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info 和 sales 邮箱的错误思维

吧友 8月前 352

很多人找客户的第一反应就是找到采购经理,老板等等的邮箱才是有希望,其他的邮箱就是没有希望,也没有用。
往往这个就是因为我们的思维固定,出现偏差。你换个角度去想想,看看这样是否正确。
如果你是刚刚创业的1-3年,是不是你自己做为老板CEO在使用这个info 和 sales邮箱?
如果你的企业3年或5年过后,这个时候你和你公司已经具备了采购产品的能力,你除了会在供应商的网站上找供应商之外,你也会时不时在收到很多供应商给你们发的产品报价等等。
如果你事情多了,你是不是把info 和sales 邮箱交给下面的经理去打理,或者自己的助手,你会不会这样去做呢?

info邮箱
根据info去判断一个公司是否决策人在使用
如果查到这个info的公司刚刚成立3年左右
那么只有老板和经理等人在使用这个info邮箱
也就是说你接触到了公司的CEO或经理,凭你自己的业务能力,您是否真的有机会把这个客户的公司订单拿下了?

如果是5年以上,那么这个info邮箱大部分是CEO等等助理人在用
因为国外客户喜欢聘请助理处理公司事务,这个是为了能够了解公司的所有情况汇报
我们判断客户的身份再根据这些情况去实时跟进效果会更好

sales邮箱
根据sales01,sales02等等去判断一个采购人的身份
大部分来说,排名越是靠前越是接近采购经理


如果是用Gmail hotmail的客户分两种情况

第一种是公司的重要人物有一定的决定权,要不然客户不会给私人邮箱,而且看看客户是否吃回扣

第二种是公司的CEO等的重要邮箱,比较私人(也同时可以看得出这样的客户要么是大客户,要么是小客户,连基本的企业邮箱都没有买,公司还达不到规模化)

一般邮件内容带有正式的邮件签名
这样的公司很正规,成立5年左右的时间,供应商比较稳定,但是又寻找新的供应商

一般连签名都没有的
这些公司和个人都是不正规,以小企业小商家为主,一般的采购量就不多
以小批量为主

以上这些是个人的经验和见解,不同意见者按照自己的想法去做就好
希望更多的外贸人一起交流

思维,邮箱,错误,info,sales
最新回复 (14)
吧友 8月前
引用 1

挺不错的文章


吧友 8月前
引用 2
讲到尾,还是看缘分
吧友 8月前
引用 3
可以的;赞
吧友 8月前
引用 4
谢谢
听说最近很多人都在出单
你这边客户开发的还不错吧?
吧友 8月前
引用 5
还不错
你们是做哪块外贸?
吧友 8月前
引用 6
做客户就要懂得判断客户才能得到订单
如果不了解客户,就算再好的客户也拿不到订单
很多时候,我们得到客户的回复直接要一个catalog
但是我们并没有花时间去了解客户的职位,客户的身份
也没有花更多的事情去了解客户的公司情况
如果是大客户,那么你们能吃的下这样的客户就多花心思
如果不能吃下这样的客户,就不要做重点跟进。
有些人喜欢不断的开发客户,却从来不懂得去分析客户
往往失去了很多客户订单的机会,这个是由我们自己不懂而浪费了客户订单
这个是我的个人见解,如果还有其他的问题或认为这些问题是可取的
我这边很乐意帮到大家解决各种问题
吧友 8月前
引用 7
小公司是可以走这个思路

作为精准开发,一般都是相对大的客户,费劲巴拉半天找一个小公司,也不值得

普通的来说,区别对待,知道什么样的公司用什么样的方式

但毋容置疑的一点是,即便楼主强调了小公司的info sales 邮箱的有效性,但忽略了一点,这样的邮箱你能找到,别人搜索也能找到,许多软件工作能成立就靠这个。这样的邮箱每天要收多少垃圾邮件?你的开发信只是其中的一个,你有什么招数在每天100封邮件里被对方看到。精准开发,能进入对方邮箱的广告信在目前来说,应该还不会超过10封,等大家都会了,这个效应也被摊薄了

楼主,交流很好,其他的请自觉规避,免得交流的机会都没有。
吧友 8月前
引用 8
非常感谢管理员的回复和指导
但是邮件营销是所有外贸出口最便宜和最传统的方式
虽然说很多人都可以找到info和sales
但是有多少人做到规律和吸引标题,坚持去做这个事情?
有部分人从第一次到第50次已经放弃掉了,但是还是有部分人从第一次到第100次以上的坚持邮件营销
邮件的标题很重要,吸引到客户打开邮件就已经成功了一半。比如 供货某行业top 几;制造工艺行业第几;最新什么等等
开发信内容简介明了,只对推广产品进行字体抹黑放大,让客户一秒知道你是做什么,是否合适自己。长篇大论的可以放在后面的交流
所以这些邮件营销的模式很简单,每一个人都会
但是能够找出自己的营销规律和方法,再加上坚持
起码在外贸这个道路上越走越好

关于大客户我就不多说了,我只是觉得不是每一个业务每天都有很有邮件处理,如果能把有效回复的客户去做一番了解再精准开发,那么会是很好的提升效率和订单的一个方法。维护一个老客户比开发一个新客户容易的多。

道路不需要多,只要把一套合适自己的方法发挥到极致,那么就是别人所不能比的优势

这个并没有针对谁,希望你不要误解
吧友 8月前
引用 9
的确是这样的 哈哈, 反正info. 和sales邮箱, 不会放弃的, 通过这种邮箱也可以挖到客户的
吧友 8月前
引用 10

希望你能够获得更多客户订单
往往有的时候人就是因为选择太多
才把最基本的技能忽略掉
坚持就是胜利
吧友 8月前
引用 11
学习了
吧友 8月前
引用 12
设身处地的想一想 打开一封陌生邮件需要什么动力? 吸引。。。绝对的吸引 虽然软件和其他人都知道这个邮箱 但是每个人的标题可能都不一样 这个很大程度决定了谁被打开 谁被直接删除
吧友 8月前
引用 13
说实在的需要很大的运气,很多人直接就不看,或者邮件进了垃圾邮箱。
吧友 8月前
引用 14
运气只是一时
坚持和努力,正确的方法才是可取的
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