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求助,外贸业务开发遇到困难,请大家帮忙

吧友 6月前 117

大家好,我是Candy
想咨询大家一些问题,麻烦大家帮忙分析一下

我先介绍一下自己的的客户开发情况
1.A客户,展会认识,我们是主要做A客户这个国家的市场,所以客户对我们也比较感兴趣,后期我们一直谈论产品,等把样品寄给客户,他说跟他现在卖的产品不一样,我说如果不一样让客户把样品寄给我们,客户本来说寄,但是后来没有寄。又过了几个月,客户说不想受到他客人索赔,所以把单子给了原来的供应商。
2.B客户,网上搜的,我们做很多产品,跟客户市场上卖的好多都吻合,客户对我们家的其他产品都不敢兴趣,只对壁纸感兴趣,后来他把样品寄给我们,我们打样寄给客户,客户收到比较满意,价格也没有高于他的预期。可是后来他突然说 他的用户不需要了。。。。
3.C客户,展会认识,我们前期一直谈论的很好,价格,付款,交货期都谈好了,只是我们寄的颜色样品,不是客户的颜色,客户本来也打算寄样品的。可是前几天客户说年底了,等过了年,拜访我们工厂再给我们寄样品(我们把我们到付账号都给他了),就这样这个单子又没了
4.D客户,追踪了8个月,前期也给客户寄过样品,收到样品客户说需要审查,11月份客户突然说 如果我给你寄样品,你能做成一模一样吗?我说可以,结果客户没有寄。12月份,客户又说,给我寄样品,并且要走了详细的地址,电话等信息,结果还是没有寄。。。
5.还有一些客户收到样品,说明年才换供应商;也有一些说,有了询盘,再问我。


请大家帮我分析一下,是我哪里做的不够好?还是需要再坚持一段时间?还是 自身哪里需要提高?

谢谢(有相同经历的伙伴一起成长,祝你们都早日成功)

请大家,遇到困难,外贸,帮忙,求助
最新回复 (12)
吧友 6月前
引用 1

期待小伙伴们给我提提建议,谢谢啦
吧友 6月前
引用 2
有时候你需要一点运气
吧友 6月前
引用 3
一个字:催

我现在谈的客户 2015.6.12号第一次接触!陆陆续续的寄来样品,我也去拜访了,只下了样品单,到现在刚刚催一个试订单!!!

另一个客户,也保持联系两年了,询价也有,邮件也回,就是没订单!

不要着急啊!阳光总在风雨后!
吧友 6月前
引用 4
如果是运气的话,那说明 我还是需要坚持一段时间,
吧友 6月前
引用 5
催客户可以吗?

有的人说 越催越会把客户吓跑,不过我会坚持的,谢谢
吧友 6月前
引用 6
或者你可以多展示工厂的生产情况,
吧友 6月前
引用 7
有时候再多的努力 抵不过一个恰当的时机,也可以说运气吧,。

比如客户刚好想找新的供应商。 当然不要气馁,继续加油。
吧友 6月前
引用 8
遇到类似的情况
吧友 6月前
引用 9
1客户最难搞,用产品和定期的联系砸他,挖倒原供应商的墙角,这个最难。
2客户保持产品联系啊,说不准哪天他的哪个客户就给你甩个大单。
3,4客户已经成功了90%了啊,只差一步了,这是很正常的情况,要学会等待但是一定要保持跟紧。
最后,楼主已经很棒了!外贸路漫漫,需要时间的积累,加油吧!
吧友 6月前
引用 10
只能说你客户真的没有意愿下单给你,又或者说他手里的订单都没有最终落实的,所以自然你们也得不到他的订单了
此单不成,还有合作,好好跟进,维护关系
吧友 6月前
引用 11
你可以先了解下它具体的供应链情况,以及它具体的采购信息,对客户做一个深入的了解


吧友 6月前
引用 12
业务知识不熟
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