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一个外贸人的两把刷子----------如何开发客户

吧友 11月前 373

1、信息特征法:
1.客户的询盘,每个客户在写询盘时用的语言是不一样的,这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠,写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过,那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的,因为可能没有第二个人会用这样的语言,这就构成了语言的特征。
2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词,包括地名。每个客户的用语不一样,有些客户喜欢用很偏的英语单词,比如说seek,有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。<br />3.由于文化习俗不一样,也构成语言的特征,我相信这个大家都很清楚的。……
这些需要我们去观察,看到一个询盘要认真研究一下,养成习惯了练的久了,一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了,还有个问题,就是如何找到客户的联系方式:
客户在世界各个商业网站上发布信息,不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了,每个网站都写的不一样,不仅要花费时间去想死很多脑细胞,而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的,先把询盘写好,然后直接粘贴到B2B网站上,这样很省事。
发现一个询盘的信息特征了,就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜,建议不要放在百度里面。虽为国人,百度的英文搜索水平实在是汗颜。

首先,把整个信息打上放在GOOLE里搜索,然后翻个几页,看有没有好的东西,有没看到有价值的东西。至于翻几页,这要看你的感觉。
再者,把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了,很多垃圾的信息都没有了,然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

(2)实体特征法
;现在很多公司为了节省成本,电话去直接联系客户的应该都很少的,打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的,不是国内长途,打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的,而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在阿里巴巴和made-in-china这样的B2B网站,公司的什么信息都有,就是没有E-MAIL,很恼火的。如果遇到这样的情况,下面的办法可能非常的管用。
1.公司名字:有的公司的名字很特别,所以你直接放在GOOGlE里面搜索,很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜,然后再加引号搜。如果这个公司的名字很普通,就可以把公司的名字打上引号,然后把公司所在国家放在后面或者前面,再放在GOOGLE里面搜;这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索,GOOGLE的英文网站做的非常好,相比之下几乎全世界的信息,GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位,一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行,就把电话号码放在后面。如果还还不行,把国名去掉,把电话号码放在后面,这样可能会好多了。

2.公司联系人:同样在阿里巴巴或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后,可以将COMPANY’S NAME 和 COMPANY’S CONTACT PERSON联合起来搜索;如果这个方法不行,就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。
;3.电话号码:电话号码有三大部分组成:国家代码,区号,电话号。世界上的电话号码,应该跟人类的DNA一样都是唯一的,所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说,就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西,如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。有的时候你会发现电话号码中间有个“-“”,如“20-66-233627“”,不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的,而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多,所以搜索起来也非常的快。
;(3).对手法
相信每个人在业内都会遇到很多的对手,有的做的超级好。这样的公司做的时间很久在世界范围内形成了很固定的信息发布和收集渠道,他们的客户开发肯定是走在我们公司的前面的。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星,那么他们会帮助你成长的。直接把他们公司的名字放在GOOGLE里搜,你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来,保证你屡试不爽。
(4)弱肉强食法-
现在B2B的网站真是多的不的了,看到马云起来,都疯了。大家可能知道EVCC这个网站,前几天那个客服打电话找我,一直缠着我谈。真是烦人!最后问我有没有计划,要不让经理跟我谈谈,我干脆说没有。那个姓邹的客户代表竟然说,“没有计划你装什么装。。。。。“”。我什么话也没有说直接把她从MSN上删掉,然后直接打她们的客服,直接投诉狠狠地批评了EVCC的客户服务。大家有空了可以去看看这个网站,可以说是个垃圾网站,最多也只能起个宣传的作用,找客户简直是笑谈现在很多B2B网站为了发展,先期的都是做的免费的,这样吸引客户注册提高生命力,以免被阿里巴巴这样的网站给淹没掉了。有的时候这些网站会贴出来很多免费的商业询盘,大家可不要视而不见,要照单全收,留着日后用。
所以我们一定要使巧劲,不管什么商业网站只要碰到我们手里了,就拼命的注册,然后把自己的产品摆在那里面;再就是找它里面的免费信息,会收获不小的哦。

(5)团结法-
;现在很多论坛,还有很多外贸人自己的博客。大家一定要注意看,注意研究。因为有很多热心的外贸人,把很多自己不需要的客户询盘放在那里,让大家共享。&lt;br /&gt;作为外贸人,我也很希望业内能够团结起来,实现彼此的信息共享。一个人不可能什么都做,所以有些信息对你来说是没有用的,可以拿出来大家一起分享。你的一次善举可能会重塑一个外贸新人的信心,会让这个外贸行业充满阳光的。对于看贴的人大家一定要厚道,一定要热心的回帖,这样发帖的人才会更有信心
有的时候你可能发现有些信息过时了,觉得没有价值。但是不知道大家仔细观察过没有,在你所在的业内,你看过那个公司今天做机械明天做服装,现在市场经济把社会分工做的非常的细。只有很专业在市场经济里才能找到比较优势,才能活下去,每个行业都是相对很固定的。因此对于客户也是样的,只可能客户需要的产品可能变,但是行业是不会变的,所以一些过时的信息只要不是侏罗纪以前的,都是有参考价值的。
(6)使馆法
中国在世界各个地方都有大使馆,而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面,有需求的有供应的,这个需要你自己的看了。
;(7)海捞法
;就是把关键词放在GOOGLE里面搜,然后在里面找自己感兴趣的东西。也会收获不小。
;如果你把上面这些方法都学会了,用的也很牛叉的话。进出阿里巴巴完全自由,更不要说其他的了,就连那个最恼火的tradekey也不在话下,环球资源也得靠边站世界在变,我们的思维也要变。大家都有一个感触,现在的外贸真是越来越难做了,我看到很多人转行做保险了,只是觉得可惜。我们如果爱这个职业,一定要不断的思维,不断的改进自己,提高自己的业务水平。还是那句话,做外贸人就是要有两把刷子!如果你想创业,那就更不要说了
欢迎那些有思想的同行做朋友,共同成长一起做事业,大家互相交流一起成长。这样我们会进步很快的,也可以互相的交流信息,因为有的时候我们可能碰到很多我们不需要的信息,但是有可能别人需要
这么多的方法 我相信大家一定会有适合自己的 要是还有不懂的可以加群聊
;看帖要回复 求回帖 一直顶啊 顶起来
各位看完帖子 自己体悟 就不要加我QQ了
真不是我不加你们 我没那么多时间 去 聊天



刷子,两把,外贸,客户,开发
最新回复 (148)
吧友 11月前
引用 1

讨教了,有用有用,谢谢楼主
吧友 11月前
引用 2
不错不错,确实能学到很多受用了!
吧友 11月前
引用 3
坐个沙发,然后把它收藏
吧友 11月前
引用 4
还不错···
吧友 11月前
引用 5
楼主太有才了。不顶不行啊
吧友 11月前
引用 6
  学习了
吧友 11月前
引用 7
有道理,受用受用!
吧友 11月前
引用 8
不错,不错,收藏了,谢谢楼主啊!
吧友 11月前
引用 9
不错,顶一下哦!非常谢谢啊
吧友 11月前
引用 10
希望这些方法能有用
吧友 11月前
引用 11
谢谢楼主分享,最好放些实例上去啊
吧友 11月前
引用 12
顶,高手。。。。。。。。。。。
吧友 11月前
引用 13
谢谢您的分享,学习了。
吧友 11月前
引用 14
收益了,谢谢LZ
吧友 11月前
引用 15

有个性我喜欢。 jack.1125@hotmail.com 楼主若看得起我 不妨加我MSN 希望成为朋友, 不求太多,有幸去你在的城市,方便给个落脚的地儿 必将感激不尽。
吧友 11月前
引用 16

谢谢了,收藏起来慢慢学习!
吧友 11月前
引用 17
一个外贸人的两把刷子----------如何开发客户

吧友 11月前
引用 18
谢谢LZ精彩分享,很受用!卡卡!
吧友 11月前
引用 19
很有用,谢谢LZ了
吧友 11月前
引用 20
学习了,赞楼主一个
吧友 11月前
引用 21
楼主有才,柳暗花明。谢过了。
吧友 11月前
引用 22
好贴,顶

谢谢您的分享,学习了。
吧友 11月前
引用 23
谢谢楼主的分享:handshake

谢谢楼主的分享
吧友 11月前
引用 24
顶啊     谢谢了
吧友 11月前
引用 25
不错,楼主分析的很有道理,顶一个!
吧友 11月前
引用 26
谢谢,收藏。我就曾今Google到客户 类似的方法。
吧友 11月前
引用 27
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状态 离线 #29 使用道具   发表于 2010-10-3 10:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 收了~谢谢楼主
吧友 11月前
引用 28
恩,做外贸半年多了,感觉不是很好,还有很多东西不懂。看了LZ 的帖子,又学到了新的东西,谢谢啦看来还是得分享,多和大家交流,学习前辈的经验,分享创造价值。
吧友 11月前
引用 29

谢谢
吧友 11月前
引用 30

不错不错,思路清晰,谢谢LZ!
吧友 11月前
引用 31
收藏了,谢谢楼主啊,希望以后要多多发表。
吧友 11月前
引用 32
试一试,希望有用
吧友 11月前
引用 33
我也用过这些方法,不过没那么详细
吧友 11月前
引用 34
顶起
吧友 11月前
引用 35
支持一下,多多学习
吧友 11月前
引用 36
学习了,谢谢楼主,
吧友 11月前
引用 37
师傅领进门,修行看个人,谢谢啦
吧友 11月前
引用 38
学习,谢谢分享,但愿能学有所成,呵呵
吧友 11月前
引用 39
很好的帖子,不错不错
吧友 11月前
引用 40
每个人都有自己的几把刷子   谢谢分享
吧友 11月前
引用 41
(6)使馆法
中国在世界各个地方都有大使馆,而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易机会。很多非洲的大使馆都会让非洲的商人把信息发布在上面,有需求的有供应的,这个需要你自己的看了

这个方法第一次看到 呵呵 不错 谢谢楼主分享
吧友 11月前
引用 42
很好的贴子,受用受用。。。。。
吧友 11月前
引用 43
非常感谢 很好的经验分享!
吧友 11月前
引用 44

真的很有用吗?好像依靠网络的力量多一些哦~
吧友 11月前
引用 45

用本国的google,再套用本国语音,效果比单纯用中国google好。
吧友 11月前
引用 46
楼主脑袋瓜挺灵活的 O(∩_∩)O~
吧友 11月前
引用 47
  不错,准备试一试
吧友 11月前
引用 48
多谢楼主分享,在福步里学到了很多东西,我是新手,请大家以后多多指教!
吧友 11月前
引用 49
外贸除了展会电话 就是网络 所以不会用网络的外贸人不是合格的外贸人
吧友 11月前
引用 50
学习,谢谢分享
吧友 11月前
引用 51
谢谢 但是真的好难做呢
吧友 11月前
引用 52
受用了 呵呵
吧友 11月前
引用 53
对我们这些新人来说的确很有用
吧友 11月前
引用 54

吧友 11月前
引用 55
很受用,,那个实体法跟我的做法不谋而合
吧友 11月前
引用 56
我要学九阴白骨爪......
吧友 11月前
引用 57
高手,我也学习了
吧友 11月前
引用 58
高手,我也学习了
吧友 11月前
引用 59

主要是针对网络搜索方面的方法和技巧了。谢了
吧友 11月前
引用 60

我是用Google的,还好。有几个询盘了。。让我高兴的是在福步论坛里也找到了个客人哦。。功夫不负有心人。。呵呵
吧友 11月前
引用 61
谢谢楼主分享啦
不错哦 很实用啊
吧友 11月前
引用 62
不错不错。。。。。。。。。。。。。
吧友 11月前
引用 63
使劲学习,我就不信了,我就不信我拿不到订单!
吧友 11月前
引用 64
不错,收藏先…………
吧友 11月前
引用 65
学习了
刚进公司个多月
得自己开发客户
眼下影子都没
吧友 11月前
引用 66
很牛叉,大力的顶,支持楼主
吧友 11月前
引用 67
收藏~~肯定要用~~LZ大恩
吧友 11月前
引用 68
谢谢LZ,收益非浅啊
吧友 11月前
引用 69
受益匪浅,给LZ顶一个
吧友 11月前
引用 70
很有深度

谢谢楼主的经验分享。写得很有深度,希望继续探讨外贸问题。真的感觉做外贸难度好大
吧友 11月前
引用 71
多谢分享啊  !~~
吧友 11月前
引用 72
是在福步的英文版页面里找客户求购信息和资料什么的么?
新人一个,前来请教,嘿嘿~~
吧友 11月前
引用 73
“ECVV"今天刚又打电话了!!!!
吧友 11月前
引用 74

哈哈哈,我看到的比较晚,看来楼主还是自己研究了,我想,每个人都会有收获的,只要你肯下功夫,肯用心。最难的是:和你客户的沟通,保持关系,建立长久的关系,最终让他相信和信任你。这样一来,你的订单就到手了。
吧友 11月前
引用 75

LZ总结的这些方法对我正实用呢,谢谢LZ的分享
吧友 11月前
引用 76
谢谢您的分享,团结,中国人挣外国人的MONEY
吧友 11月前
引用 77
受益了,谢谢楼主
的分享
吧友 11月前
引用 78
非常感谢楼主的分享,增长很多知识,打开了很多新的思路
吧友 11月前
引用 79
感动中, 楼主说的太有道理了
吧友 11月前
引用 80
顶顶,收藏了~~~~~
吧友 11月前
引用 81
谢谢LZ,MARK了
吧友 11月前
引用 82
好贴!顶!!非常感谢楼主!
吧友 11月前
引用 83
好人好贴,顶顶顶 :) :) :)
吧友 11月前
引用 84
向LZ学习了,说的非常好,每种方法用到位了都能达到出其不意的效果的。
吧友 11月前
引用 85
外贸新人,谢谢指教哦。
吧友 11月前
引用 86
顶起~          
             
吧友 11月前
引用 87
谢谢楼主,刚做业务,真是宝贵的经验啊
吧友 11月前
引用 88
领教了 霍霍~~~~~~~~~~~~
吧友 11月前
引用 89

很受用。向你学习!我是拓美光电的做LED 的很高兴认识你
吧友 11月前
引用 90

学习了解下先,以后有机会都亲自去试验下,谢谢LZ,辛苦了
吧友 11月前
引用 91
分析了很多哦。mark
吧友 11月前
引用 92
微笑、紫萱
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帖子 432
福步币 2 块
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注册 2010-7-15
状态 离线 #95 使用道具   发表于 2011-1-23 23:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 哇、好详细啊,有用有用!
吧友 11月前
引用 93
支持

楼主的精神值得发扬
吧友 11月前
引用 94
这最后一段话写得真是鼓励啊。
吧友 11月前
引用 95
LZ请问一下,从展会上得来名片,开发信业有发过去,但没回复,下一步怎么办啊?
吧友 11月前
引用 96
说实话  在福步学到很多东西  也很感谢在福步上无私分享经验的师哥师姐们  谢谢了  
大家都总结了一句话  外贸人贵在坚持  一起加油
吧友 11月前
引用 97
谢谢楼主,很受用。实践去~
吧友 11月前
引用 98
shoucang..............
吧友 11月前
引用 99
非常感谢楼主啊!
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