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客户把价钱压的很低,但是数量很可观,求价格谈判技巧

吧友 2018-1-9 5608

客户参观过我们周边同行,现在他回邮件把我们价格压的很低,但是给出的数量 确实很诱人,求大神指点价格谈判技巧!!!跪求了····

很低,可观,价钱,谈判,数量
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吧友 2018-1-9
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kevin-volcano
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状态 离线 #3 使用道具   发表于 2013-3-28 09:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 谢谢三楼大神,我也从侧面了解了一些竞争对手的价格及生产能力,我推测客户的这个价格是综合了所有询问供应商的最低价。但是我们部分设备有优势,有过出口经历,而竞争对手没有,我能不能依靠这点稍微坚持下我的价格。
吧友 2018-1-9
引用 2
有的客户像印度阿三,就是说一个巨大的数量让你把价格降下来,其实他们根本要不了这么多的,你要当心的。
吧友 2018-1-9
引用 3
建议楼主不要轻易降价!!!
吧友 2018-1-9
引用 4
不要一下子给客人降价,跟他谈你的成本,你的价格是怎么算的。慢慢谈,然后提出你们的方案,如何让价格便宜。比如换个配件,换个材料,前提是保证产品质量。多提供几个降价的方案,让客人自己选 个人的一点拙见哈
吧友 2018-1-9
引用 5
非常BS 印度阿三,以前有过付了定金不提货的阿三,所以对阿三的询盘基本爱理不理
吧友 2018-1-9
引用 6
灰常感谢···
吧友 2018-1-9
引用 7
数量诱人,那就确定数量,之后根据具体情况降低价格,也可以跟之前大家说的(不要一下子给客人降价,跟他谈你的成本,你的价格是怎么算的。慢慢谈,然后提出你们的方案,如何让价格便宜。比如换个配件,换个材料,前提是保证产品质量。多提供几个降价的方案,让客人自己选 )总之,由于客人数量诱人,所以要抓住啊!不过到底能否出那么多的货,还要仔细考量啊
吧友 2018-1-9
引用 8
六楼的朋友说的没错
吧友 2018-1-9
引用 9
对比下同行没有的、你们的优势着重拿出来说,可以坚持说如果价格要这么低的话就没有其中这项服务。
吧友 2018-1-9
引用 10
学习了
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