也要把业务贴更新上来!

毕业成为正式外贸业务员以后,小can才真心发现,实习跟正式工作的完完全全是两码事。在工作里面,你必须要成为自己的老师。职场上,就算是你的上司,你也不能期望TA会是你的指导老师,TA教你是好银,你得感恩,不教你你也只能憋回去,TA不欠你的。OK,心态摆正,那就来说点实际的吧。


1. 上中下游相关产品资料的积累。


根据这几年来来回回接触到的业务采购以及公司老板,小can发现,成功的TA都是一个庞大的数据库,你要神马我就给你神马那种,比百度好用。可是,这些都是靠长年累月的经验来做台阶的。业务新手,第一步,我们要从负责的产品入手,把魔抓先伸到最容易得到的资源上,这就是熟悉产品,举一反三的过程。

这一步,小can是这样做的。入职一个礼拜,工厂经理把大概的产品知识告诉小can之后,扔下一沓往年的广交会卡片给小can之后,就让小can自生自灭。小can当时还不知道毅冰老大,每个有联系方式的客人,小can都发了500字商务英语作文开发信出去。可能运气好,也有不少的关于产品询价的回复,小can是非常高兴的,只是,针对产品的修改和报价,怎么回复才更好呢?小can一开始的做法和大部分新人应该是一样的,问经理啊,问采购啊。可是经理和采购很忙而且嫌小can烦,小can就狠下心来自己动手开发了。


2. 很简单,谁最了解产品跟谁玩,搞定A,B,C,D。

A=Product Engineer, B=Production Manager, C=Quality Control Manager,D=Purchase Merchandiser。

这四个人,每天都是围着你做的产品转的,你跟他们四个在一起,能不了解你的产品吗?因为是工厂,小can每天中午就会去这四个部门溜达,一开始带着零食纯聊天,然后在慢慢说哪个客人说产品贵,不知道怎么改可以降下价?哪个客人说货期好难,被逼的好痛苦,不知道产线可不可以安排?哪个客人说的质量标准好难,小can想了半天,不知道帅窝有木有了解?客人想找一种款式的物料啊,阿里不靠谱,亲有木有推荐啊。。。一连串不经意的问答,ABCD四位小伙伴,确实帮了小can很多。。。。

小can码字很慢很慢,还没有讲完,后面继续。。。好多封邮件等着处理,外贸采购真心伤不起!



吧友 8月前
引用 42
对于小Can妹妹写的对于一些展会建议,貌似都是经历过后自己给出的,很适合新人初次参展的细节方面的参考。

对参展方面,再次白白猪也在小Can妹妹基础下补充几点细节方面的东西,对于细节方面的东西,永远都是No zuo, No die, why you try. 强迫症病患者

接待客人:小Can说的相机(手机)本子之类确实需要。去过几次参会,看过业务员右手拿着笔&相机,左手拿着样板,手臂还夹着本子在跟客人谈。当客人提出要报价的时候,恨不得手脚并用,实在腾不出手来翻阅资料,瞧着也觉得可怜。其实有时候客人一多,连眨眼睛的都显的碍事,就会特容易乱。其实个人觉得可以把笔&相机用绳子挂在脖子上面,或者放在衣服的袋子上面,把订书机连和笔记本连在一起,用来随时把客人名片钉在本子上面,然后在钉在名片的地方做好笔记。关于照相,对于客人挑好的样板,拍照后,要在本子记上拍的在相机显示的序列号写上去。不要问WHY,因为每次都看到业务员手忙脚乱的找笔,找订书机。。。回去后看到相机的相片,纳尼, 能把全部相片发给客户,让他们把自家的拎回去吗
吧友 8月前
引用 43
亲爱的,补充的好,必须给美腻的采购美眉你按10086个赞噻!这就是为嘛我强调是小本子了,便携哇~~还有,订书机这类物品是必备的,考虑一下晚点给我展会准备用具的list???


吧友 8月前
引用 44
同求展会准备用具LIST~~!

ABCD好有意思,最近准备去一趟供应商工厂泡一个星期,把该研究的上游产品和技术好好研究下,为目标客户和下游做准备
吧友 8月前
引用 45

好吧,你这么神速,不给你不好意思,等偶回复!
吧友 8月前
引用 46

哈哈,
吧友 8月前
引用 47
额,没有一点悬念,竟然被你们猜到了
吧友 8月前
引用 48
写的真好!
吧友 8月前
引用 49
您。。这个二维码够威武哇= =!
吧友 8月前
引用 50
写得好,幽默
吧友 8月前
引用 51
楼主等你更新。
吧友 8月前
引用 52
顶起啊 话说小can做多久啦 做面料哒?
吧友 8月前
引用 53

吧友 8月前
引用 54
LZ is funny
吧友 8月前
引用 55
羊羊名字取得好,偶稀饭
吧友 8月前
引用 56
连老大都来捧场了,LZ加油更新(⊙o⊙)哦
吧友 8月前
引用 57
你现在是Soho小侠女!
吧友 8月前
引用 58
男神是我更帖的动力源泉!!!!
吧友 8月前
引用 59
不做布料哒……
吧友 8月前
引用 60

好吧,funny and crazy
吧友 8月前
引用 61

彪悍的人生不需要解释啊
吧友 8月前
引用 62
怎么联系您?可以交流
吧友 8月前
引用 63
跟fedex各个分部一起开会,青岛?在!上海?在!宁波?在!深圳?在!香港?在!亲?你们在召唤神龙么?!………会议开小差中……………


吧友 8月前
引用 64
回帖。。。还有微博,菜鸟-C
吧友 8月前
引用 65
现在才是上半集的二分之一~~
吧友 8月前
引用 66
:VW :VW
吧友 8月前
引用 67
果断顶起,小can好幽默啊哈哈
吧友 8月前
引用 68
这是么么的意思么??
吧友 8月前
引用 69
好吧,我只能谢谢然后继续写了………
吧友 8月前
引用 70
不错不错,我来继续跟帖!!
吧友 8月前
引用 71
can 看这里 你的爱慕者来了

~\(≧皿≦)/~~\(≧皿≦)/~~\(≧皿≦)/~给你100086个赞哇  你加油更新哇  我一路追随啊  手机上真是要我老命啊  

我想提问1 采购比较喜欢哪一种供应商  如果他们有合作很好的供应商  如何才能加入他们的储备队伍
2关于客户跟进的问题  从采购的角度  有什么比较好的建议
3我再想想还有啥问题  
吧友 8月前
引用 72
楼主的文笔不错!!!
吧友 8月前
引用 73

吧友 8月前
引用 74
三克油
吧友 8月前
引用 75

这两个问题,后面的采购贴我会详细的讲,留意下吧。不过,那天在大群里面我也有跟你解释过的,你要找到那只带你成为客人合格供应商的兔子。
吧友 8月前
引用 76

周末是用来睡懒觉的好吗?!为毛每个周末都要被母上拍起来去外面吃早餐啊?!小can萎靡的在早餐档打哈欠中………大家在干嘛???
吧友 8月前
引用 77
写的不错,就是理解起来有点困难,难道我OUT了
吧友 8月前
引用 78
产品知识积累,谁最了解产品跟谁玩

好嘛好嘛,小can就是被催的命,上班被外国银&供应商催,周末被大群的小伙伴们催更帖,这个世界生存已经如此艰难~~~~(>_<)~~~~

我们刚入行的外贸新人,大部分都是先在工厂扎营的,小部分会直接进入贸易公司,极少部分进入外企,几乎没人可以一步登天(except 老爸是李刚)。3年前认识冰冰的时候,他有跟我们一群小伙伴们分析过不同平台的优劣势。经过历史的验证,加上小can后面的采购经历,俺必须承认冰冰大神说的没错。

平台不一样,成长优势也不一样。贸易公司确实是个更有利于新人成长的地方,产品和业务服务专业度相对更高,工厂的产品和业务服务专业度相对来说还是比较粗糙的。入行之前,新人应该把握一切机会去争取更高的平台锻炼,你的踏板够高,后面会跳得更高。这里估计会打击到一部分工厂的新人了。

Anyway, 尽管平台不一样,我们还是得自己找方法成长的,就好像你爸不是李刚,你还是得长大一样。

关于上中下游产品知识的积累,上一帖小can飞快的略过了ABCD的积累过程,在这里先补一下小can的方法FYI。

事实上,产品资料的积累过程也就是你人脉的累积过程

做事的时候,小can喜欢从简单的先下手,比较难应付的,小can都会先观察一段时间,慢慢渗透,逐渐打破。我相信刚毕业那会儿,女生们一般都是萌妹子,一个个看起来像无公害水果,比较讨喜。嘿嘿,小can就是利用这个形象,和AC混熟的。

A年纪40岁左右,有5岁儿子一枚,和老婆三人一起住工厂宿舍,oh, 刚好和露主同一层。一开始小can只是觉得他家儿子的脸好可爱啊,一直找机会捏一把,A老婆是看到小can和儿子玩得happy,也逐渐和小can熟络起来的。好吧,不装了,一句话,俺就是用小孩外交和A熟起来的。C部门其实主要就两个人,其余都在产线,小can其实是和部门另外一个毕业一年多的小伙子先熟悉起来的。有一次,小can刚好打酱油去找小伙子聊天,C英语不好,看到小can,就让小can帮忙翻译。小can就加了C的QQ,以后C有翻译的,我都尽量帮忙,自然小can的问题他也不好不回答了。

B和D比较难接近。D是个有经验的国内采购女跟单,有点傲,学生时代,小can是不会接近这类人物的,但工作不行,你得接触不同的人,不会全部是朋友,起码不要轻易招惹敌人。女和女的是同性相斥啊,小can刚开始是买零食,故意分给D好吃的,然后特意问D要一个供应商联系方式,加了D的QQ。 不知道为嘛,D很喜欢玩QQ聊天和空间,小can就投其所好,用这个方式渐渐熟悉。哈哈,QQ空间是个好东西,因为D空间下面还有好多供应商留言,小can就在版聊里面认识了一些供应商,有的时候找产品辅料,D不想理,小can都可以自己搞定。

B是管生产的老头子,好凶狠的样子,小can还是比较惧怕的。可是,你越怕就越会遇到,小can和B老头共用一条公司网线,小can后进,路由器在B老头那里,小can网线不行总是万分不情愿的去找他。对于打开这条网络,小can想了好久都没有办法。只是一次机缘巧合,小can去修网线,B一打开门,里面居然是几个老头子在吃火锅,我瞄了一眼,估计超级辣。看到这点,小can去打听了B的资料,我去,湖南滴,小can大学四年的地方!笨笨笨!与人交道,第一步从生长地开始了解啊,我怎么就不知道啊。因为是湖南滴,小can淘宝了几袋辣鱼辣香干,借着探生产计划的借口,在生产部给跟单妹纸们派辣鱼辣香干,当然也包括B。妹子们奇怪小can为啥稀饭辣的,小can巴拉巴拉说在湖南的岁月,然后,B就开始也侃起了他滴家乡~~~



吧友 8月前
引用 79
菜鸟C
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帖子 242
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注册 2014-5-21
状态 离线 #81 使用道具   发表于 2014-5-24 13:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 好吧,今天的第一个回复您好!!!
吧友 8月前
引用 80
人生是需要总结
吧友 8月前
引用 81
我先
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  \_)↗┗━┛ ↖(_/


再看帖子。。。。。
吧友 8月前
引用 82
写得好, 人生就是需要不断的总结, 小Can 你还是不错的。 顶一个。。
吧友 8月前
引用 83
试了几百次,终于进来了,加油亲爱的can, 写的很不错!撒花~~~~
吧友 8月前
引用 84
作为500强的sourcing,你比我厉害多了好么?!
吧友 8月前
引用 85
你不说,我还真不知道是你啊,蛋糕MM~~,坐等你的美国零售商报告!
吧友 8月前
引用 86
correct!
吧友 8月前
引用 87
嘘~~~
吧友 8月前
引用 88
龙浪浪同学
吧友 8月前
引用 89

见到粤语,停顿了。广州人?
吧友 8月前
引用 90

必须支持,好欢乐的贴,既幽默又可以学习。。。一定要更新啊
吧友 8月前
引用 91
不错
吧友 8月前
引用 92
谢谢喜欢逗逼can
吧友 8月前
引用 93
顶一个。
吧友 8月前
引用 94
欢乐的can
吧友 8月前
引用 95
楼楼很不错

很心细的姑凉,,32个赞
吧友 8月前
引用 96
just do it
吧友 8月前
引用 97
哎~哟~
吧友 8月前
引用 98
yep, just try your best man.
吧友 8月前
引用 99
LZ是90后么?怎么觉得你的语言好犀利耶,好有风格耶,在公司你应该是个话痨吧
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