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什么是外贸(原创)

吧友 9月前 182

基本上不灌水, 前些日子在跨国论坛里转了转,看到了令我头晕的事情, 外贸这行业怎么了??
现在的外贸人又怎么了??  转到这个号称全国第一外贸论坛上,来找找是否还有共同语言的同志。
仅此个人看法,敬请指教
1)很多人问的外贸问题很白痴,甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊: 不懂就问怎么了??
是的,不懂就问,关键前提是你具备了一定的思考能力了,想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。
很多外贸流程的基本的操作,最基本的常识很多人也在提问, 我只能说你别玩了,赶紧从跨国消失吧, 你的懒惰就已经告诉了大家你完了。
2) 外贸,简单翻译对外贸易,虽然贸易绝不是买卖的关系,但也绝非象现在很多人做的外贸, 客人一发信,立刻回个价格,客人再回复详细的情况,就高兴的要死, 终于有意想了。
经常的情况是客人拿了样品没消息,或者拿了价格没消息,那这事就是OVER了。
我在广交会10年, 经常看到很多见到外国人就一脸媚相, 见到中国人不带采购商的证就没好脸色, 我想告诉他们,他们完了,生意做不大的。
3) 买与卖,看起来很简单,但你以为问个价,报个价,成与不成就听天由命??? 错!!!!
外贸要做好有几个条件:
1) 人在国外, 达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员,他们那时呆在国外,再加上进出口权的限制,基本上所有的出口都在通过国有公司,所以这些人掌握的相当的客户资料与厂家资料,对产品熟悉,与客人关系好,对所在国的市场熟悉, 这些造就了这部分人的成功,目前各外贸公司的老总大多是这样的人。
2) 很可惜,我发现很多跨国的人都是年轻一代, 要么是业务,要么是SOHO 一族。 SOHO一族觉得自己做了几年或者老板不爽,恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵, 我想问,你们准备好了???
无论是做业务还是SOHO, 不是有几个客人就可以做的,你的平台做好了吗??你的资金充足吗?? 你的客人稳妥吗?? 你的供货商稳定吗?? 你的流程都熟悉吗??你的前景目标定好了吗?? 如果这几条你没有做到完善的话, 还是一个OVER。

你觉得你的客人很好了,OKAY, 客人有的是看合作的时间,不过也有的是看工厂。 你没了工厂,你的客人关系是否处理到他根本不在乎的程度,他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂, 你能保证在你业务的期间或者你的SOHO 期间,客人一定给你下大而稳定的定单??? 即便可以, 你的供应商可以给你提供很优惠的价格吗?? 让你有足够的竞争力?? 要知道,你做了SOHO 就是要发展,不能只靠老本,坐吃山空,更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 OKAY, 工厂也会给你很优惠,很有竞争力的价格,但是, 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的,很正常,你能在你的资金范围里保证这个吗?? 这些都OKAY了, 还有您对外贸的流程熟悉吗??
有人讲,很简单, 做P/I, 下单,定船, 拿B/L 换钱,或交L/C 去BANK, 要么就是D/P,简单啊!
简单??? 简单就不会有人问起B/L 电放的英文了, 就不会有人问什么是买单出口了,
就不会在香港转港的时候不报关了? 就不会有人问起退税怎么算了? 就不会有人问产地证了?? 就不会有人问 CE 了??就不会有人问起使馆认证了?
这些都是最简单最基本的,为什么还有人问呢?? 是因为根本没准备好就进入了这个职业。
让我来谈谈, 不算教人:1) 哪个船公司是哪个国家的,去哪个国家需要保函,去哪条线有优势, 从哪里转港,有没有特殊的要求, 首先这些是基本的要点。 其次,对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里? 国外的直接代理在哪里? 老板是哪里人? 有没有歪的路子,这些要了解,充分准备,在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 P/I PACKING LIST 这些都是垃圾单据, 是人都会的。 核销单的申领,要自己去领, 报关单仔细看(一般贸易,加工贸易等还有其他贸易) 为什么会有其他贸易,为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人买核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???
为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,开发票出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, SOHO 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你做的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格,你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就卖技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想办法怎么降成本保证质量, SOHO就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人,结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后,你才能对你的外贸有个定位.
3)宣传, SOHO 一族 感觉很累,现在开个广交会都要7-10W,B2B一收费就是个几万块,呵呵,怎么做???? 做GOOGLE, BAIDU THOMAS,搜索 , MADE IN CHINA, ALIBABA, 跨国的B2B,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是做不起, 是收不回成本, 而且大多垃圾.
怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.
4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别TMD 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格,这样做不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你做生意也是嘲笑着你和你做的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.
其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家做生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!
首先做外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格, 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们做生意的诚信度. 其实,在海外的中国人往往是最大的买家, 比老外大的多. 我相信很多人都赞成. 虽然很多工厂都是最外贸很大,但往往中间操作的人都是中国人.
看到老外的采购, 特别也是中国人,如果很客气很公道, 大家都给个公道的价格,如果弄的和卖国贼一样, 同样,高价!!!!! 不合作都不要可惜,这样的人即使给你下单也会找很多毛病给你, 人品决定了生意品质.
多和同行沟通,不要以为大家在一起就是冤家, 不会的. 大家多交流,找到互相的优点,互补,往往信息的流通是做生意的最大窍门.

4) 要学会歪门邪道, 起码要知道. 核销单,报关单那都是入门基础. 包括L/C,. DRAFT, C/O 等所有的单据类都有歪门的, 凡是要政府出的东西肯定都有邪路的, 你要了解, 客人做个低价发票你觉得他在逃税, 这说明这个客人很想赚钱, 其次是他的钱不多( 仅仅表面分析), 这个时候你就可以拿出你的歪门来提供一些路子, 让他赚更多的钱, 同样你的价格也要提一点,在成本增加很少的情况下, 你的路子越光,就代表你的发展越大, 你的信息也会不断的流通的.
为BOSS 打拼的兄弟姐妹们,工作固然不好找,但是不代表找到一份外贸的工作就值得去做, 任何一个职业都要做的有价值,想做好外贸,还有一条你的BOSS 准备好了吗???
他们弄出一个产品来,不想付出就想让你卖出去的BOSS 大有人在, 不懂外贸或者一知半解的BOSS 也超多, 他们都没准备好, 如果你再没有想法, 两头OVER 啊.
做为一个BOSS, 不懂英文不要紧, 关键是你懂经营就好了. 知道自己产品的优势在哪里???
那要绝对的优势,不是嘴巴上喊的, 要知道给你的外贸员工有足够的空间. 让他们和客人谈判有底气, 报价要你批, 付款的比率要你批,发样品要你批, KKK, 是不是喘口气也让你批啊, 你都能批了干吗不自己做, 你说你不懂, 你不懂管那么多做什么??????? 你对员工好点,空间大点, 他如果对不起你,不要紧, 他的业务不会好的,你怕什么.
其次,做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊. 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.
要舍得花钱, 该花的时候绝不手软, 那是你建业务基础, 业务的好坏也掌握在BOSS 手上.

太累,不想多写了, 仅此供各位参考.

外贸,原创
最新回复 (145)
吧友 9月前
引用 1

不错哦。。嘿嘿。。。
吧友 9月前
引用 2
taurus39
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龟龟



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状态 离线 #4 使用道具   发表于 2008-5-10 16:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 呵呵,好长哦,边看我就边汗,觉得某些部分好像是写给我看的
吧友 9月前
引用 3
呵呵,非常长
吧友 9月前
引用 4
做好你自己的就行了

写那么长谁看啊

你要是这样的性格  

你也玩完了
吧友 9月前
引用 5
很多说的都很有道理,做生意不是报价还价这么简单的。撇开某些武断言论,楼主所说的简直就是金玉良言。
个人觉得,这篇文章,三年从业经历以上的家伙看了会更有感触。
吧友 9月前
引用 6
对照楼主说的,我越来越觉得自己要学的还有很多。
当然,楼主文章的一个硬伤就是把知识或者阅历的丰富等同于财富了,这个不敢苟同。
据我所知,有一些家伙年入百万,能力水平却是菜的可以,不过人家要么公司条件好,要么其他渠道好,你还别眼红,就是有这麽多收入,没辙
吧友 9月前
引用 7
quin001
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状态 离线 #10 使用道具   发表于 2008-5-10 18:33  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 不错的一个帖子,值得我们一些外贸新人仔细品读,读罢再仔细思考,思罢再认真实践!
吧友 9月前
引用 8
呵呵,暂时看了开头和结尾,这两个想法跟我一样。以后再仔细看看中间的内容
1 现在的新人太多,问的东西也多,但他们不知道如何去思考,动不动就是“3个月没有接到单子怎么办”,“如何开发客户”之类的老掉牙问题,却不知道去找行业和公司产品的契合点。要么就是每天抱着一大堆B2B网站的目录,要么就是开发信写的我看见都想吐。
2 Boss懂得外贸的很少,外行人指挥内行人,只有内行人多辛苦一点了,自己多想点办法,客观因素无法改变的话只能主观上想办法,反正乱来肯定干不好外贸,至少是做不长久。
吧友 9月前
引用 9
每个外贸人都有开始的彷徨和无助,如果每个人都能做到如你所说,外贸这个行业也不是什么人都能干的下来的了,想想当初自己怎么走过来的吧······
吧友 9月前
引用 10
这个还算经典!!!!!
吧友 9月前
引用 11
说到关键点上了.....谢谢分享
吧友 9月前
引用 12
有些内容具有启发性,很是值得思考。
吧友 9月前
引用 13

楼主说的对!!
吧友 9月前
引用 14

有见地,不过大家都在成长,自己要努力、环境要适合、经验要积累
外贸老油条级别的前辈
吧友 9月前
引用 15
很多说的都很有道理,做生意不是报价还价这么简单的。
吧友 9月前
引用 16
赞一个

很实在,值得我好好学习
吧友 9月前
引用 17
学习了。谢谢。
吧友 9月前
引用 18
好文章。学习!楼主继续啊,听君一席话,胜读十年书!
吧友 9月前
引用 19
外贸路的尽头就是迷失路, 我走了十年, 却在今年很迷茫.
吧友 9月前
引用 20
楼主的三个帖子都认真拜读了。。。东邪,这是我对你的评价!
吧友 9月前
引用 21
十年。。。。。。
迷茫。。。。。。。。
吧友 9月前
引用 22
很好,虽然语气强了点,但你说对了事实。总结:做事要踏实,一步步来。
吧友 9月前
引用 23
08年几乎所有的外贸人都在喊难,  (太子党, 官商除外), 我们现在的难就是当初的疏忽造就的.  外贸工厂,外贸公司的一涌而上, 没有一个真正的行业上的出口联盟. 大的采购客人都是这么几个, 招来了无数工厂,外贸公司,SOHO 的疯狂竞争,竞争却越来越激烈,  偷工减料,偷税漏税, 强取豪夺的种种手段应声而出,这都是恶性的竞争的结果, 广交会上封闭国人,国外展会又你争我抢, 惹外人嘲笑,我们在谴责着社会经济环境, 谴责真政府的中庸的时候,可否有一天可想到我们自己在做过什么??做的对吗???

我的新帖   外贸, 究竟在如何走(原创) 即将登场
吧友 9月前
引用 24
这篇文章看完就一个字:爽!
除了礼貌客气,除了搞笑温情,应该有这样的外贸前辈来一针见血的指出我们存在的问题。。不然,我们哪里来的进步?

顶一个!
吧友 9月前
引用 25
千万别叫前辈, 我刚刚而立只年,只 不过 10年前入行而已
吧友 9月前
引用 26
不管怎么样,看完帖子明白了很多东西!谢谢!
吧友 9月前
引用 27
让你警醒!期待下张帖子!
吧友 9月前
引用 28

你这人对新手也太狠了点吧,总得有个过程吧.
吧友 9月前
引用 29

我还没下手怎么就会狠了??
我的过程就是自学, 没人教我外贸, 我自学而来, 苦和泪都在实践与时间中,
新人还要什么过程,他们要的过程就是要更苦,因为现在的外贸形势更严峻
吧友 9月前
引用 30
顶,绝对的外贸老手 请多指教
hhmilymwh@hotmail.com

吧友 9月前
引用 31
外贸4个月了, 一路摸索过来,知道为什么业务员最难了, 单证什么的按部就班,
业务就要自己自觉跟踪总结,不然你就不能进步,不能有单子咯....
吧友 9月前
引用 32
想想惭愧~~
前辈指教了,新人 还是要痛下决心,肯吃苦,
不然还没福步就打击的不行
吧友 9月前
引用 33
谢谢楼主的提醒,我个人看做是责骂,而且骂的好,让我知道自己的位置。
个人是希望做楼主说的那些人的,但是通过楼主的提醒,知道自己差距还是很大。
看过帖子之后,自己也一定不能把毛病都改过来,但是有了个比较明确的目标了。

对楼主的谢意也只能这么表达了!
也许知识是决定你能否成功的基础,就好比船,楼主已经指明了方向,动力就要自己来找了。

再次感谢楼主
吧友 9月前
引用 34
很仔细的阅读了你的文章!
一些东西也讲的很好,但是楼主你的十年辛酸得出的心得体会怎么能让一个新人在短时间内掌握? 难道他在做外贸工作之前就得不工作专门在家研究外贸是个什么东西才可以真正踏入外贸这个行业的么?我想等到那个时候他什么也搞不懂,而且早已老矣!你不也是十年积累的结果么?
其实再看一遍你的文章,我又有新的感慨, 楼主你有没有发现要么你是在指责, 要么你是在抱怨和发牢骚!
我很期待你的下一篇文章 外贸, 究竟在如何走(原创)
希望可以看到你提出的很有建设性的当前可行的可操作性的外贸建议!
期待中!!!!!!!
吧友 9月前
引用 35
LZ说的对...
很多东西都是要知道的,比如简单的流程...
我也问过很多那么"白痴"的问题啦...
我也有很多很多欠缺的 ,不想拿我是新人当借口...但,我真的也在努力了....
也谢谢你的提醒,等着...我们会超越你的....

吧友 9月前
引用 36
我也还是庆幸的...
有机会自己摸索外贸路,而不是按着别人的路子...
所在的工厂刚成立的外贸部门...公司的第一笔单也是我拿下的...
主要的不是这个....重要的是,在独立操作中我学到好多东西...
之后,就连简单的单据,都是用我的样本,呵呵...
大家都是新人,所以,我也在努力靠自己自学....
刚接的L/C支付方式的一单,压力抵达承受力的边缘...几乎崩溃...
因为,懂的很少,很少...
看了LZ的文章更是惭愧...从高中时起就明确自己的未来走像了----外贸!!!!
但,什么都不具备,只有那一个意愿...
没有怪任何人,因为明白只能靠自己...
但是大家的帮助也不能少的....
LZ你自学到什么程度...没有实际操作你怎么了解那么多,实际操作中你怎么可能又不会遇到问题啊...
我好象在为自己辩解啊...算了....
听LZ的教诲...开始全面了解外贸...
要做到跟你一样精通....到时我也来论坛"开导大家"
吧友 9月前
引用 37
强人强文也,顶
吧友 9月前
引用 38
37楼,我的新帖自然会有我个人的拙见, 谢谢
吧友 9月前
引用 39
人懒了,写的东西也会慢
吧友 9月前
引用 40
非常期待楼主的帖子。。。。看了楼主的帖子。。。。才明白了啥叫外贸,,,才明白自己有多么的井底之蛙。。。。希望楼主能把自己的经验给大家分享。。。
吧友 9月前
引用 41
楼主说的真对。。。明天国税局要来检查,忙了两天搞那些单子,只要是国家的就是有漏洞,钱就是这样来的
吧友 9月前
引用 42
认真看完了

高人阿  看来
吧友 9月前
引用 43

本人也只是了解一点皮毛,很多东西也是偷师而来, 天外有天, 人外有人, 多学多益, 多益多路.
吧友 9月前
引用 44

谢谢你的回复,期待您的新帖!!!!
吧友 9月前
引用 45
很多时候, 不骂不长记性
能因为骂人而成名的, 近代只有鲁迅和李敖, 楼主是外貌行业里的鲁迅啊

这么好的四篇文章, 为什么只有一篇精华呢
吧友 9月前
引用 46
说出了心里想说的东西,一直感觉做外贸好像越来越盲目,作者的观点一语中的,是该好好的反思。
吧友 9月前
引用 47
看得太累了...不过,楼主,一番好意,真的是辛苦了.
吧友 9月前
引用 48
好久没看到这么大快人心的文章了,刚入行的时候(2年多前),就碰到老板、经理、业务一起教导我对国人采取不要理财的态度。尤其是广交会上,白眼对待是再正常不过了,虽说这样做有他们的道理--国人抄版的能力太强了,可他们自己不也在抄么。一面把自己摊位前逗留的国人轰走,一面又偷偷摸摸地到别人摊位上去偷师,不是自己打自己脸么。
对老外,本来是互惠互利的生意,却总是弄得自己跟孙子似的,叫人恶心。
对于新人,楼主骂得对,大有恨铁不成钢的感觉。天天泡在网上的人,那么简单的问题,百度google一下都明白了,还要重复几百次的问。把经典的帖子都淹没了,该骂!
对着楼主的文章,好好的自我反省,既然从事这个行业并且热爱他,我希望能够走得更好更远。
吧友 9月前
引用 49
人总是会迷惘的.不会是每个人在开始就很强或有好的机会有内行的人指点的.
像这样说的话,是不是叫大家都别从事外贸??? 实在不敢苟同!
吧友 9月前
引用 50
。。。。。。

~~~~~~

有空继续写吧///
吧友 9月前
引用 51
这个指示你自己的见解 有的对 但是有的不可取 人无完人 而且每个人也不一样的
吧友 9月前
引用 52
人总是会迷惘的.不会是每个人在开始就很强或有好的机会有内行的人指点的.
像这样说的话,是不是叫大家都别从事外贸??? 实在不敢苟同!
吧友 9月前
引用 53
有点意思
LZ继续努力啊
吧友 9月前
引用 54
外贸包含了太广泛的知识,没人能全部都精通。有的人不需要懂很多,但是就是碰到了好的机会,有时候很难说清楚为什么他会成功啊!!!
吧友 9月前
引用 55
就看了开头,
貌似是有点小成就了,出来小炫下
吧友 9月前
引用 56
kindRebecca (我想你快乐)
中级会员



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状态 离线 #60 使用道具   发表于 2008-5-20 15:03  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 好长啊,行距再大点不行吗楼主
吧友 9月前
引用 57

59楼的simon貌似有很多想法啊......我是新人,感觉楼主写的还不错.....谢谢楼主的分享......
吧友 9月前
引用 58

下来了 ,  给顶上去
吧友 9月前
引用 59
大处着眼,小处着手,不知楼主能不能再发些细节上的帖子,
吧友 9月前
引用 60
我没有小炫的味道,也没有教育的味道, 我只是看不管更多的外贸新人在一群无知愚昧的人的领导下离真正的外贸路越走越远.
我一个朋友经常讲: 人笨是一辈子的事情!!  我很赞成.  外贸人, 都多动动我们的头脑, 不要恪守陈规, 生意本来就是活的,路我们更应该走活!!
吧友 9月前
引用 61
不好意思各位, 近几天在韩国处理些事情, 新帖要晚点发布,见谅!
吧友 9月前
引用 62
有见解。。。。
态度决定一切,对自己,对工作一定要负责。。。。。。
努力完善自我ING。。。。。。
吧友 9月前
引用 63
不错的帖子
老板经营印刷这个行业10多年了,经验丰富,能把关,我们自己不能报价,都是老板说了算。
我们没有付费平台,很少参加展会。网络是我们找到客户的主要途径。
吧友 9月前
引用 64
客观的说,LZ说的好些问题也是我曾经经历过的,过来以后自己有时总结,做什么职业都一样,专业职业敬业,保持一个平常心,但是有句话一定是对的:付出才有收获的可能,原我们外贸人都有自己的方向,有时间出来大家多多沟通
另外,向LZ学习,如果LZ不吝赐教的话
我的MSN:cdnwpu@hotmail.com,以后各位同仁们多多交流,相互学习!
吧友 9月前
引用 65
写的真好!!!受教了!向楼主学习!真诚感谢楼主的赐教!
吧友 9月前
引用 66
似乎为我点清了一些头绪,值得学习!
吧友 9月前
引用 67
真的很有用 我对几点感触颇多 谢了 LZ
吧友 9月前
引用 68
拜读了两次,才发现身上的问题多多 哟
吧友 9月前
引用 69
楼主教训的是啊
语重心长,还有点怒其不争的味道~~
受教了!
吧友 9月前
引用 70
绝对的一个愤青,别以为你自己有多大本事,让我在外贸干个十年我就不信拽不过你,也不想想自己还是菜鸟的时候人家怎么帮助你,现在长毛了就知道开骂了,知道骂人家菜了.这里是块互相帮助,互相学习的净土,提意见正常,但不是像你一样见人就喷,骂倒一大片.我感觉你纯粹就是在发泄,也许你的外贸路走得很辛酸,我们可以以你为反面教材,这里每个人都在学习,并不像你所说的白痴,懒.还说什么"在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!! "你以为你自己会说几句发音准点就了不起啊,唬弄谁啊.只会四百个单词月入十多万的业务员多着去了.你以为全世界都是白痴就你是聪明人啊,谁不想找个好的BOSS啊,像你说的dream boss能有几个啊,如果碰不上我们是不是就不要做外贸啦,坐在家里等SI啦,已所不欲勿施于人.你想到办不到的别强加给别人.
吧友 9月前
引用 71
很有感触。精辟!

LZ提供给了我们一个从大的范围来宏观考虑的视角。

大气磅礴。
吧友 9月前
引用 72

楼主别以为自己了解很多关于外贸的东西就出来骂人 我TMD鄙视你

大家来来福步就是为了学习互相交流互相沟通的

在国家好的走出去的政策下工厂都积极开展对外贸易自然这方面的人才需求量会很大

所以就有很多非国贸专业的学生毕业从事外贸工作

像英语专业的学生都多少涉及到这面的知识的学习

但想其他理科专业没有涉及到的这些

出来提提问题表现出自己要求上进的积极学习态度是值得表扬的

问题更不能分高低 知道就简单不知道就难

大家都是年轻人我不相信对这些知识不能很快的掌握

谁刚出生也不能知道哪家船公司在哪条航线上有优势

_______

我承认贸易公司想装作工厂是件很难的事

但为什么贸易公司目前可以生存可以发展

我敢说80%的国外客户都知道自己的供应商是贸易公司还是工厂

外国人也不傻比你聪明的更是多得多

那为什么他们还愿意和贸易公司合作

买卖达成并不一定要价格低质量优

有些产品价格在买家买到本国所花销的成本中只占有很少一部分

这里自然有他们的理由例如:

工厂没有翻译人员, 贸易公司的服务更好...   
___

你 !别以为自己有多强

至少在福步发表这样的言论 你就是被鄙视的对象
吧友 9月前
引用 73

对于一个新人毛窝实在不知道怎么说了.............................
吧友 9月前
引用 74
无语,写是写的不错,有感情,但是你不想想你刚入行的时候,还不是一个什么都不懂的小屁孩吗?
吧友 9月前
引用 75
如果总是站在原地踏步, 永远进步不了
大家是希望看到别人起步的困苦还是希望看到以后的思考和指导?
中国人有个很重的情结就是同病相怜, 像祥林嫂似的
不知道骂楼主的人是何心态
吧友 9月前
引用 76
言之灼灼,情之切切!
虽然愤青,不无道理!
吧友 9月前
引用 77
楼主说的很好,但能作到这样的BOSS 和员工不多,如果都能做到这些,中国的经济就不会比美国落后那么多,嘿嘿。愚见,虽然太过理想化,不过其中的观点我是赞成的。
吧友 9月前
引用 78
天啊,我好激动,写的真好啊,不拖拉,写的真好啊,120%的赞成您的观点,太激动了,迄今为止,是我在BOF上面读到最好的文章!!!!!!!!!!!!1
我极力顶!!!!!!!!!!!!!!!想和大侠您交个朋友 ,不知道可否
我的SKYPE是:jeffwang80
吧友 9月前
引用 79
我看到lz的帖子,知道这样的高人,至少在fob上,没有碰到过啊。ls的同志们不要骂一下就跳起来啊。。。多听听前辈的话,对自己的成长觉得是有好处的。。。至少lz站的比较高,视野开阔,远非等闲之辈。
吧友 9月前
引用 80
讲的太好了. 外贸人首先要修炼内功,还要有个好的老板
吧友 9月前
引用 81
福步新人

LZ的想法着实有见地,可咱们做业务的,也是在公司老板手下干活,很多事情不是说自己想怎么就怎么的 人在屋檐下不得不低头啊
吧友 9月前
引用 82
对楼主的"明主"(boss)的观点很有感触,怎么我老是遇人不淑啊!太难过了!


吧友 9月前
引用 83
此总结很不适合外贸新人阅读,各位新入行的朋友千万不要以为LZ说得唾沫溅飞就一定对了,他这是通过做加法取得成功,而对一个新入行的一定要做减法才能在短时间有效得取得成绩。无论内贸外贸,请记住:一定要对做生意感兴趣,一定要有生意人的SENSE,其他的知识和技能可以通过时间和机会积累。LZ从事这行业十年,但段位一般啊,欢迎其他干货。
吧友 9月前
引用 84
楼主 你自认为你懂的很多,外贸做的很精是吧。
听你的意思有点高傲,还有点看不起人 。我强烈鄙视你
不懂的就问是好现象,不懂装懂是万万不能的。
也许你脑子比别人好使
但我们也知道笨鸟先飞的效果。
吧友 9月前
引用 85
各有各的看法啊,真是热闹啊,作为新人的我觉得该谦虚的时候还是谦虚点好。 !
吧友 9月前
引用 86
原来,我们一直在路上
吧友 9月前
引用 87

感觉很不错,罗列到的很多我也都不是很懂哦, 所以正在考虑我还要不要做外贸业务
吧友 9月前
引用 88

shiningshi
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状态 离线 #93 使用道具   发表于 2008-5-24 11:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 虽然很长,不过值得一看。
吧友 9月前
引用 89
:Q 我们老板就是这样啊,每天弄些产品来,让我推去,郁闷啊,也是什么都要经过他审核之后才能报出去,好郁闷啊,有时候每天的业务都要等他来了批准之后在做,好好好郁闷。。。。。。。。。。 但是我们老板自以为是,他不会觉得自己怎么怎么的不对的,他认为自己很正确啊。。。。好郁闷。。。。。。。。。。。。 要是能遇到一个好老板就好了。
吧友 9月前
引用 90
我们老板就是不懂外贸,在和客户谈判的时候很多事情还得教他;最可怕的是他老是瞎指挥
吧友 9月前
引用 91
有空就帮新人回答问题吧!
吧友 9月前
引用 92
Springna.wang

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我们老板可以和你们老板喝一杯了!
吧友 9月前
引用 93
没什么好说的,在这里显摆没什么太大的意思...自己的事情就好了!!!!!!!
吧友 9月前
引用 94
谢谢.领教了 ...
吧友 9月前
引用 95
总的说来是写得不错的   颇有阅历的人
其中 里面说 关于很多人问 很低级的问题的   不大同意
大家都是从不知道到知道的  
开始学习的时候  不懂的多  当然要问
现在外贸这条路上的新人较多

再说 你就算是老业务了  行家了 也不可能百事通
问一句又怎么了  
有问题不可怕  可怕的是  一个人 一个问题 问很多遍还是记不住
吧友 9月前
引用 96
楼主说的很透彻,也很真诚!很庆幸看到这样一份帖子,避免了我头脑过热了! 虽然我也算个“白痴”,不过还是希望楼主有空可以赐教,我的QQ:673482053  MSN:wangdan516@hotmail.com
吧友 9月前
引用 97
哈哈 楼主是个不懂实际问题的理论家

我在学校当过老师
学校的老师都是这样的
动不动就长篇大论
出来接触到实际 就傻眼了
吧友 9月前
引用 98
觉得应该说些针对这些问题的措施来着的。
吧友 9月前
引用 99

 妈的  这楼主也太牛了!

 不过 我还是听不进他那套说教的语气

 说的时候有点带有批评的味道 不喜欢 换种说话的口气 可能会有更多的人来接受

 不过 从本身意义上讲  我们大家还是挺佩服楼主的  牛人一个!
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