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你害怕接客户英文电话吗?

吧友 2018-1-14 971

听说有的外贸业务员
有接电话恐惧症?
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特别是客户的英文电话?
今天小编分享一篇干货
治好接电话恐惧

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1、在看到国外电话区号时,第一时间准备好纸笔,方便记录。(这个主要是为了避免手忙脚乱。)

2、接听后,礼貌地问候"Hello!"。然后,通常客户会先说他要找谁,如果你听到你的名字就说"This is XXX Speaking!"。(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人。)你可以等客户讲完一句时,马上插进去说:"Excuse me, who is speaking?"。这样,客户就告诉你他的名字,你马上记下来。然后你再问他:"Where are you from, please?",通过客户的回答搞清楚他是哪个国家的客户。

然后,再问他:"What is the matter with you?",这样客户就会说关于哪方面的事情。注意,通常打电话过来的都是最近和你邮件联系过的,极少是新客人。如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面的问题。如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的。

如果你听到了但是还不太明白讲的什么,你就重复他的话给他听,那他就会对你说的表示出"YES"或"NO",然后你再继续提问。

3、如果你对客户的名字没有印象,或者没找到相关邮件,你可以问一句他是否先前有发过邮件给你:"Have you sent the email to me before?",然后注意听是"YES"还是"NO"。(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"Thanks for your calling!"。)

4、如果你最终还是无法判断出客户在说的是什么,那你就说:"I understand what you said, but could you send an email to me to confirm, please?"。然后问客户是否知道邮箱地址,不知道的话你就告诉他,请他发邮件过来。(这个其实也是不懂装一下懂,如果你真的听不懂或者没听懂,不要不停地说:"No, I don't know!"或者其它一些否定的语句。你就听他说就可以了,然后要求他发邮件确认他说的内容。这样做的目的就是为了通过邮件更清楚地知道他所表达的,也是为了避免订单流失。)

6、最后要说上一句:"Glad to speak with you, goodbye!"。(这也是礼节性的结尾。)



另外,在与客户电话沟通的过程中,也要注意如下问题:

第一,你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好(其实很多老外的英语也不好,但是为什么人家敢说呢!),从而没办法认真听对方讲的内容。(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂也没人知道这通电话对吧!)
第二,你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听,二是他也会有意识的将语速放慢。
第三,以上的用词和表达都很简单,但是要保证你有一定的条理和逻辑。



为了应对客户突如其来的电话,作为外贸业务员的我们平时就要做好一些基本工作或者说是养成良好的工作习惯:
一、邮件最好用按所属国家和客户名称来分类,这样在接到客户电话需要及时定位客户或者邮件时就会大有用场了。
二、几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确。
三、当然是用SKYPE找老外多沟通,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊。一是了解人家能不能听懂你讲的;二是熟能生巧,听多了保证你会想接到老外的电话。
四、抓住每次进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式。


文章整理自:TOXUE


 
接客,英文,害怕,电话
最新回复 (7)
吧友 2018-1-14
引用 1

FOB同一内容看到好多次了
吧友 2018-1-14
引用 2
学习了
吧友 2018-1-14
引用 3
66666666666
吧友 2018-1-14
引用 4
谢谢分享啊。。。。。。
吧友 2018-1-14
引用 5
经验之谈 可以帮到很多新人
吧友 2018-1-14
引用 6
可以有,不过现场的不会这样的,还是会卡住
吧友 2018-1-14
引用 7
还是挺喜欢接到老外的电话的
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