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关于工厂与品牌商合作的思考

吧友 2018-1-13 1061

作为面料工厂,产品属于半成品/工业品,在面对客户时通常有两种,一是品牌商,二是贸易商。

对于工厂来说,尤其是具备研发能力和高素质业务团队的工厂,更希望能与品牌商合作。一是因为能够有更稳定的订单来源,二是能有更高的利润空间。


据楼主粗浅认识,通常国内品牌商多与面料工厂直接对接或者采购,而对于国外品牌商,多数通过贸易商以成衣进口的形式来进行采购。面对这种行业习惯,想要获得直接和国外品牌商的对接,合作模式或应是成为品牌的指定面料供应商。


那么问题来了,在品牌客户不直接采购面料的情况下,如何才能吸引到客户从而成为指定面料供应商?
从营销方面来讲,面料工厂应当突出何种优势才能有效吸引到品牌客户?

                        面料工厂                                  贸易商
优势:            成本、速度、研发                      服务、整合能力、全套方案
劣势:       品类单一、服务落后、方案低维                价格高、周期长,研发弱

针对以上优劣势,面料工厂应当如何提高优势?如何尽可能弥补劣势?
有没有专家来指导一下?也欢迎大家给点建议和想法。

工厂,思考,合作,品牌
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kd2018 2018-1-15
引用 1


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