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谈谈外贸营销能力

吧友 2018-1-15 1136

前两周我们公司的美国老外,给我上了趟生动的营销课。
问了我一个很简单的问题,如果你有钱,你会买什么车?

Mark: 你有足够多的钱,你会买什么车?
Damon: 奔驰
Mark: 为什么?
Damon:因为我觉得它足够好,我喜欢它的车型。
Mark: 你如何知道它足够好,你从哪里知道的。
Damon: 从它的广告当中,以及我所能看到的车辆当中。
Mark: 当人家看到它的广告,就想要买它的车,这就是营销。
Damon: 还有其他例子吗?
Mark: 我们是做服装的,现在有两个站在你面前,一个人穿着很脏,一个人穿得很干净,你会向谁买衣服。
Damon: 当然是穿着干净的那位了。
  
当然,后面还有些谈话,而我对于营销也不是特别懂,虽然学过,但没有深刻体会,说不出个一二三出来。
结合我现在能理解到的东西,我觉得应该营销能力包含以下内容:
1:形象要给人以专业的感觉。这一点比较容易理解。
2:所做的事、工作要体现我们的身份。
3:要能找到你的卖点。产品千千万,为什么就要买你家的?除了产品本身的差异化设计外,产品的差异在哪里,你们公司的卖点在哪里,你自己的卖点在哪里?你有没有想过在日常工作当中做company presentation。
4:要能为客户提供各种方案。举个例子,当老板告诉你,这个最低50刀,少一分不卖;客户说高于你们的价格太高了,我顶多出45刀,多一分不买,你了解到如果把某个部件的材料A换成材料B能省5刀,而又不是很影响产品功能,这就是你给客户做出的方案。生意没有做不成的,看什么样的东西客户愿意出什么样的价钱了。方案也是我的核心思想之一,以后有专门的章节讲这部分。
外贸业务员的三把刷子:专业性、差异化、营销能力。
这三点是我个人认为要想做好外贸的三辆马车,三个核心思想。这三点会渗透到以后的篇章当中去,请大家用心用心去理解。

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最新回复 (1)
kd2018 2018-1-18
引用 1
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